當皮爾·卡丹遭遇溫州財團

紀　旭

忙音，還是忙音。連續多曰，孫小飛的手機都處于無人接聽狀態。

近日，一則“中國民企收購皮爾·卡丹”的傳言讓多家名不見經傳的公司浮出水面，嵊州巴貝集團、廣州健升公司、國內服裝網購公司VANCL以及奧康皮鞋等逐一登場亮相，但均一閃即逝。最終，溫州人孫小飛和他的卡丹路公司成為聚焦點——多方人士向記者證實，孫小飛早于6月份即飛赴法國，洽購皮爾·卡丹。

與騰中收購悍馬不同，“收購皮爾·卡丹”事件從一開始就紛繁復雜，傳言交集，線索眾多。即使在卡丹路默認之后，談判結果如何?收購方案怎樣?孫小飛是凱旋還是鎩羽?一個個謎團仍然沒有打開。

7月1日，有媒體透露，“揭謎人”孫小飛將于第二天回國。但此后數日，其手機仍然處于無人接聽狀態。

溫州皮具代理商孫小飛

如果沒有皮爾·卡丹，孫小飛可能仍然只是一個普通的溫州商人，與他那群來自永嘉縣橋頭鎮、在廣州闖天下的老鄉一樣，除了有錢，毫不惹眼。

公開資料顯示，孫小飛自上世紀80年代末期在溫州開始從事國際品牌代理，開創了當地品牌經營的先河，帶動當時的溫州形成了一股品牌熱潮。1992年，孫小飛開始經營意大利服飾品牌卡丹路，曾擔任卡丹路品牌湖北總代理。2002年上半年成功收購卡丹路品牌，在廣州創建了卡丹路(意大利)有限公司并出任董事長。他還是意大利都彭服飾商標持有人，鱷魚恤皮鞋、皮具的國內總代理，同時還控股湖南株洲(中國城)地產開發項目、株洲機電城地產開發項目。

而孫小飛很早就看到了代理國際品牌所蘊含的巨大商機。經過數年經營，孫小飛代理的“卡丹路”、“香鱷王”、“狄亞諾”等國際品牌銷售額連年攀升，國內各地的代理商都爭著要拿到這些國際品牌的代理權。而從最初偏居機場路建發廣場一隅，到占據鵬景大廈的兩層樓，再到去年廣州花都區新華鎮的卡丹路工業園落成，孫小飛的公司逐年壯大。

“在代理國際品牌方面，孫小飛是領路者之一。”一位業內人士告訴記者，孫小飛等人的成功，使得許多在廣州經商的溫州人紛紛仿效，“復制”孫小飛等人的做法。據不完全統計，目前，有3000多名永嘉縣橋頭鎮人在廣州從事國際品牌代理，組建起國際品牌中國總代理的企業有200多家，而圍繞品牌運作的橋頭籍經銷商多達5000多人。他們遍布全國各大城市。年銷售額達數百億元。

精明、低調、不按常理出牌，這幾乎是溫州商人的共性，孫小飛也不例外。一位接近孫小飛的人士向記者透露，軍人出身的孫小飛做事大膽、果斷，但不失精明。“孫口才很好，講話從來不用稿子。”這位人士說。雖然口才好，但從不張揚，為人低調，“個頭不高，面色略黑，穿著平常，常年一件白襯衣，根本看不出是個有錢的老板。”

但這位人士同時告訴記者，雖然孫小飛的生意越做越大，但近幾年國際品牌代理之路越來越難走下去，卡丹路品牌也沒有擠進一線陣營，孫小飛一直在尋找一個突破口，“收購皮爾·卡丹也許是孫小飛的一個機會”。

2007年5月，萬寶龍單方面終止了與中國地區總代理上海國瑞信的代理協議。2008年3月，法國夢特嬌開始收回中國市場的產品代理權，杰尼亞、coach、Ioewe、登喜路等品牌也都在逐步收回中國地區的代理權。孫小飛也許從中看到了自己的未來。

溫州財團幕后力挺

有消息確認，孫小飛的三名溫州老鄉潘長海、洪建巧、陳小飛也參與了這次收購事項，四人將共同出資20億元收購皮爾·卡丹在中國的商標使用權。

一位鱷魚恤廣東代理商向記者透露，這幾個人的名字不被人熟知，但他們旗下代理的品牌都是“響當當”的——潘長海是湖南株洲溫州商會會長，不但是金利來在中國皮具系列產品商標使用權人，他還與孫小飛共同收購了卡丹路，專門經營卡丹路鞋業，而孫小飛經營卡丹路服裝，兩人分工明確。

洪建巧是廣州特迪華倫實業有限公司董事長，主要經營服飾、箱包、手袋、皮鞋，并于2005年收購了“dadsolid(登喜路)”的注冊商標。

陳小飛則是第一個拿到國際品牌代理權的溫州人。1998年，陳小飛簽下了卡帝樂鱷魚皮具，并在東莞設廠，結束了溫州人在廣州皮具市場沒有品牌影響力的歷史。

“肯定不止這四個人。”廣東省浙江商會一位副會長告訴記者，這四人背后其實有一個“溫州財團”，掌控著數字巨大的資本，財團結構雖然并不緊密，但成員間相互信任，經常分別聯手進行投資和收購，“這次收購不排除會有其他溫州人參與”。

記者了解到，2008年，孫小飛與老鄉葉立新聯手成立的浙商投資集團公司出資2億元，收購了廣州著名服裝市場天馬大廈50％的股權。而孫小飛表示，成立浙商投資集團公司的目的。就是為了尋求投資項目，并以項目整合廣州溫州人資源。

而葉立新也曾向媒體透露，早在今年4月，孫小飛就曾邀請他一起竟購皮爾?卡丹全球華人區商標權，最后是否會參與競購，葉立新表示還要看談判結果。

采訪中，不止一位人士向記者提及，孫小飛實力很強，單獨一人也能完成收購。那么，孫小飛為什么還要“邀請”他人參與呢?

一位業內人士告訴記者，溫州人做生意很少單打獨斗，同類型的公司間經常相互參股，你中有我，我中有你。“這樣做的好處是，可以避免同類品牌間的惡性競爭”，這位人士透露。這樣大家就能和平相處，共同把事業做大，大家卻成了越來越好的朋友。

“孫小飛、陳小飛、洪建巧以及潘長海都是很好的朋友。”這位人士說，“有時朋友問也打一打，但那也是生意經。2003年，陳小飛、孫小飛分別代理的兩個鱷魚品牌就打了一場官司，結果是兩個鱷魚品牌的知名度都迅速躥升。”

皮爾·卡丹的中國未來

盡管有人認為皮爾·卡丹在中國已經不再是奢侈品牌的代名詞，從而替收購者擔心；也有人認為幾個以代理起家的溫州老板與奢侈文化相去甚遠，這場收購讓人想起《陳奐生上城》中的場景，從而為皮爾·卡丹在中國的未來擔心。但種種跡象表明，收購正在進行。

7月7日，記者來到花都區新華鎮鏡湖大道的卡丹路工業園探訪，這里一切如常。卡丹路鞋業總公司的李國慧總經理告訴記者，孫小飛去法國很長時間了，不確定是否已經回國。卡丹路廣東分公司總經理蔣建兵透露，公司洽購皮爾·卡丹事項還沒有最終確定。“確定后會向媒體公布的。”蔣建兵說。

從開始至今，這場收購案就在諸多變數中進行著，嵊州巴貝集團、廣州健升公司、國內服裝網購公司VANCL以及奧康皮鞋曾輪番登場，其中，只有廣州健升出面否認有收購意向。廣州健升公司董事長助理韓新聞告訴記者，皮爾-卡丹公司確實向健升征求過意見，表示會給健升優先收購權，但健升因自身“實力不夠”而主動拒絕。

記者了解到，健升公司董事長劉建學是廣州本地人，1991年從廣州市82中教師的崗位上辭職，在廣州最早的服裝批發市場教育路一帶經營皮鞋零售批發業務，1 993年正式簽約做皮爾·卡丹品牌鞋的國內總代理商。

“有些公司太浮躁。為了博出名而炒作。”韓新聞表示，“健升就像公司名字一樣穩健，只想把公司做好，不會輕易發布這樣的消息。”

但有業內人士向記者透露：“溫州人掌握著廣州鞋業品牌代理的話語權，他們不會讓‘外人參與這場收購，因為隨著國際品牌代理越來越難做。收購這些品牌才是最后的出路。”

有媒體報道，6月底，溫州12家鞋服企業遠赴意大利，與50個意大利鞋服品牌就收購、貼牌生產、提供設計等方面進行了洽談，最終因為對方不是“一線品牌”而暫時鎩羽而歸。

顯然，溫州民間資本對國際品牌的態度已經由“代理”轉為“收購”，孫小飛等人不過是這些欲望的碎片中的一部分。