出口企業轉型要學“美的”

朱志礪

出口利潤雖薄，但產生了巨大的現金流，這個現金流就是企業戰略發展的最好基礎。一面做OEM出口，一邊做內銷，做品牌。上世紀90年代中期，美的、格蘭仕等等企業提出“兩個市場并舉”的策略，事實證明是正確的。

去年以來，5大因素沉重打擊了廣東的出口企業。

這5大因素包括：全球金融危機導致外需驟減，甲型流感，貿易保護，人民幣升值，經營成本上升。

隨著出口加工業的蕭條，一個企業發展戰略問題凸顯出來，那就是廣東的以外貿為主的企業怎么生存，怎么發展?

這個問題其實一直是存在著的，只是前幾年外貿出口一路高歌猛進。沒有顯現出來。一旦外單沒了，出口企業面臨著停工歇業。這個問題才從水底冒出水面。

實際上，廣東出口加工業面臨著許多深層次的戰略難題，也有多位出口企業經營者與我交流過看法，總的來說，廣東出口企業老總們的戰略思考能力是在退化，失去了戰略發展的求索精神。上世紀90年代中期，廣東企業家是那樣充滿活力，多角化經營、兩個市場開發、自主知識產權與自有品牌的培育、管理創新等等，做了很多有益的探索。

本文將要與《大經貿》的企業讀者分享企業發展戰略的知識與經驗。重溫上世紀90年代“美的”等等優秀企業的戰略發展軌跡，希望能給廣東的經貿企業帶來一些有益的腦力震蕩。

騰蘢換鳥是必然趨勢

曾幾何時，“出口創匯企業”還是一種榮耀，這意味著企業管理比較規范，產品質量較高，得到了國際市場的認可。……