危機下企業要學會“冬泳”

周本立

編者按:隨著全球金融危機逐漸蔓延至實體經濟,進而引起了全球經濟的大地震。金融危機已過去半年多,各國政府相繼出臺了空前、及時的救援措施,以遏制金融危機進一步蔓延,防止經濟滑向更深的衰退之中。近日全球最大的汽車制造商美國通用也未逃脫金融危機的“制裁”, 正式申請破產保護,這也為其他企業敲響了警鐘,中國企業怎樣從危機中突圍,怎樣在危機中活下來并強壯實力?金融危機給中國企業提出了更深層次的挑戰,企業必須轉變經營思路,向創新企業管理、創建自主品牌、提升產品質量、重視人才等方面轉型。一些具有先見的企業已經開始了行動,他們逆勢而上,在危機下學會“冬泳”,練好內功,尋找企業的破冰之旅,尋求企業的可持續發展之路!或許企業可以從中得到一些借鑒!

彎道超越正當其時

安徽龍華竹業有限公司是以

毛竹系列制品、桑繭絲綢開發、加工、出口為主的安徽省農業產業化龍頭企業、安徽省林業產業化龍頭企業。目前公司竹地板生產規模位居安徽省之首、竹家具生產規模位居全國只之首,出口創匯額全國第二。公司主導產品竹地板系列、竹木復合地板系列、竹木復合重組材系列、桑枝重組材系列和竹家具系列,產品全部出口美國、加拿大、澳大利亞等國家。2008年實現產值2.7億元,出口創匯2700美元,利稅1400萬元。

安徽龍華竹業有限公司董事長方業龍,走到哪里都是一口六安口音,但家鄉話并不影響他敏捷的國際化思維。他給自己的企業定下了一個高遠的目標:未來3到5年時間內,在國際上,產品要引領市場潮流;在國內,要成為竹地板產業“龍頭老大”。

近日,記者走進落戶霍山縣的安徽龍華竹業有限公司,看見一條條生產流水線上,員工們工作緊張有序,一派繁忙景象。盡管很多外貿出口企業受到國際金融危機的影響生產下滑,但該企業的生產依然紅火,出口仍保持高位增長。今年1-5月份銷售額比去年同期增長30%。

在百年一遇的國際金融危機面前,安徽龍華竹業有限公司并非水火不侵。作為產品主出口國為美國、加拿大等國家的企業,和國內眾多的出口企業一樣,受到了金融風暴的嚴重沖擊。2008年下半年出口戛然失速:有的客戶因無法履行合同而解約,有的客戶則減少訂貨數量。

面對這一切,安徽龍華竹業有限公司沉著冷靜、積極應對,推出了一系列的“破冬”之策:創新是“定盤星”、宣傳是“助推器”、挖潛增效是根本保障。

為了提高產品的競爭力,安徽龍華竹業有限公司加大技術創新力度,主動調整產品結構,轉變增長方式。2008年,公司同南京林業大學竹材中心、安徽農業大學木材與園林學院、浙江林學院工程學院、中國林業科學研究院等大專院校、科研院所開展產學研結合,研究新技術、開發新產品,成功研究開發了專利產品——竹木復合重組材、桑枝重組材等一大批技術含量高、資源豐富、市場前景廣闊的新產品,滿足了國際市場的需求,提高了企業抵御市場風險的能力和市場競爭力。竹木復合地板不但減少產品的重量節約了材料,而且產品的毛利率提高到60%,僅這一個新產品,今年的公司產值就突破2億元。

除了新產品開發上的精心布局 ,安徽龍華竹業有限公司通過在美國、加拿大設立銷售分公司、參加美國、加拿大建材展覽、參加廣交會、上海國際地材展、在國外舉辦專場推介會等多種方式,宣傳龍華竹業、介紹公司產品、推廣公司產品,通過努力,效果明顯,美國地毯公司、居奇公司等一大批實力強、市場大、資金雄厚的國外采購上紛紛通公司簽訂合同,產品采購商由2007年的6家增加到1 4家。

由于金融危機,美國大批企業倒閉,家庭收入明顯減少。而安徽龍華竹業有限公司所產的竹木地板因環保安全和物美價廉,在美國、加拿大享受了零關稅的待遇。目前,龍華竹業有限公司的竹木地板已成為北美市場竹木地板的主導品牌,在北美市場享有盛譽。

這場金融危機還給了安徽龍華竹業有限公司一次“借船出海”,實現低成本擴張的絕佳機會。

美國IFLOOR公司是全球最大的專業從事地板經營的網絡銷售公司,過去5年,銷售業績連年增長,2007年,銷售業績曾達到8000萬美元,因該公司控股股東決策失誤,破產拍賣。盡管該公司破產拍賣,但經營業務并未停止、銷售網絡完好無損。2008年安徽龍華竹業有限公司以200萬美元的價格,成功競買IFLOOR公司。該公司的成功競買,不僅是龍華公司出口創匯的新的增長點,更為龍華公司在國外銷售自主品牌的地板奠定了堅實基礎。通過IFLOOR公司銷售網絡,龍華的產品直接到達美國終端用戶的手中,降低了銷售成本。

在應對金融危機的同時,安徽龍華竹業有限公司已開始提前為危機過后的發展儲備后勁。今年投資1.3億元,新建7萬平方米的廠房。力爭利用3-5年的時間,使企業年銷售收入達到20億元,利稅1.5億元,把企業做成全國的竹產業龍頭。

聞“機”起舞危中尋機

當金融危機沖擊各行各業之時,六安江淮電機有限公司主要經濟指標卻“逆勢上揚”:3月份以來,六安江淮電機有限公司接到的訂單月均接近億元,創公司成立以來之最。而今年1～5月份,公司已實現工業總產值3.56億元,實現利稅5100萬元,同比分別增長35%、95%。預計上半年入庫的稅收將超過去年全年,達到2200多萬元。

大量的訂單飛向六安江淮電機有限公司,并不是因為他們幸運?！拔覀冊缇驮凇緡D,危機對我們就像是強身健體!早在去年,我們就先人一步在企業管理、市場開拓、新產品開發等方面做好了準備。”面對記者,六安江淮電機有限公司董事長、總經理江成為像一位出征凱旋的勇士。

在金融危機之初,鋼材和銅等主要原材料價格波動異常。而江淮電機公司僅鋼材的消耗,一個月就達到8000噸,稍有不慎就會掉進價格“陷阱”。去年七八月份,國際上銅賣出8000美元/噸的價格,原輔材料價格也達到了歷史最高點。此時,市場發熱,但江淮電機人的頭腦沒有發熱;產品再“火”,江淮電機人的心態沒有“火”。他們敏感地認識到市場過熱的背后隱藏著危機,及時減少原輔材料的采購,處理大批積壓不用的物資,大幅度消減庫存。卸了包袱瘦了身,企業在應對金融危機中輕裝上陣。

市場沒有一成不變的定律。年前,在鋼材及銅材大幅度降價的基礎上,江淮電機公司反其道而行,集中資金購進了一批冷軋硅鋼片和漆包線,實現了物資的低成本儲備,增進了企業效益和發展后勁。

“別的廠家能降的我們能降,別的廠家不能降的我們敢降”。作為破“凍”之策,去年,江淮電機公司作出了一個大膽的決策:在全國范圍內將產品整體降價35%,這不啻在行業內引爆一棵“炸彈”,引起了不小的震動。江淮電機公司產品大幅降價的底氣從何而來?江成為自豪地說,大幅增長的利潤就是來自企業精細的管理、新產品附加值的提高和技術創新。

強化生產成本管理。利用信息化管理技術,在生產車間、倉儲和管理部門建立起ERP管理體系,將公司的生產、經營、材料納入數字化、規范化管理。以市場為導向,不斷開發適銷對路的新產品。幾年來,公司開發并早已形成批量生產能力的中型高壓電機和低壓大功率電機,已成為銷售的一大亮點、經濟增長點和效益增長點。公司的目標是繼續向上做大規格電機,進一步增強產品的市場競爭力。加速技術改造步伐,以技術創新追求企業進步。公司先后承擔了安徽省“861”項目(重大技術改造及新產品開發項目),國債項目“矽鋼片邊角料及軸孔圓片資源綜合利用項目”、“高效節能電機生產項目”等,以及安徽省地方重大科技項目“系列高效和超高效三相異步電動機研發項目”等。

低成本不但為江淮電機公司贏得了利潤空間,也為他們開辟新的市場創造了條件。去年國內市場容量萎縮,江淮電機產品的市場銷售份額不降反升,擴展了東北、華北和西北等國內市場。作為目前國內數一數二的中小型電機的生產廠家,江淮電機公司僅用6年時間就成長為行業的小“巨人”,從2002年開始,年增長率保持30%以上。2008年,江淮電機公司綜合經濟指標一躍位居全國同行業第二名,成為國內同行業的標桿。

“轉舵提檔”迎風浪

國際金融危機的劇烈震蕩,化工和化肥行業難逃厄運。自2008年下半年以來,昊源化工所面臨的是產能大量過剩、價格大幅回落、市場持續低迷、效益急速下滑的嚴峻局面。

1-5月份,盡管生產經營遭遇重重挑戰,但安徽昊源化工集團仍交出了一份亮麗的答卷:生產總氨25.9萬噸,同比增長32.88%;生產尿素23.5萬噸,同比增長53.04%。

在金融危機影響下的關鍵時刻, 昊源人及早洞察方向,認為危機為企業調整產品結構、產業和管理升級提檔,提供了黃金時機。

早在2007年初,企業發展勢頭強勁的時候,昊源化工集團就選擇了與晉煤集團實施戰略重組,強強聯合,使公司在原料煤供給、企業發展融資等方面得到了晉煤集團的大力支持與幫助,投資力度更大,發展步伐更快,短時間內積累了較強的抵御風險的實力。

背靠晉煤集團這棵大樹,在金融危來襲之際, 昊源化工集團加速推進產品結構調整步伐。于2009年2月10日開工建設年產30萬噸尿素項目,該項目是在公司現有合成氨生產裝置的基礎上,采用國內先進的二氧化碳汽提節能工藝,對現有產品結構進行深度調整。項目計劃總投資2.26億元,預計2010年4月建成投產。該項目是省委、省政府規劃建設的阜陽煤化工基地的重要組成部分,是公司搶抓發展制高點、夯實基礎、做大做強的重要舉措。

挖潛增效是昊源化工應對危機的又一重要部署,也是對昊源化工團隊能力的錘煉和提升。為此,昊源人提出了“精準”工作理念,管理上精耕細作,成本上精打細算。

在昊源化工實地采訪時,記者感受到了精細管理、精細作業的清新之風:

細化采購成本管理,充分利用ERP系統管理工具,對各種物料從制定采購計劃到成品入庫全程“監控”,減少資金占用;

維修費用是化工企業不小的一筆開支。過去是修多少材料領多少,現在是進行全過程控制——什么時間修、修什么、花多少錢,全部擺放在控制的“放大鏡”下;

省下的就是賺下的。明明白白的目標考核,讓職工清清楚楚地看到“眼前利益”,而攤在桌上算每噸產品的制造成本賬,制造成本當然下來了。目前,昊源化工50%的利潤來自成本的控制。

通過的不懈努力, 昊源人雖然克服了眼前的危機,但公司可持續發展仍面臨著的嚴峻挑戰。如何破解企業發展難題,提升企業長遠發展力?在學習實踐科學發展觀活動中,公司黨委認識到,昊源要實現可持續發展,就必須在采用先進技術的同時,實施項目帶動戰略,增強企業發展后勁。

根據昊源公司的規劃,在未來的兩年時間內,企業將繼續加快發展步伐,努力搶占新一波經濟發展的制高點。投資1.18億元實施氮肥生產系統填平補齊,預計2009年5月底建成投產;投資2.26億元建設第三套年產30萬噸節能型尿素裝置,預計2010年4月份投產;投資8000萬元建設阜南新天公司年產15萬噸雙氧水節能技術改造生產裝置,預計2009年5月份動工, 2010年3月份投產;投資2000萬元建設污水終端處理中水回用工程項目,在達標排放的前提下,最大限度地實現清潔水回用,進一步保護水環境,節約水資源。

值得一提的是, 國際金融危機爆發后,昊源化工提出“生產再難,不能讓員工為難”、“效益不好,不能讓員工生活變糟”。在一些企業裁員降薪時,他們明確承諾“不裁員、不降薪”,把困難扛在企業的肩上,展示了一個負責任企業的社會形象。

昊源集團總經理劉博介紹, 昊源集團從民營化之初的1000余人發展到現在的3000余人,總資產從不到1億元激增到現在的15.9億元,銷售規模從6000多萬元躍升至去年的20余億元,這其中的每一點進步與發展,都是昊源人共同努力的結果,是每一個員工辛勤工作的結果。

正是有了這樣的財富觀,多年來昊源堅持為員工繳足五險一金。即使在金融危機時,也照常給員工加薪、重獎優秀員工、選送職工外出培訓,讓員工充分享受到與企業共同成長的快樂。

(本文作者系安徽省企業聯合會執行會長)