三件“棉襖”助斯韋特安然過冬

曾樂琛

在很多人眼里，辦公文具是一個不起眼的市場。然而，在金融危機肆虐的2008年，來自廈門的一家中小企業——廈門斯韋特工貿有限公司，因為披上了研發新產品、注重企業社會責任和布點國內市場三件“棉襖”，硬是依靠價格在0.3～6美元之間的箱包、書寫筆等產品取得了超過1000萬美元的銷量，贏得了眾多同行的尊重。在第105屆廣交會上，每天前來斯韋特展位洽談的客商超過100人，踴躍的洽談場面讓人忘記了這是一個百年不遇的經濟寒冬。

在傳統產品中求新求變

文具箱包屬于勞動密集型產品，長期以來，我國依靠要素成本優勢在國際市場大行其道。但是，“在外部需求放緩的情況下，這種好日子可能一去不復返了。”斯韋特總經理李慶軍認為，文具市場已經進入到了求新求變的時代，花色和款式將會成為決定企業成功的關鍵因素。據悉，斯韋特每年的研發費用占銷售額的7％，產品年更新率達到30％以上。不久前。公司根據客商的反饋，設計開發出了一款占用空間更小的掛壁袋產品，使其體積在原來基礎上減小了80％。同時，根據傳統掛壁袋易臟、不能防水等特點，又適時推出了防水掛壁袋。此類產品因具有占用空間小、可防水、便于清洗等優點而備受客商青睞，開幕第一天一位巴西客商就急忙下了7萬美元訂單，歐美、日本、韓國等客商也紛紛表達了采購意愿。

BSCI認證的“瘦身”效應

在全球外貿不景氣的大環境下，日漸嚴格的BSCI(社會責任)檢驗標準，已經成為發達國家對我國文具產品頻繁發難的焦點。……