俞兆林整合傳播的“梯價策略”

苗　昭

“溝通店”是一個新概念，在對行業的了解中，俞兆林是唯一一個準確地將“溝通”提上日程的品牌，重視溝通是一個成熟企業的標志。各個環節的統一，有利于消費者對品牌的記憶和理解。同時企業要求在全面展示自己的同時，更多地是采取傾聽、理解、釋疑的交流方式，絕不強加于人，使品牌成為顧客的代言人。

1994年國內第一家保暖內衣企業——上海新兆林科技發展有限公司成立。在這之前沒有人知道保暖內衣是什么，俞兆林成為最早的保暖內衣品牌開創了先河，從產品推向市場，最高峰的時候甚至達到一年銷售3000多萬套。這個市場的規模讓很多人垂涎三尺，拙劣的模仿讓保暖內衣行業開始了一場無序的競爭，但是俞兆林企業一直不斷開拓進取，在原有的基礎上推出更符合人體需要的高科技產品。2007年與韓國忠義大學獨家研發的膠原蛋白納米纖維的美膚護膚系列產品，開創了內衣行業的新紀元，實現美膚內衣的真實概念，無論是在產品質量還是市場占有率都有一個新的跨越。

終端式宣傳策略

作為中國保暖內衣最資深的企業，俞兆林在保暖內衣行業中一直保持著領頭羊的地位，是早已為大家所熟知的品牌，新兆林公司王梓欣總經理介紹說經過這十來年的發展，俞兆林已成為一個發展成熟的企業，怎樣做好品牌的維護和新品的推廣是日后宣傳工作的重點。

2008年，俞兆林推出了“梯子策略”，終端創新、另類傳播是這個策略的根本所在。……