太平鳥的時(shí)尚魔法

曾樂(lè)琛

在眾多紡織服裝企業(yè)瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強(qiáng)烈地感覺(jué)到：中國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的冬天來(lái)了。渴望的好訂單不來(lái)，來(lái)的訂單不敢接，越生產(chǎn)越虧損，不生產(chǎn)更虧損，大批中小企業(yè)在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。而就在悲觀氣氛蔓延之際，寧波太平鳥進(jìn)出口有限公司卻逆勢(shì)而動(dòng)，攜新產(chǎn)品高調(diào)亮相第1 05屆廣交會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，太平鳥逆風(fēng)飛揚(yáng)的表現(xiàn)十分搶眼：本年度銷售額即將超過(guò)30億元，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中直接加速上揚(yáng)，奔著“2010年突破50億元”的關(guān)口而去。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)處于寒冬的大環(huán)境，服裝企業(yè)如何創(chuàng)造商機(jī)?“找到核心特質(zhì)并做專做強(qiáng)，這是過(guò)冬的唯一辦法。”太平鳥公司的董事長(zhǎng)張江平如是說(shuō)。太平鳥自組建之初，便制定了“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。張江平表示：“顧客購(gòu)買衣服是為了滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們做時(shí)尚而非單純做服裝。”

太平鳥如此詮釋她的時(shí)尚觀：最能領(lǐng)先的潮流，最與眾不同的感覺(jué)，最快發(fā)現(xiàn)自我個(gè)性的工具。以最令人滿意的個(gè)性設(shè)計(jì)、最快的速度來(lái)滿足大眾對(duì)時(shí)尚的需求，讓更多的人體味品位生活的樂(lè)趣。業(yè)界專家評(píng)價(jià)說(shuō)，這代表了傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展的新方向。

為了追求產(chǎn)品附加值的最大化，太平鳥投重金在中國(guó)紡織大學(xué)成立了太平鳥時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)中心，目前每年設(shè)計(jì)4500多款服飾，設(shè)計(jì)量居全國(guó)各品牌企業(yè)首位。從最新時(shí)尚趨勢(shì)流行到成衣正式上架銷售，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個(gè)月時(shí)間，而太平鳥只需35天。

此外，在營(yíng)銷模式方面，太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時(shí)尚感。張江平透露，公司不久將建設(shè)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5000平方米的太平鳥時(shí)尚創(chuàng)意體驗(yàn)中心，容納旗下所有時(shí)尚品牌，真正做到不再只賣服裝，把包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時(shí)尚物件都引進(jìn)來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行最時(shí)尚的搭配和選擇，改變以前人們衣著消費(fèi)只買走一小袋兩小袋的做法，讓他們集中采購(gòu)，整系列整風(fēng)格的大包買走，讓消費(fèi)者在感受國(guó)際最新流行趨勢(shì)的同時(shí)，體驗(yàn)公司最新的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，把以時(shí)尚家庭為核心的生活方式完美地演繹出來(lái)。

太平鳥緊抓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控。快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

另一方面，太平鳥始終在銷售經(jīng)營(yíng)中追求錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。2000年前后，在休閑男裝盛行全國(guó)之時(shí)，以男士休閑襯衫著稱的太平鳥發(fā)動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)，全力開拓休閑女裝領(lǐng)域，并帶動(dòng)寧波女裝迅速發(fā)展。2008年10月，在金融風(fēng)暴肆虐之際，太平鳥將街頭時(shí)尚引入男裝設(shè)計(jì)，推出都市平價(jià)時(shí)尚休閑概念，帶動(dòng)銷售額提升83％。

太平年的另一個(gè)引人關(guān)注和尊重的動(dòng)作，是新近推出的“魔法風(fēng)尚”：網(wǎng)絡(luò)交互式的作業(yè)，超快的時(shí)尚變幻加上極平實(shí)的價(jià)格。恰逢服裝業(yè)嚴(yán)冬之際，“魔法風(fēng)尚”甫一亮相，就受到消費(fèi)者的熱烈追捧，充分顯現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。

“真正的獵人即使在冬天也能找到很多獵物。”張江平氣定神閑。跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費(fèi)者傳遞時(shí)尚的生活方式，引導(dǎo)人們享受更多的新價(jià)值，這就是太平鳥傲視寒冬的資本。