結合當前中國就業形勢淺談直銷行業在中國的發展前景

田仲菊　張亞君

[摘 要]按現代經濟理論的理解，直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷員在直銷模式中扮演非常關鍵的角色，因此直銷行業是一個以"人"為主的事業。在當前就業形勢非常嚴峻的情況下，直銷行業的發展將有效緩解中國的就業壓力，同時直銷行業也將迎來其在中國發展真正的春天。

[關鍵詞]直銷模式 直銷行業 就業形勢 發展前景

一、直銷模式簡介

（一）直銷模式的概念

“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。按現代經濟理論的理解，直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。世界直銷協會對于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。用老百姓的話說，直銷就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

（二）直銷模式與傳統銷售模式的區別

直銷模式與傳統銷售模式的主要區別在于銷售渠道的不同。傳統的銷售渠道是：

生產廠家--總代理--省代理--市代理--批發商--商店--消費者。傳統的銷售過程中，貨物由產品變成商品所經歷的中間環節多，如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等，產品每經歷一個環節都要加價。所以，層層加價后，一元錢成本的產品價格到達終端時就可能變成了幾元甚至十幾元錢，使消費者和廠家雙方的利益都受損。而直銷的銷售渠道是：生產廠家--直銷商--消費者。 直銷是產品從廠家出發，經過直銷商直接到達消費者手中。這種銷售方式節省了許多中間環節，也就節約了許多中間費用，從而降低產品的價格，使消費者和廠家雙方都獲得利益。

（三）從直銷員角度看直銷模式的好處

直銷員在直銷模式中扮演非常關鍵的角色，因此直銷行業是一個以“人”為主的事業。同時由于直銷本身所特有的經營特點，使得直銷行業又是一個人人可為的行業，它為人們提供了一個理想的發展空間。首先，直銷員從事的既是直銷公司的生意，同時也是直銷員自己的生意。但是和傳統的生意不同的是，直銷員無須投入過多的資金到生產上，他們也無須為工廠的生產操心。直銷公司是不需花本錢而能為直銷員生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人為直銷員進行專業的服務。因此，直銷員只要全心全意銷售產品，努力開拓市場，組織和發展業務員就可以了，并通過自己辛勤的勞動獲得其應得的收益。至于收益多少的問題也完全由直銷員自己掌握。他們的時間和精力的付出都直接影響有形資產和無形資產的收益。而且在知識經濟的時代背景下，從事直銷業不受學歷、技術、性別、年齡、形象等限制，通過直銷商短期專業的培訓即可上崗。直銷員在直銷實踐中，還能夠培養自己從低到高的管理水平和領導人的聰明、才智、能力。

二、直銷行業在中國

（一）直銷在中國的曲折發展

直銷正式進入中國是在1990年，第一個進入中國的是雅芳公司。 到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”愈演愈烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。直到2004年12月，我國在歷經了許多年的市場經濟試驗后，終于兌現了入關時的承諾，頒布有關直銷法規，使保健品、化妝品和日用生活品三大類產品取得了法律允許的直銷通行證。直銷行業在中國的發展已經走過了將近20年，從推崇到詰問，到封殺，到轉型，到查殺，到強力監管，這個特殊的行業在經歷了無數的風風雨雨后相信已經能夠在當前全社會推進就業問題的解決中聚行業的共同力量擔當一份責任。

（二）當前經濟形勢下直銷業能有效緩解就業壓力

眾所周知，當前中國的社會就業形勢非常嚴峻。據中央電視臺的公開報道的2009年的數據顯示：返鄉進城的農民工需要重新上崗的人數多達2000萬之多；今年的大學應屆畢業生需要安排的就業人數超過610萬人，再加上去年沒有就業的150萬人，總計達760萬人以上；還有退復轉軍人和受金融危機影響經營狀況不好的企事業單位裁員人數，累計加在一起，不會低于3000萬人。長期從事經濟學研究的首都經濟貿易大學校長文魁結合當前國際經濟形勢分析中國就業形勢分析認為：中國就業人數與崗位之間至少存在一千二百萬人以上的缺口，促進就業已成二OO九年政府面臨的最大的民生考題。

在如此嚴峻的就業形勢之下，直銷業將有效緩解中國的就業壓力。作為中國直銷行業內任何一家健康運營的直銷企業，它們都是一個個“沒有圍墻的就業平臺”。在安置就業上崗時就沒有固定編制的約束，同時企業對于直銷人員的招募是采取無底薪契約合作制，因此在按照《直銷管理條例》進行健康招募和建設直銷員隊伍上，任何一個正規直銷企業都具有巨大的吞吐能力；這種吞吐能力如果用數字來估算，少則數百萬，多則可達千萬以上；其次，對于就業人員的需求條件而言，正規的直銷企業都是一個個“沒有過高門檻的就業平臺”。它們在接納就業人員上崗就業時對于前來尋求就業的人員就沒有各種門檻的限制。這些門檻包括：資金門檻、知識門檻、技能門檻、經驗門檻等。再次，中國直銷行業內任何一家健康運營的直銷企業都是一個個“就業培訓的專業平臺”。因此，它們在安置社會人員就業后能夠適時地提升被招募人員的知識技能水平，從而能把他們迅速打造成為專業程度不斷提升和綜合素質不斷增強的直銷從業人員。直銷行業的專業培訓極大地拓寬了解決當前中國社會就業人員的就業深度、廣度和持久度；其對于二次下崗和再就業的避免都有非常規的戰略意義；同時，它為就業人員的“自主創業”全面創造著條件。

三、直銷業在我國發展的春天

2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺，《禁止傳銷條例》于2005年11月1日生效，《直銷管理條例》于2005年12月1日生效。直銷法規的頒布，使眾多的從事直銷業的企業有法可依、有規可守、有章可循，幾年間直銷業在中國的發展勢頭非常迅猛。無論是境外的企業還是國內的近千家保健品生產廠家以及眾多的化妝品和日用生活品生產廠家，都在投入全力開拓中國的直銷市場。同時中國直銷業春天的到來，將使大批的城市下崗職工和農村富余勞力獲得大量的就業機會，將重新打破或者調整目前已經形成的就業格局，也將使許多有理想、有心智、有能力，但缺乏創業資金的人有了叩開財富大門的機遇，從而實現自己的人生夢想。因此中國直銷行業對于2009年中國社會就業的戰略價值必須引起高度重視。在2009年，相信整個中國直銷行業所鑄就的就業平臺也一定會用自己的企業實踐證明：這是一個可以趨利避害、正確引導、健康發展、讓政府和人民放心的、有價值的就業舞臺！

參考文獻

[1]胡遠江《直銷行業與社會就業》

[2]閻利 《正確認識直銷》

[3]張曉蕾 《直銷為王》 海洋出版社