大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從“網(wǎng)絡(luò)”抓起

張瑜華　錢立富

金融危機使原本就嚴(yán)峻的就業(yè)形勢雪上加霜，高校畢業(yè)生們真要讓“畢業(yè)等于失業(yè)”成現(xiàn)實嗎?其實，就目前形勢來看。互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)非常“匹配”大學(xué)生，因為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成本較低、風(fēng)險較小。讀讀下面幾位網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士的故事，或許能對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有所啟示。

“絲綢之路”網(wǎng)上再萌芽

史恩惠是中巴網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO，同時也是中國地質(zhì)大學(xué)的大四學(xué)生。史恩惠創(chuàng)辦公司和網(wǎng)站緣起一次同學(xué)聚會，一位到過巴基斯坦的同學(xué)談到這是一個充滿商機的地方，中巴兩國關(guān)系友好，巴方對在巴的中國企業(yè)給予很大的政策優(yōu)惠。于是，史恩惠便萌生出搭建一個中巴兩國友好交流平臺的想法，并辦起了一家中巴貿(mào)易公司，建立了網(wǎng)站。

網(wǎng)站建立后不久，史恩惠聽到巴基斯坦總統(tǒng)即將訪華的消息，一個大膽的想法躍然腦中：能否邀請總統(tǒng)參加“中巴網(wǎng)”啟動儀式?于是他們致電巴基斯坦駐中國大使館，將想法同巴基斯坦駐華大使進(jìn)行了交流。結(jié)果讓他非常滿意，雖然總統(tǒng)未能親臨，但是大使卻專程來到武漢，并帶來巴基斯坦總統(tǒng)的親筆題詞。

“現(xiàn)在很多巴基斯坦商人去義烏那邊進(jìn)貨，路程遠(yuǎn)、語言不通，我想在那邊建一座小商品批發(fā)城肯定會受歡迎。”對于中巴網(wǎng)，史恩惠不僅想把它打造成供需信息交流的平臺，而且也將提供人才交流和留學(xué)中介服務(wù)。

淘寶新丁們的“喜憂錄”

3個月前才開網(wǎng)店的小陳是經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎威平的忠實擁躉，就連開店所信奉的準(zhǔn)則也是來自于后者所言“要抓得住本質(zhì)”，而做網(wǎng)店的本質(zhì)在小陳看來就是信任。小陳進(jìn)入大四后也著實為工作而煩惱得睡不著覺，但最終決定利用家族生意的平臺開個小店。

小陳目前的網(wǎng)店經(jīng)營還有點八不敷出，但是去年畢業(yè)的張鵬翔已經(jīng)把自己的服裝網(wǎng)店經(jīng)營得有聲有色，每月收入一萬多元。這與他自己的興趣密不可分。張鵬翔大學(xué)學(xué)的是平面設(shè)計，所以會經(jīng)常熬夜把店鋪“裝修”得賞心悅目。小陳特別指出，選擇項目一定要盡量挖掘自己身邊最有優(yōu)勢的資源，比如他做參茸產(chǎn)品就是因為廣東是其最大的集散地。

從就業(yè)謀創(chuàng)業(yè)

曹洪濤建網(wǎng)站，是抓住了就業(yè)難衍生出的商機。事情得從2005年曹洪濤在上海讀研三時說起。在求職過程中，曹洪濤發(fā)現(xiàn)信息不暢導(dǎo)致他很難找到合適的工作，當(dāng)時求職信息分散在各大同站和論壇上，搜索非常麻煩。出于興趣也為7服務(wù)大家，他和另兩名同學(xué)租了一臺服務(wù)器并搭建了應(yīng)屆生求職網(wǎng)，每天把搜集來的各類求職信息分類貼在網(wǎng)站上與同學(xué)們分享。令他沒有想到的是，在口口相傳之下，網(wǎng)站的點擊率迅速上升，這讓曾洪濤頗有成就之感。畢業(yè)之時，曹洪濤在求職還是創(chuàng)業(yè)之中選擇了后者，把應(yīng)屆生求職網(wǎng)當(dāng)成事業(yè)來做。

經(jīng)過初期的艱難之后，網(wǎng)站逐步走上正軌并獲得了風(fēng)投的青睞。“最讓我高興的事不是網(wǎng)站能在經(jīng)濟(jì)危機中盈利，而是網(wǎng)站目前在大學(xué)生心目中所占據(jù)的地位。”

把上海的商業(yè)模式往外搬

陳志圓現(xiàn)在掌握著重慶5家高校論壇的廣告代理權(quán)以及一本校園雜志，這個2005年專科畢業(yè)的上海大學(xué)生，已經(jīng)感覺到事業(yè)的“春天”正在來臨。

“把上海的商業(yè)模式搬到外地城市。”這是陳志圃最初落腳重慶的想法，不過代理高校論壇廣告純屬當(dāng)時的“頭腦發(fā)熱”。他發(fā)現(xiàn)在上海早已“泛濫”的學(xué)生信用卡市場在重慶幾乎是空白，并以此開始創(chuàng)業(yè)。后來偶然聽學(xué)生說經(jīng)常上學(xué)校論壇但沒見到廣告，陳志圓立即覺得商機來了，在沒有做市場調(diào)查的情況下，就貿(mào)然跑去和高校談。第一個客戶是他跑了六七次，并且與業(yè)務(wù)經(jīng)理、董事長等磨破嘴皮之后才談成的。這個客戶最終與他簽了一年的合同。

“創(chuàng)業(yè)就要認(rèn)準(zhǔn)一個目標(biāo)。”陳志圓說大學(xué)生身上有一個很大的缺點就是思想上的惰性，容易被別人的觀點誤導(dǎo)，很快就放棄。在這點上，陳志圓絕對是一個異類，否則也不會放棄上海的工作和生活而轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)。