從一則案例看ＦＯＢ條款下出口商的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范

代金章　徐　佳

FOB價(jià)格條件歷史悠久，其應(yīng)用相對(duì)于其他的價(jià)格條件要廣泛的多。當(dāng)今，很多中小型企業(yè)的外貿(mào)人員多數(shù)做得都是FOB價(jià)格條件下的貿(mào)易。然而，在外貿(mào)實(shí)踐中，正是由于FOB價(jià)格條件有著很長(zhǎng)的歷史，其逐漸演變出了多種類型的FOB價(jià)格條件，可以說(shuō)，多層次、多類型的結(jié)構(gòu)是FOB價(jià)格條件的一個(gè)獨(dú)有特征。也正是由于這個(gè)特征使得FOB價(jià)格條件不規(guī)范的操作經(jīng)常會(huì)使進(jìn)出口公司間發(fā)生一些摩擦。本文在調(diào)查南京市一些中小型外貿(mào)企業(yè)的基礎(chǔ)上，提取出其中較具代表性的一個(gè)案例進(jìn)行分析，并希望能給外貿(mào)人員一定的警示。

一、案情

2008年，阿爾巴尼亞一客戶公司A從南京某公司B購(gòu)買了一臺(tái)嬰兒尿褲生產(chǎn)線，F(xiàn)OB(上海港)，支付金額17萬(wàn)美金，支付方式為T/T，先預(yù)付30％的定金，等到貨到上海港時(shí)把70％的貨款全部結(jié)清。但在實(shí)際操作過(guò)程中并不是A公司自己找的船運(yùn)公司貨代公司，而是口頭委托B公司為其找的貨代。在裝船A公司已經(jīng)把所有貨款(不包括找貨代公司支付的運(yùn)費(fèi))支付給B公司。貨物按要求順利地運(yùn)到了阿爾巴尼亞都拉斯港口，但是貨物在港口堆放了已經(jīng)有三個(gè)月，客戶一直沒(méi)有來(lái)提貨，打電話發(fā)郵件怎么也聯(lián)系不到，并產(chǎn)生了很昂貴的港口費(fèi)用，最后才知道A公司由于受到金融危機(jī)的影響早已經(jīng)破產(chǎn)清算。貨代公司因此很著急，因?yàn)槠溥\(yùn)費(fèi)需要等待客戶支付，于是三個(gè)月內(nèi)經(jīng)常催促B公司支付9000美金的運(yùn)費(fèi)，B公司以FOB術(shù)語(yǔ)為由，拒付運(yùn)費(fèi)，貨代隨后發(fā)出傳真說(shuō)要起訴B公司，但最終法院判處B公司沒(méi)有責(zé)任支付貨代公司的運(yùn)費(fèi)。

二、案例分析

1.B公司能否拒付運(yùn)費(fèi)

從本例看，顯然屬于“附加服務(wù)的FOB”，它是“嚴(yán)格FOB”的演化形式，是在交通運(yùn)輸工具和通訊工具得到迅速發(fā)展之后所演變而來(lái)的。起初，賣方僅增添了辦理貨物出口手續(xù)與托運(yùn)手續(xù)(裝船)，后來(lái)又逐漸形成了各種附加服務(wù)的FOB，諸如代買方租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)甚至代買方辦理支付保險(xiǎn)等，但是對(duì)這類附加服務(wù)的FOB價(jià)格條件，賣方在辦理有關(guān)事宜時(shí)，是以買方代理人的身份出現(xiàn)的，而非以本人的身份行事，其一切法律后果應(yīng)歸屬于買方。因此，B公司可以拒付運(yùn)費(fèi)。

2.B公司能否申請(qǐng)拍賣貨物以支付港口費(fèi)用

關(guān)鍵是要看，現(xiàn)在B公司是否還掌握著貨物的所有權(quán)，即B公司是否還持有能夠證明貨物所有權(quán)的權(quán)利憑證——正本提單。如果B公司仍持有提單那么其對(duì)貨物仍可以行使權(quán)利，可以選擇積極申請(qǐng)拍賣貨物以應(yīng)對(duì)貨代公司或承運(yùn)人的運(yùn)費(fèi)和港口費(fèi)用索賠。但是，即使B公司可以行使貨物拍賣權(quán)，最好采用消極態(tài)度處理，而不必選擇積極行使該權(quán)利。因?yàn)閷?duì)于B公司作為一個(gè)出口商而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于是貨款未能收回的風(fēng)險(xiǎn)，但是在本案中，貨款已經(jīng)由進(jìn)口商A公司提前予以支付。因此B公司不必大費(fèi)周折地去申請(qǐng)拍賣貨物，因?yàn)椴扇〈诵袆?dòng)將可以導(dǎo)致其處于不利的法律地位。其一，可能導(dǎo)致其侵犯了A公司的貨物所有權(quán)利，限于侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；其二，可能侵犯了貨代公司或承運(yùn)人申請(qǐng)拍賣或扣押貨物的權(quán)利，理由在于運(yùn)費(fèi)未付的情形下，承運(yùn)人一方對(duì)貨物享有貨物留置權(quán)，可以通過(guò)行使留置權(quán)申請(qǐng)拍賣貨物以支付運(yùn)費(fèi)和港口費(fèi)用。因此，綜合以上考慮，B公司即使有申請(qǐng)拍賣貨物的權(quán)利，也不必行使；積極的行使該權(quán)利只會(huì)導(dǎo)致弄巧成拙，將自己陷于不利地位，故應(yīng)當(dāng)由承運(yùn)人去行使貨物拍賣的權(quán)利。

3.B公司替A公司找貨代的風(fēng)險(xiǎn)

一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)OB貿(mào)易條件下，都是由買方指定貨代，但也有買方為了省事委托賣方找貨代。此時(shí)就賣方就會(huì)面臨著一系列的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)貨物抵達(dá)目的港后買方以各種理由拒絕支付運(yùn)費(fèi)進(jìn)而與賣方討價(jià)還價(jià)等。本案例就是買方A公司口頭委托賣方B公司找貨代的情形，最后由于A公司的破產(chǎn)清算，導(dǎo)致貨代公司向賣方B公司索要運(yùn)費(fèi)。所以.在FOB條款下，如果買方要求賣方代為運(yùn)輸，雙方之間最好應(yīng)該簽訂一個(gè)書面委托合同，規(guī)定好貨代的問(wèn)題，以免引起糾紛。本案中正是由于A和B公司僅僅只是訂立了一個(gè)口頭協(xié)議，而這個(gè)口頭協(xié)議又是貨代所不知道的。在買方B公司消失的情況下，貨代公司只有起訴租船訂艙的賣方B公司并要求其支付運(yùn)費(fèi)。雖然本案中，法院最終沒(méi)有判處B公司支付貨代的運(yùn)費(fèi)，但B公司還是為此耗費(fèi)了大量時(shí)間和人力。

三、啟示

1.慎重使用FOB條款

在外貿(mào)實(shí)踐的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)慎重選擇貿(mào)易價(jià)格條件。從買方角度看，目前，很多國(guó)外的公司擔(dān)心運(yùn)費(fèi)的上漲等一些因素，因此指派出口商為其租船訂艙，而在實(shí)際中卻按FOB進(jìn)行成交并且不辦理貨運(yùn)險(xiǎn)種，而是待貨物到港后直接贖單提貨，以躲避保險(xiǎn)費(fèi)用的支出，而一旦貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生任何損失，皆由出口人來(lái)承擔(dān)。根據(jù)國(guó)際海洋貨物運(yùn)輸?shù)膽T例與規(guī)則，承運(yùn)人對(duì)其所承運(yùn)的貨物在運(yùn)輸過(guò)程中所產(chǎn)生的短少和滅失，僅承擔(dān)有限的賠償。在這種情況下如果出口貨物一旦發(fā)生海損。出口人將要承受的風(fēng)險(xiǎn)是可想而知的。

而從賣方的角度來(lái)看，由于采用FOB條件成交時(shí)，賣方在裝運(yùn)港交貨后，不負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)，也就擔(dān)心運(yùn)價(jià)上漲的問(wèn)題。而且在許多人中存在一種誤解，即采用FOB、CIF、CFR這三種常用術(shù)語(yǔ)成交，風(fēng)險(xiǎn)是完全相同的，都是以船舷為界轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用負(fù)擔(dān)最后統(tǒng)歸買方負(fù)擔(dān)，只是責(zé)任上有所不同罷了。這種誤解導(dǎo)致一些人在對(duì)外成交時(shí)忽略了對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的認(rèn)真選擇，最后造成意想不到的損失發(fā)生。其實(shí)，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(INCO-TERMS2000)中所說(shuō)的“以船舷為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)，只是用以確定貨物在交接過(guò)程中損壞或滅失的后果由賣方還是買方承擔(dān)的問(wèn)題，而并不泛指所有的風(fēng)險(xiǎn)，特別是不涉及收匯的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

事實(shí)證明，在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，作為賣方根據(jù)交易的具體情況，慎重選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益是十分必要的。總體來(lái)講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交要比采用FOB有利，因?yàn)镃IF和CFR可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事項(xiàng)，保證作業(yè)流程上的相互銜接，同時(shí)也可以避免在FOB條款下屢屢發(fā)生買方與貨代勾結(jié)，要求船方無(wú)單放貨，造成賣方錢貨兩空的事情。

2.慎重選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

需要指出，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則屬于一種貿(mào)易慣例，從性質(zhì)上說(shuō)，允許在雙方協(xié)商一致的前提下，進(jìn)行修改或保留。然而，國(guó)際商會(huì)的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則中有著13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，完全可以通過(guò)合理選擇滿足業(yè)務(wù)上的不同需要，并不需要通過(guò)修改滿足需要。就是說(shuō)，修改貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并非是合理的作法。因?yàn)橛锌赡芤驗(yàn)樾薷?/p>

所導(dǎo)致的后果，無(wú)法從國(guó)際商會(huì)的解釋通則中找到確定的解釋，如此一旦發(fā)生爭(zhēng)議，就會(huì)發(fā)生不必要的麻煩。在本案例中，B公司完全可以采取CFR價(jià)格條件進(jìn)行成交，這樣可以避免B公司與貨代之間的矛盾。因此，出口商最好能與對(duì)方按照國(guó)際貿(mào)易法的相關(guān)原則，遵循國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基本原理，在實(shí)際中規(guī)范操作，慎重選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

3.特別注重貨款支付方式

本案例中，由于買方已經(jīng)提前付款，并沒(méi)發(fā)生貨款未收回的風(fēng)險(xiǎn)。但退一步講，A公司如果沒(méi)預(yù)先付款，B公司將面臨著嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在金融危機(jī)下。這個(gè)案例給了我們?cè)谪浛钪Ц斗绞椒矫娓鼮樯钸h(yuǎn)的啟示。

使用貨到付款或托收等商業(yè)信用的收款方式時(shí)，應(yīng)盡量避免采用FOB或CFR術(shù)語(yǔ)。因?yàn)檫@兩種術(shù)語(yǔ)下，按照合同的規(guī)定，賣方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的義務(wù)，而由買方根據(jù)情況自行辦理。如果履約時(shí)行情對(duì)買方不利，買方拒絕接收貨物，就有可能不辦保險(xiǎn).這樣一旦貨物在途中出險(xiǎn)就可能導(dǎo)致錢貨兩空。

即使采用相對(duì)安全的信用證支付方式時(shí)，也應(yīng)注意對(duì)托運(yùn)人的規(guī)定。特別是FOB條件下.有些國(guó)外買方常在信用證中要求賣方提交的提單要以買方作為托運(yùn)人，這種做法也同樣會(huì)給賣方帶來(lái)收匯的風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際貿(mào)易中曾發(fā)生過(guò)這樣的事情：買賣雙方按FOB條件成交，合同規(guī)定以信用證支付。買方開來(lái)的信用證中規(guī)定賣方提交的提單要注明托運(yùn)人為買方。賣方審證時(shí)發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題，但認(rèn)為與承運(yùn)人訂立運(yùn)輸合同的是買方，買方作為托運(yùn)人也順理成章，另外，為此再修改信用證又要增加費(fèi)用開支和延誤裝期，所以，賣方就照辦了。交貨后提交的提單注明買方為托運(yùn)人。但結(jié)匯時(shí)因單證有不符點(diǎn)，被銀行拒付并退單。而貨物在運(yùn)輸途中，買方以提單的托運(yùn)人的名義指示承運(yùn)人將貨物交給他指定的收貨人。這樣一來(lái)，賣方雖控制著作為物權(quán)憑證的提單，然而貨物卻已被買方指定的收貨人提走。賣方向法院起訴承運(yùn)人無(wú)單放貨，被法院以無(wú)權(quán)起訴為由予以駁回。由此可見，在FOB合同下，以賣方還是買方作為托運(yùn)人并非無(wú)足輕重的事情。按照《漢堡規(guī)則》的解釋，托運(yùn)人有兩種，一種是與承運(yùn)人簽訂海上運(yùn)輸合同的人，另一種是將貨物交給與海上貨物運(yùn)輸有關(guān)的承運(yùn)人的人。根據(jù)上述解釋，F(xiàn)OB合同下，買方或賣方均符合作為托運(yùn)人的條件。如果買方資信好，又有轉(zhuǎn)售在途貨物的要求，以買方作為托運(yùn)人未嘗不可。但如果不是這樣，為安全起見，還是以賣方作為托運(yùn)人為好。

4.注重進(jìn)口商資信調(diào)查和制度完善

FOB價(jià)格條件下，一般由進(jìn)口商租船訂艙，在此條件下，出口方一定要注意對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查，防止進(jìn)口商與貨代公司勾結(jié)無(wú)單放貨，致使出口公司錢貨兩空。同時(shí)必須積極防范信用風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前正處于金融危機(jī)期間，很多國(guó)外的公司資不抵債甚至處于破產(chǎn)的邊緣，一方面他們以挑剔貨物或單據(jù)的瑕疵的方法要求減價(jià)或拒絕接受以往簽訂的訂單貨物；另一方面也可能直接采取違約的方式，例如案例中的進(jìn)口商不提貨；這些信用風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)給出口商帶來(lái)很大的影響。在美元匯率不斷下降而人民幣匯率相對(duì)不斷上升的局勢(shì)下，也有一些進(jìn)口商付款延遲的策略，這樣一個(gè)策略大大增加了出口商的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，必須完善我國(guó)出口信用保險(xiǎn)機(jī)制，積極為企業(yè)提供短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)及與出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的擔(dān)保、國(guó)際商帳追收和資信服務(wù)，為企業(yè)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障，促進(jìn)外向型企業(yè)健康發(fā)展。