古人怎樣做廣告

佚　名

在古裝戲里，我們常常可以見到一些幌子飄揚，這些幌子制作簡單，成本低，即在一根竿上綴布和綢子，并在布綢上寫上白的或黑的字，然后再把竿豎立在店前。《韓非子·外儲說》記載：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸?guī)蒙醺摺！薄皯規(guī)谩奔椿献樱址Q為“酒望子”。這些幌子是舊時商店的重要標識，是古代商人用來固定店鋪形象和招徠顧客的，是古代原始廣告中的一種，稱旗幟廣告。通過象形的幌子，目不識丁的人也能知道商店經(jīng)營的品種。唐代張籍“高高酒旗懸江口”和杜牧的“水村山郭酒旗風(fēng)”等詩句所描寫的正是這種廣告。

隨著商業(yè)的繁榮，旗幟廣告還逐漸演化出“懸物廣告”來，據(jù)《史記·平淮書》載“古未有市，若朝聚井汲，便將貨物于井邊，貨賣曰市井。”宋吳自牧《夢梁錄》載：當時的杭州酒店有掛草葫蘆、銀馬勺、銀大碗的，這些都是盛酒、舀酒的器皿。還有些藥店掛個盛藥的“懸壺”，作為宣傳廣告。

其實，在中國的原始社會時期，就已經(jīng)有了原始的社會廣告。在《尚書·堯典》中記載了堯、舜禪讓的故事：堯在帝位時，“咨詢”四岳，四岳推舉虞舜為繼承人。《左傳》記載：禹鑄九鼎，以示天下；又如“誥”是夏、商、周三代一種訓(xùn)誡勉勵的廣告；此后各朝代的“制”、“策書”、“檄文”、“露布”等，都是社會廣告的形式。

有商貿(mào)就有廣告，古代的廣告，類型繁多，很多沿用至今，古人的營銷戰(zhàn)術(shù)和智慧一點不遜今人。

其中，最早出現(xiàn)的廣告之一口頭廣告，不僅最為古人常用，也為今人百用不煩，放耳菜市場或一些小店，仍是叫賣聲不絕于耳。《楚辭·天問》記載：“師望在肆，……鼓刀揚聲。”，《楚辭·離騷》記載：“呂望之鼓刀兮，遭周文而得舉”。呂望和師望都是指姜太公，他在被文王起用之前，曾在朝歌做買賣，敲打屠刀以示自己是殺豬羊賣肉的，以招徠生意，姜太公可謂叫賣廣告的祖師爺。北宋《東京夢華錄》還記載：“是月季春，萬花爛漫，牡丹芍藥，棠棣香木，種種上市，賣花者以馬頭竹籃鋪開，歌叫之聲，清奇可聽。晴簾靜院，曉幕高樓，宿酒未醒，好夢初覺，聞之莫不新愁易感，幽恨懸生，最一時之佳況。”因叫賣廣告瑯瑯上口，后來還發(fā)展成為一種口頭說唱藝術(shù)，流傳至今，現(xiàn)在文藝廣告即來源于此。