“米脂婆姨”助成功

小本創業，創意先行。創業，就是要從創意開始。很多時候，一個好想法，只要努力做下去就意味著會有收獲。——離曉均

米脂縣位于陜西榆林地區東部，無定河之濱，氣候土壤適宜于旱作農業。當地盛產小米，色澤金黃，晶瑩明亮，質黏味香，營養豐富，為我國“四大著名小米”之一，曾是皇帝御用的貢品。

一句“米脂的婆姨綏德的漢”，早已使得“米脂婆姨”名揚四海。但是提起“米脂小米”，其知名度就不如“米脂婆姨”了。

如何利用“米脂婆姨”的美譽度，打響“米脂小米”品牌?創業之星高曉均的成功與“米脂婆姨”有著不解之緣。

創意從“米脂小米”開始

1987年，高曉均在米脂縣掛面廠工作，2002年調入鄉糧站，不到一年，就因糧站倒閉而下崗。下崗后，為了生計他開過出租，跑過運輸，屢遭失敗。就在生活陷入窘境時，他突然想起跑運輸時，看到超市貨賀上的雜糧一袋一袋像石頭一樣硬，價格又比一般雜糧要高，一打聽，原來這是真空包裝，保質時間長。“我們米脂縣盛產小米，要是也像這樣包裝一下，不也可以賣個好價錢嗎?”有了這個想法后，他決定自己辦家小雜糧加工廠。

辦廠首先得解決資金問題。他說：“以前十幾年的工作收入僅能糊口，沒有什么積蓄。為了籌資辦廠，我跑遍了所有親戚朋友的家，最后籌到十幾萬元。有了錢還不行，還得有技術、設備等，接著就是找場地、訂包裝、招工人，沒有任何經驗，一切都得靠自己去想、去干。”一個問題還沒解決，新的問題又出現。幾個月時間，高曉均忙得焦頭爛額，廠子終于在2003年2月辦起來了。

然而又面臨一個更大的問題——銷售。“那時，盡管我很賣力地一家一家推銷，但只靠縣城及周邊縣城的這些超市銷售，銷量十分有限，眼看庫房里的糧食一天比一天壘的高，工人三天兩頭放假我心急如焚。那時滿腦子就一個念頭，如何增加市場銷量?”

經過幾個月的調查，他發現超市里銷售的雜糧品種多，因為是新上市的原因，自家的雜糧銷量很少，況且僅靠超市去賣，銷量也有限。同時他還發現這幾年來這兒旅游的人越來越多，外來務工的人也多，而旅游的人和外來務工的人回家時都想帶點土特產回家，這樣他們可以面對顧客直銷產品，增加銷量。

他眼前頓然豁亮，立即就找了家店面，以雜糧為主，配上本地其他土特產，開始直銷。果然不出他所料，產品一下子就拓展了銷路，還有一些人慕名來訂貨。

成功在“米脂婆姨”

眼看著公司在一天天壯大，面對市場上五花八門的雜糧品牌，他們的產品保質保量，還不斷出新“花樣”，在同行中獨樹一幟，也在客戶中樹立了好口碑。

高曉均請著名剪紙藝術家杜君為其設計了“米脂婆姨”商標標志，并由第56屆世界小姐中國區總決賽最佳儀態獎、最佳上鏡獎得主米脂姑娘楊冉代言；請米脂文化界知名人士史飛設計布置了小米銷售展廳，整個銷售展廳具有濃郁的黃土風情，使人在購買產品的同時，感受到了黃土文化的獨特魅力；赴銀川、廣州、鄭州、西安、楊凌等參加各種展覽會、交易會、洽談會，向外界大力宣傳米脂小米……

如今，高曉均的米脂婆姨農產品開發有限責任公司，已成集小米、雜糧收購、加工、銷售為一體的新型民營企業，產品遠銷售8個省市。

2006年“米脂婆姨”榮獲榆林市知名商標；2007年“第十屆國際養麥會議中國榆林首屆國際蕎麥節”上，“米脂婆姨”牌小雜糧系列產品被評為金獎；高曉均本人也被吸收為米脂縣政協委員。談到成功之道，他說：“小本創業，創意先行。創業，就是要從創意開始。很多時候，一個好想法，只要努力做下去就意味著會有收獲。”