農業企業發展中競爭情報的應用

楊 靜 陳雅娟

摘要分析了我國競爭情報開展的現狀，并指出農業企業該如何應用競爭情報，為企業提高競爭力、滿足市場的需求服務。

關鍵詞競爭情報；農業企業；應用

中圖分類號G359.21

文獻標識碼A

文章編號1007－5739(2009)16－0390－01

在如今這個資訊爆炸的年代，一切瞬息萬變，唯有善于搜集、分析、研究企業競爭情報，才能搶得先機，使企業在市場經濟的挑戰中立于不敗之地。

企業競爭情報是為了提高企業競爭優勢，根據競爭動力(包括非市場因素、行業競爭對手、潛在競爭對手和本機構競爭對手)發展可付諸行動的預見的過程。通過鐵嶺市農科院鐵研種業科技有限公司幾年的運作，發現科研支柱，農科院的新品種是企業得以存續發展的基礎，但競爭情報的意識還有待提高，尤其在最初的幾年，對具有競爭實力的種子公司的市場價格和品種情報調研力度不夠，致使有人倒賣本公司的種子而賺取利潤，導致公司遭受損失；對市場需求調研不夠，對競爭對手的情況不了解，致使本公司生產的種子品種與市場需求存在差距。

競爭情報機構采集和生產情報的主要目的，是將這些情報真正用于決策過程中。企業要把完善自身的競爭情報工作視為發展企業核心能力的一部分。將競爭情報與企業的戰略和戰術決策密切地結合起來。要做到這一點，企業總管和情報人員就必須了解該如何影響公司競爭地位的競爭對手和非市場因素進行戰略互動。企業競爭情報的重要作用是強化和改變企業的發展戰略。

1我國競爭情報開展的現狀

在中國，嚴格意義上競爭情報的開展并不普遍，一些所謂的競爭情報研究一方面是在走冷戰時期軍事情報收集的老路，另一方面則是在走圖書館情報收集的路線。2者都不能與市場和企業有機地結合，且多停留在只收集不分析的階段，更不可能達到策略的高度。中國對競爭情報的開展可以歸結為2點：一是對于中國的企業來講，只有少數的企業家認識到了信息咨詢的價值；二是中國企業多數偏重于市場調察，而對信息的分析和策略研究做得很少，而在國外，不管是政府還是企業都把競爭情報放到了一個非常重要的位置。

2農業企業競爭情報的應用

首先不能忽視競爭的存在，目前種子市場遭遇到了前所未有的全方位挑戰，只有開展了大規模的競爭情報研究，才能使企業在獲得利潤的同時逐漸擴大市場份額。

2.1調整科研方向，選育適應市場需求的優良品種

在全球經濟一體化的大背景下，可持續發展戰略的農產品生產經營產業化的發展趨勢對農業科學研究的內容、結構與發展方向產生越來越強烈的積極影響。因此，必須加強市場調研和分析，了解競爭企業的未來品種特性和發展方向，并進行及時調整。同時加強種質資源研究，加強增產潛力很高的單交種、雜交種、抗倒伏、抗病蟲害等品種的選育，這使得種質資源的競爭情報顯得尤為重要，因此應監測競爭對手的研發情況。事實上，我國非常缺乏高產和超高產育種所必須依賴的種質基礎，高產和超高產育種必須擴增種質資源和遺傳基礎。需要引進或發現新的雜種優勢群和雜種優勢模式。只有這樣才有可能選育出配合力更高的自交系和進一步提高雜種優勢水平。

2.2加強競爭情報系統建設

在現代市場中，誰掌握了信息。誰就取得了市場的主動權。由于種子市場的競爭更全面、多方位、多層次地層開，種子生產經營單位必須面對現實，增強競爭意識，從各方面創新經營方式，改善經營作風。實踐證明，成功的情報工作首先要建立人際網絡，以非常自然、巧妙和令人舒服的方式從對方口中獲取更多的信息，通過人際網絡套取的大量情報、許多細節往往具有重要的價值。要求情報人員與企業內外的人際網絡保持聯系，收集競爭對手有的動向。企業管理者在做出戰略決策時，提供戰略決策支持。情報工作的重點是掌握競爭對手獲取客戶定單的方法和價格。情報人員將這方面的信息提供給銷售人員。使銷售人員掌握競爭對手的價格底牌。

2.3確定收集競爭情報的目標

實施競爭情報研究的第1個步驟是確定目標。在確定目標時，應該以市場和顧客為導向。首先，確定市場中的競爭者，包括現有競爭者和潛在競爭者，然后根據市場和競爭者的情況確定實施競爭情報研究的目標。這時，需要針對該競爭情報項目列出盡可能多的影響因素。將其中不可測量的因素轉化為可測量的參數，再從中選擇對此項目影響最大，且最經濟有效的幾個參數進行測量。在選擇參數的時候，要注意全面性。可測量的參數包括價格、市場規模、市場占有率、市場飽和度、品種更新率、產量價格比、客戶態度調查、市場增長率、潛在市場容量、銷售強度、品種種植區域分析、客戶統計、公司內部銷售分析、市場集中度、客戶認知率、銷售渠道和客戶不滿意度等。

總體來說，種子產業是一個不同于其他產業的特殊產業，在種子市場打破過去只能由地方種子公司獨家經營的體制后，種子經營單位要想在市場競爭中求得一席之地就必須進行競爭情報的收集，盡可能多地了解競爭對手以及潛在競爭者的下一步計劃，以有的放矢地組織好生產和銷售工作，確保品種對路，滿足市場需求，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。