斯柯達對今年銷量超１０萬充滿信心

博　文

2009年4月20日上午10時30分，上海國際展覽館W2館，上海大眾斯柯達開始了隆重的品牌發布活動。上海大眾總經理劉堅正式公布了其中文名昊銳。

正如上海大眾斯柯達品牌營銷事業部執行副總監付強所說：“這款產品是斯柯達品牌的旗艦產品，它對斯柯達品牌的發展、品牌形象的建立起著非常重要的作用。”

口碑優者勝

中高級車市場競爭激烈，但仍不斷有車型加入競爭中，面對嚴峻的市場環境，斯柯達昊銳是否有把握在這一市場站穩腳跟？

付強自信地說：“2007年和2008年，中國的汽車消費者滿意度調查，斯柯達均獲得銷售滿意度冠軍。去年第一次參加售后服務滿意度調查我們又獲得第三名，候選品牌中包含了很多豪華品牌。所以，這充分體現了消費者對斯柯達品牌所提供的服務相當滿意。”

調查發現，在購買斯柯達明銳的客戶當中，由老客戶介紹購買，甚至第二次購買斯柯達品牌的銷售例子非常多。

對此，付強表示：“斯柯達品牌從2006年上市到現在，月銷量一直處于攀升狀態。這也能夠證明我們的產品和服務，消費者是滿意的。他會把他滿意的服務體驗告訴他身邊的朋友，他身邊的朋友再購買我們的產品。”

市場定位需精準

是什么使斯柯達贏得如此好的口碑？顯然不可能只靠良好服務。

斯柯達負責全球銷售與市場董事卡普勒博士說：“斯柯達任何一款車，無論處于什么市場區間，都是最高品質的。”

據了解，Superb昊銳是斯柯達品牌在中國市場引入的第三款車型，也是旗艦車型。

付強介紹，昊銳以私人用途和家庭用途為主，采用后備廂兩段式開啟的形式，更偏重較大型休閑家用汽車，與新領馭形成了差異。

他還說：“昊銳充分考慮了目標消費者的需求，配備了倒車輔助裝置，充分考慮了作為家庭用車的需求。任何一個家庭成員都可能成為泊車的操作者，駕駛技術的熟練程度不同，所以我們提供了這樣的裝備。”

對10萬輛充滿信心

調查顯示，本次上海車展中有不少觀眾在看過昊銳后，都表示出對這款車的極大期待。那么，斯柯達對今年的汽車市場會有哪些預期？

付強表示：“今年斯柯達給自己提的目標是要突破10萬輛，市場占有率要達到20%。”有人表示，這樣的目標對斯柯達是一個挑戰。

對此，付強解釋說：“要達到這個目標，很重要的因素就是產品本身，去年斯柯達的狀態是‘一款產品打天下，昊銳代表著斯柯達在國內的產品線已經基本完善，已經由明銳這一個點，到晶銳這一條線，再到昊銳達到了一個面。”

他還表示：“我們實現這樣的目標另外一個支撐就是我們的渠道，斯柯達一季度同比增長26%，遠高于汽車行業增長速度。我對今年實現10萬輛的銷量充滿信心。”