華旗：打造令國人驕傲的國際品牌是我們的責任

張凌寧

對于中國數碼產品市場而言，“愛國者”已經成為了眾人皆知的、響當當的民族品牌， 然而對于華旗資訊而言，這還遠遠不夠。

“作為民族企業，更應該積極履行社會責任，對于華旗而言，打造出全國人民驕傲的國際品牌是我們最大的責任。”范為在接受記者專訪時說。

培養員工“開拓進取”的能力

《WTO經濟導刊》：為了促進大學生就業，前不久共青團北京市委建立了“青年創業見習基地”計劃，華旗是第一批參與進來并舉行招聘面試的企業，為什么如此積極地參與這個計劃？

范為：對于華旗而言，始終有一份青年創業的情結，因為華旗就是一個學生創業企業，華旗總裁馮軍剛畢業就開始了創業之路。我們通過參與這個計劃，可以把華旗的創業經驗傳授給學生們。同時，華旗會為那些表現優異的學生提供就業崗位。

《WTO經濟導刊》：華旗的員工都非常年輕，平均年齡只有27歲。華旗為這些年輕人提供了什么樣的平臺？

范為：首先，華旗整個工作的氛圍是很好的，我們希望為員工提供更廣闊的發展空間。另一方面，我們希望培養他們努力拼搏、開拓進取的能力，因為這也是華旗的精神。

華旗十分推崇“象棋文化”，還創造了專門的“愛國者”象棋。愛國者象棋實際上是在國際象棋的基礎上發展而來的，但是每方多加了兩個“炮”，可以隔子吃子，這意味著突破了原本平面的約束。我們特別注重培養華旗員工敢于開拓、敢于創新的能力。

《WTO經濟導刊》：什么樣的人才對華旗而言算得上是“合適”的人才呢？

范為：我們認為最重要的是人品，然后才是能力，在人品里面我們最看重的就是誠信。我們的實習生無論將來會擔任怎樣的崗位，進入華旗后首先就要經受在柜臺“站店”銷售產品的考驗。站店的時候不僅能夠看出一個人的工作能力和態度，更重要的是能看出一個人的品質。比如對顧客介紹產品時，有沒有夸大其詞；公司派發贈品時，是不是主動告知顧客，等等。

誠信是企業的生存之道

《WTO經濟導刊》：員工的誠信是華旗最看重的品質，那么在華旗的經營理念里面，從產品的生產到售后服務是否也同樣遵循誠信經營的原則？

范為：在華旗的經營理念里面，誠信是非常重要的一個部分。在質量控制這一塊，我們的愛國者品牌就嚴把質量關，盡量把產品返修率降到最低，如果一件產品的返修率高出預設標準，工廠就必須停止供貨，采取相應的改進措施，即使是已經包裝好的產品也得拆開重新檢驗。

如果產品的質量不好，會給消費者帶來很多麻煩，對此我們是深有體會的。華旗的高層每個月都要到售后服務站去體驗消費者的感受。我們最不愿意看到的就是顧客為了維修產品來回折騰，我們能做的就是提高產品質量，提高服務質量。

當然，質量好、服務好，成本就相對較高，所以愛國者產品的價格也會相對貴一些，但是我們決不會為了換取銷售量就降低產品質量。在老百姓的印象里，愛國者是個靠質量取勝的高端品牌，這就是我們要實現的目標。

“六贏”促各利益相關方實現共贏

《WTO經濟導刊》：愛國者有一個“六贏理念”， 即確保“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”六個利益相關方共同獲得合理利益的滿足和發展的機會，具體是如何實施的？

范為：這個“六贏”理念是我們公司的核心理念，例如對代理和供應商，不能一味壓低他們的利潤，而是要考慮到他們的發展需要；要提高產品質量，這是對消費者、對大眾負責；要保護環境，這是對社會負責；要善待員工，為他們提供好的發展機會。當這些都做到、做好的時候，公司自然就得到了堅實而穩定的發展，于是就實現了“六贏”。現在，我們生產什么樣的產品、有哪些規劃都會首先考慮是否遵循了“六贏理念”，對于華旗人來講，它已經深入骨髓了。

《WTO經濟導刊》：今年前三個月，愛國者數碼相機在國美的銷售量首次超過了日本品牌。華旗是惟一一個到現在為止還在繼續研發數碼相機的中國品牌，原來也有中國企業生產過數碼相機，但是由于數碼相機前期投入大，更新換代快，中國企業又缺乏技術基礎，收回成本都很困難。有的人甚至表示，中國企業生產數碼相機注定是要賠錢的。當初愛國者為什么毅然決定涉足這個領域？

范為：我們是從2005年開始做數碼相機的，正如你所說，我們沒有生產數碼相機的技術基礎一下子就要生產800萬像素的產品，技術難度很大，資金投入也很大，而且基本上賺不到錢。愛國者的數碼相機是去年的8月11日推出的，當時800萬像素的日本品牌數碼相機普遍在3000元左右，而當時愛國者數碼相機推出時是1400元，這樣我們雖然在品牌上沒有優勢，但在價格上就有一定優勢。但是就在愛國者推出相機的那個月底，所有日本品牌集體降價，均價降幅達到了1千多元。截止到2008年，我們在相機上的研發性虧損累計達到了7千多萬元。當時，華旗的高管會也討論還要不要繼續做數碼相機，結論是要堅持做下去。因為數碼相機品牌里只剩愛國者是國產品牌了，一定要把它做到底。

虧損7千萬，國產數碼相機的旗幟也不能倒

《WTO經濟導刊》：您剛才提到，華旗的產品生產也會遵循“六贏”理念，但是就數碼相機而言，華旗是虧損的。

范為：華旗是虧損了錢，但是作為國產數碼相機，我們是一個旗幟，7千萬買一個旗幟是值得的，國產數碼相機的旗幟不能倒，這是我們的責任。況且，在我們推出數碼相機以后，日本品牌平均降了1千元，如果按一年在中國賣出600萬臺計算，一年可以為老百姓節省60億呢。（笑）

事實上，華旗在數碼相機上的虧損屬于研發性虧損，也是暫時的，回收投資成本需要一個周期。現在愛國者數碼相機的銷售取得了一定成功，這實際上給我們一個非常積極的信號，說明數碼相機消費者已日趨理性化，不再言必稱日本品牌，這說明我們中國人自信了，我們不比任何人差。

民族企業更要肩負起責任

《WTO經濟導刊》：您怎樣看待企業對社會責任的履行？華旗又是怎樣做的？

范為：我們認為一個企業應當積極地履行社會責任，尤其是民族企業更要肩負起責任來，華旗也是確確實實朝著這個方向在努力。我剛來到華旗工作的時候，就被馮總的愛國精神和社會責任感所深深感動。去年我跟馮總去美國出差，正好趕上汶川地震。在得知這個消息后，馮總就把我一個人留在美國繼續談事，然后自己立即回國。他是13日晚上7點到的北京，馬上召集高管開會到半夜，決定第二天捐款、獻血，于是連夜聯系、布置相關事宜。第二天早上8點，獻血車就準時在公司樓下等著了。

另外，華旗嚴格規定不能偷稅漏稅，尤其是增值稅一分都不能少交。

除了照章納稅，我們還承諾拒絕商業行賄。公司規定，100元以上的禮品就要上交。公司還有審計部門專門對行賄進行調查，一旦發現有這樣的事件，當事人馬上開除。雖然從表面上看，我們可能會損失一些訂單，但是在政府采購上，華旗產品的競爭力就體現出來了，因為采購華旗的商品安全，別人不會懷疑采購的人是不是拿了回扣，領導也放心。所以我們在政府采購上做得比較好。

《WTO經濟導刊》：除了政府采購，華旗在統籌城鄉信息和城鄉建設方面似乎也比較關注。您曾經在一次演講上表示，作為民族高科技企業，華旗愿意為統籌城鄉信息化以及和諧社會建設貢獻力量，且責無旁貸。具體是如何做的？

范為：以前，華旗的愛國者品牌走的是高端路線，我們的產品比較貴，不適合城鄉銷售。現在，我們也開始生產價格較低的產品，現在愛國者的MP3最便宜的只賣99塊錢，數碼相機的價格目前降到了999，這對于農村的消費者是比較能接受的。雖然我們的產品價格是降下來了，但質量依舊是得到保證的。

另外，我們也會和政府采取一些合作，比如電視下鄉的項目，雖然華旗不生產電視，但是我們可以提供一些電視配套產品。下鄉的產品我們可以不賺錢，民族品牌有了技術，要讓老百姓都能享受到。所以在投標的時候，我們的投標價格往往比別人低很多。

打造中國品牌 宣傳中國文化

《WTO經濟導刊》：在社會責任方面，華旗還有哪些愿景和規劃？

范為：我們要把民族品牌做起來，要把愛國者打造成令國人驕傲的國際品牌，這就是我們的社會責任愿景和最大的目標。為了實現這個目標，一方面我們繼續加大研發力度，不斷提高產品品質，開發優質產品；另一方面，我們要在走出去的同時，把中國文化傳播出去。為此，我們贊助F1的麥肯迪車隊，現在你可以在賽車上看到三個漢字——愛國者，賽車手的衣服上也清楚地印著“aigo”（愛國者）的標識。贊助F1的費用是很高的，但是F1的賽車史上首次出現了漢字標識，中國文化在這一國際體育賽事上得到了傳播。

另外，我們還和世界各地的很多孔子學院合作，共同宣傳中國文化。北京奧運會是一次宣傳中國文化的絕好機會，所以我們也花了很多精力。2007年，愛國者正式成為奧林匹克博物館的合作伙伴，成為首個進駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌。奧林匹克紀念館有一面紀念墻，上面鐫刻著合作品牌的名字，以此來表彰它們為奧林匹克事業做出的貢獻。現在，“愛國者”作為首個中國品牌，同樣被鐫刻在了這面墻上，向世界展示了“中國創造”的風采。現在，愛國者在歐洲已經有了一定的知名度，我們會繼續努力，將愛國者的全球化道路進行到底。

（本文內容同期在搜狐財經發布）