最年輕的百億富豪

李紫蘭

2008年，胡潤(rùn)富豪榜的前三名是黃光裕、杜雙華和楊惠妍，在這一年里，他們都麻煩纏身、是非不斷。

他是排在第四名的那個(gè)人。

他現(xiàn)在還不是一個(gè)偉大的人。他不是一個(gè)侃侃而談的翩翩才子，不是一個(gè)擅長(zhǎng)講故事的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，不是一二個(gè)為朋友兩肋插刀的莽撞青年；按分鐘安排行程的他現(xiàn)階段更沒(méi)可能是一個(gè)合格的好丈夫、好父親。不客氣地說(shuō)，他的年輕和迅速攫取巨額財(cái)富的傳奇經(jīng)歷或多或少讓人眼熱他的運(yùn)氣。但是誰(shuí)也不能否認(rèn)，他的眼光、他的專注和他獨(dú)特的鈍力正引領(lǐng)著他在成為一個(gè)新生代企業(yè)家的道路上全速狂奔，連上帝也無(wú)法忽視這個(gè)人——

他叫彭小峰。2008年胡潤(rùn)百富榜達(dá)到270億元。

1975年出生，江西吉安人，今年33歲的彭小峰一筆一畫(huà)、工整條理地書(shū)寫(xiě)了一個(gè)從羞澀、內(nèi)向，慢慢找到自信并實(shí)現(xiàn)自我的男孩成長(zhǎng)故事，佇立在這位“像印鈔票一樣做硅片”的中國(guó)新能源首富身后的是一家僅用三年時(shí)間締造的全球最大的太陽(yáng)能多晶硅片廠，渾然不覺(jué)之間他已經(jīng)成為明亮的太陽(yáng)能世界里最年輕的王者。

在賽維，銷(xiāo)售人員的日子最好過(guò)，因?yàn)橄掠蔚碾姵亍⒔M件公司的采購(gòu)甚至要請(qǐng)客吃飯才有可能拿到“物以稀為貴”的訂單、品質(zhì)最好的硅片。

在席卷全球的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中，贛西小城新余顯得格外寧?kù)o。彭小峰沒(méi)有其他企業(yè)家那么焦慮。

賽維的訂單目前已排至2018年，訂單總星超過(guò)了13GW(吉瓦，IGW=1000MW)，是全世界握在手中訂單最多的多晶硅片供應(yīng)商。賽維絕不接受欠款，還要求大客戶提供至少10％的預(yù)付款，約7億美元的現(xiàn)金預(yù)付款趴在銀行賬上。

彭小峰在金融風(fēng)暴之前就做好了預(yù)判，客戶結(jié)構(gòu)從國(guó)內(nèi)國(guó)外7：3變成了3：7。2007年，賽維60％～70％的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)。“如果現(xiàn)在還是70％的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，就真的麻煩了。”彭小峰從空氣中嗅到了與并不穩(wěn)定的中小客戶捆綁在一起的風(fēng)險(xiǎn)。在完成幾輪融資和完成原始積累之后，他快速轉(zhuǎn)型，將市場(chǎng)細(xì)分，減少價(jià)格雖高卻不穩(wěn)定的現(xiàn)貨銷(xiāo)售，鎖定長(zhǎng)期訂單。賽維的降低風(fēng)險(xiǎn)的格局是：30％在中國(guó)，30％在歐美，20％在其它地區(qū)。

2008年9月19日，賽維在美國(guó)增發(fā)了480萬(wàn)美國(guó)存托股份(ADS)。20分鐘完成增發(fā)，原定募資1.5億美元，在投資者追捧下，增加到2億。

而就在四天之前的2008年9月15日凌,晨，曾為美國(guó)第四大投資銀行的雷曼兄弟剛剛正式提交破產(chǎn)申請(qǐng)。

不少公司員工攜帶著紙盒子、大手袋、行李袋甚至拉桿箱走出大樓，一些人拿著印有公司名字的雨傘和裝在畫(huà)框內(nèi)的美術(shù)品，一些人眼睛濕潤(rùn)，更有一些人低聲哭泣，相互擁抱道別。

這就是一個(gè)成王敗寇的世界。無(wú)法否認(rèn)，在資本的世界、創(chuàng)業(yè)的世界、甚至是男人的世界里，現(xiàn)在多了一位草根英雄，渾然不覺(jué)中超越了世人眼中出身、背景、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系的紛繁蕪雜對(duì)人成長(zhǎng)的羈絆。彭小峰的成功應(yīng)當(dāng)會(huì)給那些初涉職場(chǎng)的寒門(mén)學(xué)子一份純粹的力量!

“劉備”不期成“硅王”

2007年，美國(guó)東部時(shí)間6月4日。江西賽維公司首席執(zhí)行官彭小峰和江西省省長(zhǎng)昊新雄共同敲響了紐約證券交易所的開(kāi)市鐘聲。

當(dāng)日的新華社電這樣描述這家公司：江西賽維是一家專注于太陽(yáng)能多晶硅鑄錠及多晶硅片研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。其生產(chǎn)的太陽(yáng)能多晶硅鑄錠及多晶硅片可以成為其他企業(yè)生產(chǎn)光伏電池的原料。

江西賽維是登陸紐交所的第三家中國(guó)光伏企業(yè)。在它之前是無(wú)錫尚德和常州天合，這次上市共募集資金4.69億美元，這是中國(guó)企業(yè)歷史上在美國(guó)單一發(fā)行的最大一次IPO。

賽維當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)價(jià)為28美元，最高升至30.14美元，上市一年半以來(lái)股價(jià)最高至70多美元，在席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，賽維是紐交所唯一股價(jià)保持在兩位數(shù)的光伏企業(yè)。

如果不是賽維上市的資本造富神話，彭小峰不會(huì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富從3億元到270億元的跨越，如果不是選擇多晶硅行業(yè)而一直專注勞保用品的制造，他依然會(huì)像中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家一樣默默無(wú)聞。

出名和賺錢(qián)同樣都要趁早。冥冥中，彭小峰與光伏產(chǎn)業(yè)機(jī)緣巧遇的時(shí)候，已經(jīng)不是那個(gè)白手起家的窮小子了。當(dāng)2005年彭小峰從勞保行業(yè)跳躍到太陽(yáng)能多晶硅片領(lǐng)域時(shí)，他只有30歲。

2000年，彭小峰幾乎每個(gè)月都會(huì)飛北京上北大光華管理學(xué)院EMBA課。勞保用品的生意做到一定規(guī)模后，他遇到了事業(yè)第一個(gè)“天花板”：“勞保產(chǎn)品做了七八年，成長(zhǎng)雖然很快，但空間有限，雖然有些閑置的資金，但炒房、炒股都不是我的追求，就產(chǎn)生了朦朧的想法。我需要一個(gè)更大的平臺(tái)。”

2002年，彭小峰從北大畢業(yè)時(shí)，除了收獲一份意外的愛(ài)情，結(jié)交了一群朋友之外，開(kāi)始有了對(duì)資本市場(chǎng)的概念和更開(kāi)闊的商業(yè)視野。

一次去歐洲參加商業(yè)會(huì)議時(shí)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)際上關(guān)于新能源的討論越來(lái)越多。不久后，一位歐洲客戶向彭小峰講起家里馬上要安裝太陽(yáng)能光伏裝置，德國(guó)正在推行太陽(yáng)能的新條例時(shí)，他突然意識(shí)到這是一個(gè)很有潛力的新興行業(yè)。

曾有人把江西賽維的彭小峰、無(wú)錫尚德的施正榮和阿特斯的瞿曉鏵比作太陽(yáng)能行業(yè)的“劉備”、“孫權(quán)”和“曹操”。比起施正榮科學(xué)家出身、師從諾貝爾環(huán)境獎(jiǎng)得主、“太陽(yáng)能之父”馬丁格林的海歸身份而言，草莽氣息濃厚的彭小峰獲得成功的速度更快。

這也是一個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的“戰(zhàn)國(guó)年代”。

施正榮說(shuō)：“光伏產(chǎn)業(yè)在今后幾年將經(jīng)歷一次大的洗牌。哪個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺，進(jìn)來(lái)的人自然就多了，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了就能看出區(qū)別了。”

彭小峰說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還屬于跑馬圈地的階段，真正的壯大還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。未來(lái)肯定會(huì)產(chǎn)生像IBM這樣的超大型公司，我不敢說(shuō)一定是賽維，但肯定會(huì)有。”

“劉備”的獨(dú)到之處

答應(yīng)了彭小峰“全天24小時(shí)供應(yīng)每度0.4元低價(jià)電、提供人才基礎(chǔ)協(xié)助、2億元不算入股只算借款的貸款”三個(gè)條件，新余市市委書(shū)記汪德和的政績(jī)與彭小峰的賽維緊緊聯(lián)系在一起。

2005年7月，賽維成立，正式入局。

可以說(shuō)，沒(méi)有新余市政府高效、迅速地保駕護(hù)航，不會(huì)有超音速發(fā)展的賽維誕生。

“那個(gè)硅料廠原來(lái)是兩座大山，因?yàn)槲覀円蟮貏?shì)七通一平，基本上兩個(gè)月之內(nèi)，政府就把兩個(gè)山平平整整地交給我們。后面還要通水、通電，要符合要求地交給我們。沒(méi)有政府真心的這種速度推動(dòng)，是不可能達(dá)到的。”

彭小峰建立賽維，沒(méi)有帶原來(lái)勞保廠的舊部，“劉備”開(kāi)始滿世界挖人，搭建了一個(gè)全新的超豪華陣容：

佟興雪，原阿特斯太陽(yáng)能有限公司商業(yè)執(zhí)行總裁，曾在太陽(yáng)能電池設(shè)備制造商GT-SOLAR公司和保定天威英利擔(dān)任高管，光伏行業(yè)的骨灰級(jí)元老，現(xiàn)任賽

維總裁。

邵永剛，時(shí)任國(guó)泰君安證券管理董事，負(fù)責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)，彭小峰EMBA的同學(xué)。

朱良保，擁有15年以上的生產(chǎn)、貿(mào)易公司管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任賽維常務(wù)副總裁。

賴?yán)ど兰_(tái)灣人，在美國(guó)工作二十余年，多家美國(guó)上市公司的首席財(cái)務(wù)官，現(xiàn)任賽維首席財(cái)務(wù)官。

賽維的技術(shù)副總監(jiān)是日本人，首席技術(shù)官是美國(guó)人，財(cái)務(wù)總監(jiān)是香港人，總工程師是意大利人。一大批“江湖高于”被彭小峰挖到這個(gè)偏安一隅的贛西小城，“沒(méi)一個(gè)好請(qǐng)的，都很牛的，特別難請(qǐng)”。

佟興雪一語(yǔ)道破彭的挖人秘訣：“之前沒(méi)有干過(guò)像賽維這么大的項(xiàng)目，1.5萬(wàn)噸硅料廠正在建。大家都是為了干一點(diǎn)有挑戰(zhàn)的、沒(méi)做過(guò)的事情才來(lái)到賽維。彭小峰不善言辭也有一個(gè)好處：實(shí)在。”

“劉備”的韜略除了三顧茅廬、任人唯賢之外，還有他獨(dú)到的限光。

光伏產(chǎn)業(yè)屬于典型的投資拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)。一項(xiàng)目上馬，投入動(dòng)輒以上億美元計(jì)算。規(guī)模是最好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，投入越高，越具備優(yōu)勢(shì)，而停滯就意味著死亡。

最初的決斷是因?yàn)椤皼](méi)有可能做成世界第一的產(chǎn)業(yè)我們不做”。但是，在一整條晶體硅太陽(yáng)能電池的產(chǎn)業(yè)鏈上一其包括硅料、硅片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)5個(gè)環(huán)節(jié)，選擇切入哪一個(gè)成為關(guān)鍵。

無(wú)錫尚德的施正榮做的是其中電池片和組件的部分，這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足最多的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。彭小峰最終決定做硅片的之前曾有過(guò)猶豫，國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域尚屬于一片空白。

彭小峰最初也是看上了最容易上手的電池、組件的環(huán)節(jié)，甚至從國(guó)外訂好了機(jī)器。

此時(shí)，佟興雪在光伏產(chǎn)業(yè)罩十多年的經(jīng)驗(yàn)給了彭小峰極大的幫助。與彭的隨意全然不同的是，佟興雪是個(gè)很講究生活品質(zhì)、老道的職業(yè)經(jīng)理人，他的建議是將電池組件生產(chǎn)線全部停止，設(shè)備退掉，全力進(jìn)軍硅片方向發(fā)展。

2007年7月賽維完成第一輪1500萬(wàn)美元融資，9月底完成第二輪4800萬(wàn)美元融資，一個(gè)月后，公司第三輪融資2250萬(wàn)美元。三次融資賽維共籌集資金8550萬(wàn)美元。其中，法國(guó)Natixis和鼎暉是兩家最大外部投資者，分別注資2290萬(wàn)美元和2000萬(wàn)美元。

上市前賽維完成的這三輪高價(jià)私募，并未撼動(dòng)彭小峰對(duì)賽維的控制權(quán)，上市后，他依然牢牢把控72％的股份。

彭小峰素描：低調(diào)的高調(diào)者

2007年賽維“庫(kù)存門(mén)”引發(fā)“信用門(mén)”之前，彭小峰的形象對(duì)公眾而言是非常模糊不清的。因?yàn)椋谀且郧埃緵](méi)有與媒體打過(guò)交道。

在他遞給記者的名片上，印著十幾年前他做小業(yè)務(wù)員時(shí)就取好的英文名——“Light DK peng”。“DK”是少年輕狂時(shí)寄予自己的人生理想“奪魁”的拼音縮寫(xiě)，而他所主宰的已在美國(guó)紐交所上市的賽維LDK太陽(yáng)能股份有限公司的股票縮寫(xiě)就是他的名字LDK。這很有趣，即便翻遍中國(guó)企業(yè)家估計(jì)也難找出另外一個(gè)直接把自己的名字嵌在公司名里的人。

他依然不習(xí)慣外界關(guān)注他。采訪快結(jié)束時(shí)，我請(qǐng)他做一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，問(wèn)其“當(dāng)下最害怕的事情是什么”，他脫口而出“回答你的小問(wèn)卷”。給他拍攝照片時(shí)，他一度臉紅，規(guī)規(guī)矩矩地或站或坐，微笑起來(lái)的不自然表情就像高中時(shí)代文科女生眼中那一類只會(huì)解物理題、不會(huì)談戀愛(ài)的木訥理科男生。告訴他OK了，他卡通人物般的圓臉上才會(huì)咧出一個(gè)發(fā)自內(nèi)心、如釋重負(fù)的“括號(hào)”，迫不及待地返回他熟悉的“光伏世界”里去。

彭小峰有一張與中國(guó)大部分內(nèi)陸中小城市氣質(zhì)很般配的樸實(shí)臉龐。他不坐那輛奔馳車(chē)進(jìn)廠時(shí)，甚至曾被保安當(dāng)作是推銷(xiāo)員給攔下來(lái)。

他也的確不是那種講究所謂品味的人。記者采訪的那天，他穿了一件草綠色的羊毛衫，式樣一看就知道不是什么大牌，頭發(fā)顯得有點(diǎn)亂但很干凈，褲子可能是因?yàn)榇┑媚觐^太久被磨得有點(diǎn)發(fā)亮。

他沒(méi)有私人飛機(jī)和游艇，雖然他完全買(mǎi)得起。他不買(mǎi)奢侈品，因?yàn)椤耙患路簧鲜郑揖椭浪某杀玖耍鲆r衫應(yīng)該是有42道程序，太明白了不是什么好事”。

跟他一起出差的同事甚至透露說(shuō)，彭小峰是個(gè)泡方便面的高手。他泡面的時(shí)候懂得把那把小叉子摘下來(lái)，加完熱水后插別在撕開(kāi)的封口處。

他現(xiàn)在也還是習(xí)慣在吃飯時(shí)吃干凈盤(pán)子中最后一顆飯粒，常掛在嘴邊的企業(yè)家李嘉誠(chéng)和王永慶是他推崇的。毫無(wú)疑問(wèn)，他與他們一樣在財(cái)富之路上狂奔，追求的只是一種實(shí)現(xiàn)自我、超越自我的快樂(lè)和滿足，而非簡(jiǎn)單地炫耀財(cái)富。

“我天資不是最好，但是比較勤奮，人家工作8小時(shí)，我工作12小時(shí)。”彭小峰說(shuō)自己的生活很單調(diào)，如果不出差的話，通常就是早晨8點(diǎn)起床，然后走到單位。在辦公室里處理郵件，接待訪客，或者開(kāi)會(huì)，一般會(huì)工作到很晚。偶爾會(huì)在他的辦公室吃兩口最愛(ài)的草莓。

在采訪他的某些時(shí)刻。記者有點(diǎn)無(wú)法理解一個(gè)把工作當(dāng)作幾乎全部生活快樂(lè)源泉的創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)心態(tài)。很多再正常無(wú)比的事情似乎都跟他無(wú)關(guān)，他很少看電視，只會(huì)在飛機(jī)上翻翻雜志，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)時(shí)間。對(duì)彭小峰來(lái)說(shuō)，這個(gè)喧囂的世界、塵世里浮躁的心態(tài)似乎都與他無(wú)關(guān)，有問(wèn)題解決問(wèn)題，吃飯、工作、睡覺(jué)，他好似活在一個(gè)“烏托邦”式的家園。

彭小峰的鈍力并不容易破解，在他身上的小聰明和大智慧，內(nèi)心承受力、執(zhí)行力的強(qiáng)大與語(yǔ)言的低調(diào)都形成了一種極大的反差。

彭小峰總是喜歡不斷地問(wèn)半導(dǎo)體、IT等行業(yè)的華裔留學(xué)生和精英這樣一個(gè)問(wèn)題，能否從這些行業(yè)中，在中國(guó)打造一個(gè)像Intel、微軟、IBM、臺(tái)積電、韓國(guó)三星這樣的世界級(jí)企業(yè)，大家都回答不可能。但是在光伏行業(yè)，大家不僅說(shuō)可能，而且已看到這個(gè)目標(biāo)正在變成現(xiàn)實(shí)。

采訪的某一個(gè)瞬間，那掩藏在平實(shí)外表下的無(wú)形鋒芒還是會(huì)提醒你，眼前的這個(gè)人實(shí)際上就是那個(gè)“太陽(yáng)能狂人”。

然而，他還是個(gè)感覺(jué)很溫和的人，很難看到他發(fā)脾氣。有記錄的一次據(jù)說(shuō)是，賽維突然停電二十分鐘，他急了，因?yàn)槎昼娍赡芤馕吨习偃f(wàn)的損失。

他偶爾也會(huì)來(lái)點(diǎn)異想天開(kāi)。賽維舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，他忽然提議全體高管跑個(gè)一百米。自己穿著皮鞋也參賽了，在那條簡(jiǎn)單的用煤渣鋪成的跑道，塵土飛揚(yáng)。

彭小峰注定不是跑得最快的一個(gè)，但是他賣(mài)力、認(rèn)真地沖向了終點(diǎn)。