中鈔國鼎：將新文化注入貴金屬投資

江　甫

2008年，受美國次貸危機的影響，中國的投資消費市場面臨著太多的壓力與不確定性。大家迷失在股價、樓價下跌、人民幣升值等這些與人們生活息息相關的經濟現象中。

“金銀天然不是貨幣，但貨幣天然是金銀”。不穩定的市場環境愈發凸顯了黃金的避險功能，所謂“盛世典藏，亂世黃金”，就是這樣的一個道理。具有投資價值的黃金投資品就成為2009年貴金屬投資市場的“吸金”大戶，是時下理財投資領域里的生力軍。

作為中國最權威的貴金屬經營單位，中國印鈔造幣總公司的直屬企業——中鈔國鼎投資有限公司抓住時機，推出了一系列具有收藏價值和升值潛力的貴金屬投資品：上海世博金、牛年生肖如意金、廣州2010年亞洲運動會吉祥物紀念章等。2008年12月月底全國發行的“壓歲金錢”更是掀起了一股黃金文化的熱潮。

中鈔國鼎投資有限公司品牌宣傳部主任陳濤在接受《廣告主》雜志的采訪時表示，2008年的金融危機導致金價波動，客觀上促進了消費者的購買熱情。作為保值品的黃金對于其他的投資理財產品來講更具可靠性，從公司目前的銷售情況看，勢頭良好。新近推出的“牛年生肖金條”和“壓歲金錢”等產品已隨著春節的臨近而達到銷售的高峰。

作為4P理論的重要組成部分，渠道一直是企業發展的關鍵環節，所謂得渠道者得天下。陳濤介紹，目前中鈔國鼎與中國銀行、中國建設銀行、交通銀行等建立了良好的合作關系。而且從2007年起，中鈔國鼎就開展全國建立直營店的戰略，建立起直接面對消費者的終端系統，目前已在全國建立了35家直營店。除此之外，中鈔國鼎在全國有100多家經銷商，涵蓋錢幣經銷商、專業金店、專業黃金珠寶銷售公司、大型百貨商場等。一個覆蓋全國的立體營銷網絡已經形成。

在媒介傳播上，中鈔國鼎除了應用新聞傳播、電視廣告、報紙廣告、軟文投放、戶外廣告等等常規手段外，還嘗試了網絡廣告推廣、BBS論壇、開辟媒體專欄等新的傳播方式。針對這次金融危機，中鈔國鼎還特別與各地媒體合作舉辦了幾期投資理財講座與讀者互動。

偶像明星一直是產品打開市場的有力法寶，偶像明星所帶動的人氣是所有廠家都夢寐以求的。2008年12月27日，中鈔國鼎就邀請人氣巨星李宇春為其新品“壓歲金錢”作現場簽售，銷售現場異常火爆。更早以前，中鈔國鼎邀請著名意大利足球明星羅伯特·巴喬為《歷屆奧運會會徽、吉祥物金銀紀念章》宣傳大使，成為國內貴金屬投資行業第一個邀請國外名人擔任代言人的企業。與此同時，中鈔國鼎還邀請多名奧運冠軍簽售，掀起一輪輪的黃金熱潮。這些系列的活動成功地提升了中鈔國鼎在消費者中的認知度和美譽度。

面對席卷全球的金融海嘯，對于未來兩年的經濟形勢和行業發展，陳濤表示，他們仍然很有信心。公司明年至少還要推出20款產品，比如說世博題材的延續產品，還會有亞運會題材的、生肖類題材等，基本上不拘一格。

陳濤表示，2009年，中鈔國鼎將把更多的注意力放在品牌提升方面。中鈔國鼎的品牌戰略已在今年的春節全面打響。