在產品開發中實施低成本戰略

王　震

中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)0810200-01

在全球金融危機的背景下,企業面臨著更加嚴峻的市場挑戰,要想在競爭中謀得生存、發展,就必須擁有一套新產品開發、原材料、生產經營、銷售及售后服務的完整運作體系。而且,企業經營時還要在上述四個環節上最大限度的降低成本,從而實現最大利潤。那么,作為四大環節中的第一步——新產品開發,則是其它三個環節的實現的前提。不難想象,如果開發出的產品既不能適銷對路、又成本奇高,那后面三個環節作得再好恐怕也是無濟于事。因此,研究在產品開發中實現低成本戰略,是實現低成本的有效方法,是企業應對金融危機的最有效措施之一。

一、技術人員應為多面手

如今在一些人眼中有這樣一種看法,技術人員——畫圖的。這一方面反應了大家對技術工作的不了解,另一方面

也說明了技術人員的工作沒有做到位。作為技術人員,除了在自己專業領域內具備較好的理論基礎和實踐經驗,對本領域的前沿技術應有相當的了解外,還應是容市場、采購、生產管理于一身的多面手。當然作到門門精通不切實際,但起碼要對各領域作到了解甚至詳細了解。

首先在市場方面。企業最怕的是產品滯銷,而新開發的產品就滯銷就更可怕了。一個企業要想生產出適銷對路的產品就必須了解市場、認識市場、抓住市場甚至超越市場。在新產品開發之前,技術人員應協同市場開發人員進行大量的市場調研,通過調研回來的結果進行動態分析,預測出市場未來走向,從而確定新產品開發方向。而后從技術上、工藝上、本廠生產能力及經濟效益方面論證該項產品開發的可行性,并拿出可行性研究報告。這樣開發出來的產品才有可能立足于未來市場。

再說采購,技術人員必須了解各原材料的主要生產廠家,如今市場采購哪些材料較為容易,哪些材料質量穩定,哪些材料供貨單位競爭較為激烈,哪些材料屬于緊俏品等等。這樣,在設計時就能夠在滿足技術條件的前提下,應用綜合成本最低的原材料。僅舉一例說明,某零件——銷,可以用圓鋼加工,也可當作標準件購買。用圓鋼加工所需費用之和是購買標準件費用的3-5倍。可見,原材料的選擇對產品成本影響之大。

最后說管理,這并不是讓技術人員參與管理,而是說技術人員應對本廠的產業構成和生產能力有較為詳細的了解,使新產品在生產中最大限度的利用本廠原有設備、盤活原有資產。否則,開發出來的產品本廠生產不了或需大量購置專用制造設備,這都將大大增加了一次投入費用,從而導致產品成本增加。作為節能抽油機的一節能核心部件——搖桿裝置,在制造中有一道鏜序,我們廠不具備這一加工能力,從而造成外協,一下就提高了該部件的制造成本。

二、技術人員在設計中要兼顧產量

針對不同批量設計不同工藝方案可大大降低成本投入。眾所周知,利用專用制造設備生產可以大大提高生產效率,產品質量易于控制。如果此項產品是大批量長線產品,那么專用制造設備是最佳選擇。例如某廠主導產品10型抽油機一零件——橫梁,有一道鏜序。如果用普通鏜床加工難度大、工時長、質量難以保證,鑒于該產品批量較大(年生產500臺左右),研制了組合鏜床,一下提高了效率和質量,組合經濟效益顯著提高,成本也降低了。但是專用制造設備的設計、制造一次性投入較大,對生產量很小或屬于短期需求產品,設計工藝時就不應考慮使用專用制造設備了,否則一次性投入很高,產品的成本分攤了這部分投入必然會增高。

又如在試制的產品中,鑄件、模鍛件的使用量應盡量減少,因為生產鑄造模型、模鍛模型費用較大,試制的產品并未最后定型,有些部分可能更改,甚至整項產品由于某些原因而被放棄,那么鑄造模型和模鍛模型的制造費用就白白浪費了。例如,某機械廠在研制8型、12型節能抽油機時,其中部分鑄件需加工鑄造模型,共需設計和制造費用2萬多元,而此時產品沒有定型,該模型很可能在批量生產時作廢。針對這一情況,技術開發中心的技術人員從實際需要出發兼顧成本,將這部分鑄件修改為自由鍛件或加工件,直接節省了試制費用。

三、技術人員應深刻理解低成本的內涵

科技人員在設計時應明確質量與成本的關系,要對上述兩者進行全面分析、理性取舍,不能盲目追求低成本而置質量于不顧。舉個簡單的例子,有兩件商品A、B,相同款式、相同性能,可價格卻不同,A比B的價格低10%。表面上看似乎A更占優勢,可是A在使用中故障率是B的一倍,那么還會有人選擇B嗎?我們的產品也是一樣,沒有高的質量作后盾,再低的成本、再優惠的價格也不會有好的銷售形勢。

某地方石油機械廠曾經為了節約成本,盲目給抽油機減重(降低型鋼鋼號),結果生產出來的抽油機在井位使用時,由于載荷較大(接近設計載荷),抽油機發生強烈震動,險些造成重大事故。對該廠的聲譽和造成很大的影響,直接和間接就損失均很大,這并不是低成本,而是高成本。相反,如果產品以良好的性能、過硬的質量,即使以相同(或略高)的價格立于市場,那也是低成本——隱性低成本,同樣具有超強的競爭力。所以技術人員在開發新產品時應該把性能和質量放在首位,然后的低成本才是實實在在的。

四、技術人員素質對產品低成本起著決定性作用

科技創新是企業求得發展的必要條件,而技術人員的自身素質則是實施科技創新最重要因素。肯于鉆研、勤于好學、敏于思考、樂于奉獻是技術人員必備的素質,這樣才能敏銳的洞察市場走向,全身心的投入到產品開發中。在新產品開發中,技術人員要舍小家顧大家,不計個人得失,以最佳的狀態、最快的速度開發出質優價廉的產品,以抓住一閃即逝市場契機。也許技術人員多進行一次計算、多熬一個通宵就能使產品時少一個缺點、多一份競爭力。

正如一名普通技術人員所說:“技術人員沒有假期,產品開發沒有止境”。技術人員應時刻關注著新材料、新技術、新工藝的發展動向,并思考哪些能應用于企業的產品上,從而或降低成本或提高性能,使的產品更具市場競爭力。

其實,低成本戰略的實施需要產品開發、原材料采購、生產管理、銷售等許多環節上共同努力。俗話說,“外有摟錢的耙,內有裝錢的匣”,在外有了暢銷的產品,只有通過科學的、嚴格的管理抓住各個環節、堵住各種漏洞,才能真正把低成本戰略落到實處。

作者簡介:

王震,男,遼河油田油氣工程技術處辦公室主任,工程師,大學本科學歷。在省、局級刊物上發表多篇論文,撰寫的論文《運用好現代化信息手段加強檔案管理工作》獲遼寧省學會論文三等獎。