星耀五洲逆勢而上，打響品牌營銷

江　甫

受全球金融危機的影響，中國的地產業一片蕭條。泡沫經濟的最大受益者，如今成了最大的受害者。救市、托市之聲不絕于耳。地產業一片黯淡。但是2008年的地產界還是讓我們看到了一些曙光。

2008年12月6日，萬眾矚目的《梅蘭芳》全球首映式上，世界還記住了另外一個名字——星耀五洲。“星耀五洲”不僅僅是為了輝映電影盛況的一個形容詞，而是《梅蘭芳》全球首映式的地產界尊榮合作伙伴。雙方的合作包括新聞發布、首映禮、《梅蘭芳》體驗館等多項合作內容。

星耀五洲是地產界素有“云南王”之稱的星耀集團2008年在天津投資的一個新項目。項目僅土地款就高達62.9個億，是天津名副其實的“地王”。星耀五洲項目總占地1.1萬畝，按世界五大洲的版圖微縮打造而成。星耀五洲還邀請建筑界白派領袖邁耶等十幾位國際著名建筑大師參與設計。這樣的大手筆在2008年的樓市中可謂獨樹一幟。

在房地產的旺市之中，因為銷售好掩蓋了一切缺點，營銷淪為附屬品。只有到了淡市，營銷的獨立價值才能真正顯現。做任何產品的營銷，第一步都是廣告，廣而告之，讓人們形成對事物的認知，這是營銷整體規劃中非常重要的一環。

在這一點上，星耀五洲一開始就做足了功課。星耀五洲的著眼點是在世界，而諸位大師在全球建筑業的號召力，本身就是星耀五洲項目的無形資產。大師們的廣告效應是無法估量的。

之后與《梅蘭芳》全球首映式的合作給星耀五洲帶來了更為實用的價值。電影本身的高關注度，為星耀五洲帶來了高人氣。與電影上映同步，星耀五洲的《梅蘭芳》體驗館也在京、津兩地同時向觀眾開放，現場陳列著《梅蘭芳》電影中的道具、戲服、圖片、劇照、影片花絮和片花等。星耀五洲在消費者心中的認知度由此得到了極大的提升。

星耀五洲提出的口號是“世界是你的”，這在中國的房地產行業還是第一次。為什么敢在日趨低迷的房地產市場下如此大的“賭注”？星耀集團董事長顏語在接受《廣告主》采訪時表示，目前的房地產市場上，很多人都是以退為守，但是他們是以攻為守。他認為現在的鋼材、水泥價格是最低的，到了2009年下半年的時候，他們的項目成本要比別人低，星耀五洲的第一期會在2009年4月開盤，到時候，估計價格會跟天津的經濟適用房差不多，但是居住環境卻要好得多，性價比優勢明顯。而且，隨著國家整體經濟規劃的出臺，環渤海地區會成為全國經濟的新亮點，國家政策上的扶持也給了他們很大信心。

顏語表示，他本人并不擔心星耀五洲項目在國際上的銷售。所謂墻內開花墻外香，只要他們的項目在性價比上做到最好，總會有識貨的人尋香而來的。他透露，目前就有專門的國際銷售代理商正在和他們接觸。

如今，星耀五洲第一期樓盤開盤在即，星耀集團更是不遺余力地開展了各種促銷活動。日前星耀集團同時在天津和北京的展示中心推出了“星耀五洲·新春溫暖回饋抽獎大行動”活動。該活動共分認籌和開盤兩類，同期開展。獎品有數碼相機、電腦，甚至還有甲殼蟲汽車。極具誘惑的獎品極大地刺激了消費熱情。從天津奧體中心售樓處得到的反饋是僅僅1月10日、1月11日兩天就有近百組客戶積極認籌。

顏語也表示，他們對星耀五洲制訂了完整的營銷計劃，每一個時間開展的活動都不一樣。在開盤之后，他們會請各大洲的表演團來演繹各個洲的不同風情，讓消費者能真正感到星耀五洲設計上的獨特魅力。