危機之下，珠三角企業如何生存

朱士友

曾以“世界工廠”聞名的珠江三角洲地區，如今已進入了發展瓶頸期。珠三角外向型企業正在經歷的由全球性金融危機造成的最痛苦時期還沒有過去。

始于去年7月份的廣東省社科院“珠三角外向型企業的生存狀況調查”結果顯示，金融危機不僅影響了某個行業，而且幾乎影響了所有行業，只不過我國外向型經濟中，機械制造、高新技術產業利潤空間比較大，而紡織、玩具、五金、電解鋁、家具這樣的勞動密集型產業利潤空間不多，表現得更為明顯。那么，地理形狀酷似蝴蝶的珠三角，何時才能展開雙翅，在國內、國際兩個市場上盡情飛翔?

對外出口形勢依舊嚴峻

進入今年二季度，全國范圍內一些統計指標呈現出回暖跡象。而在珠三角地區，經濟是否回暖?宏觀數據的表現與微觀實體的感受是否一致?從工業和金融統計數據來看，5月份，廣東完成規模以上工業增加值1277.09億元，同比增長6.7％，環比增長9.0％。工業生產增幅加快。截至5月末，廣東中外資金融機構本外幣貸款余額40539.51億元，增長26.1％，增幅比上月末提高2.3個百分點。金融機構信貸投放保持高速度。但同時，另一組數據又讓人無法樂觀。5月份，廣東省工業用電量851.84億千瓦時，下降10.6％。

對于廣東省來講，還有一個極其重要的因素是眾多外向型企業面臨的出口形勢。這種重要性用廣東省情研究中心領導的話來解釋就是，“在短時間內，廣東的經濟還是會依賴出口，國內市場好起來，廣東也未必會迅速好轉，關鍵還是要看美國，要看國際市場?！睆V東省統計局公布的數據顯示，目前，廣東省進出口跌幅仍較大。5月，廣東外貿進出口總額459.7億美元，同比下降22.1％，環比下降2.5％。由廣東省社會科學院產業經濟研究所主持的《金融危機對珠三角外向型企業影響》課題研究表明，2009年初開始，珠三角外向型企業就已經步入了最嚴峻的時期。對于珠三角外向型企業來說，現在面臨的問題已經不是外遷的問題，而是怎么應對世界性經濟危機造成的國際市場收縮問題。

廣東省經濟外向度高達155％，中小企業出口40％的目標市場為美國。一直以來，廣交會都是廣東省中小企業發展的風向標。從第1 05屆廣交會來看。進場客商、成交額同比有所下降；短單、散單不少，長單、大單不多，不少中小企業不敢輕易接單；出口成本增加、結算價格下降同時出現。

從廣東省外經貿廳對全省135家重點聯系企業的問卷調查顯示，當前企業在手訂單未根本回升，并且企業訂單以3個月以內的短期訂單、小額訂單和急單為主。而且，受金融危機、原材料價格大幅波動及出口退稅率上調等因素影響，國外采購商普遍要求價格下調，而出口企業為留住客戶，保住市場份額。主動或被動下調出口產品價格，造成出口金額減少。同時，部分國家地區貨幣貶值導致我國產品出口競爭力下降。

來料加工企業轉型艱難

外需持續萎縮讓不少珠三角的外向型企業將目光投向了國內市場，但這種轉變并不能夠一蹴而就。在等待國際市場復蘇的過程中，來料加工型企業更為焦急。

與其他企業不同，來料加工是加工貿易中的一種特殊經濟形態——“企業”不是法人而只是一個加工廠。這使得來料加工不能開展內銷，銀行見了也退避三舍，更加無法享受政府出臺的諸多扶持政策。生存空間越來越窄。

近年來我國加工貿易企業受政策調整和金融危機的影響，綜合利潤總體下降。加工貿易比重比較大的東莞市政府為了破解這一困局，將來料加工轉型三資企業列為產業結構轉型升級的一項重要任務來抓。2008年7月，東莞市外經貿局聯合海關等部門共同出臺了《東莞市來料加工企業不停產轉三資企業的操作流程及指引》，取消了過去“停產、重新辦理材料和等待有關部門驗收”的繁縟環節，為來料加工轉三資掃除政策障礙，但2008年全年成功轉為三資企業的來料加工廠不到100家。

其原因是多方面的。來料加工的機器設備大多是免稅引入，如果機器設備沒有解除5年的監管期，轉型三資企業時，根據海關規定這批設備需要繳稅，這無疑給來料加IF轉三資帶來不菲的轉型成本。同時，多年從事出口訂單加工的來料加工廠不熟悉國內市場，很難在短期內突破內銷，導致來料加工不敢輕言轉三資。而且，東莞的三來一補企業很多是港資企業，這些企業的老板從前都是做貿易出身，并不熟悉內銷的具體操作，對于轉三資也難免存在抵觸心理。轉型后的三資企業法人運作方式對來料加工廠來說也是一大挑戰。

一邊是轉型要補稅，另一邊卻是金融危機帶來的信用緊縮，現金流吃緊，一些來料加工廠為此叫苦不迭。也正是因為這個原因，到目前為止，在東莞市虎門鎮樹田村還沒有一家來料加工廠提出要轉三資的。據東莞市虎門鎮樹田村村委會書記介紹，今年1、2月份工廠基本都在放假，從3月份開始，村內以來料加工出口為主的企業訂單比去年同期減少了近半。一些原本要擴大規模的企業也不得不暫時擱置。而且，目前多數企業仍處于很矛盾的狀況。一方面為了訂單持續減少而發愁，另一方面，來了訂單也不敢接，尤其是新客戶的訂單。自己要先墊付資金購買原材料，而又只能預收客戶20％-30％的定金，撤單的現象時有發生。

內銷應成企業主動選擇

長期以來，珠三角地區的很多工廠都以簡單的加工出口為主，長久以來沒有自己的流通渠道，也不重視流通渠道的建設。

現在很多外向型企業都將開拓國內市場作為應對金融危機的重要舉措，雖然正確，但轉戰國內市場不應該是金融危機來臨后企業的無奈之舉，而應該是一種主動選擇。廣東的企業應該學會如何依托本土的零售商、批發商、代理商將產品賣到全國、全世界。長期做慣了外銷的老板們似乎對轉做內銷有種種不適應。

廣東省社科院《金融危機對珠三角外向型企業影響》的調查還表明。此次經濟危機傳導到我國經濟的渠道是：美國金融市場——國際商品市場——我國外向型企業——我國能源、化工、原材料——我國內源性企業——我國金融服務業，從而對我國經濟形成全方位的沖擊。

目前，珠三角地區的企業經營者普遍認為，他們面臨的困難主要為：國際市場疲軟、生產成本提高、資金緊張、出口價格下降、政策調整、人民幣匯率影響。

如寶杰家私廠總經理趙保勤在兩個多月以前就開始研究設計一些適合內銷的家具款式。據趙保勤介紹，他們一直都出口韓國，現在的家具從選材到樣式設計都是由客戶和廠家雙方共同設計的，但如果轉做內銷，全部需要重新設計，從設計到生產，再到銷售就要由廠商獨立承擔，而且也需要資金的投入。所以，重新設計款式還只是轉做內銷的一個準備，而且這對于本來就精通家具設計的

趙保勤來說也不算什么難事。真正困難的是無法掌握銷售渠道。“那些一直做內銷的企業都和商場、家具賣場之間建立了通暢的關系，可以通過他們隨時知道市場的變化，隨著市場需求對家具的顏色、款式、質地隨時做出調整。但是我們在這方面的消息是閉塞的，只能抱著試一試的想法去做。目前最關鍵的事情還是找訂單。再就是盼著房地產市場趕快復蘇，只有大家都想去買房子，我們家具業才會復蘇?！?/p>

應對危機更需技術創新

香港和日本也都經歷過高出口的經濟增長模式，最終也認識到這種模式的不可持續，但改革開放讓廣東將這種模式延續了下來。事實上，技術創新并不是近幾年才提出來的，早在1998年的那場危機中就已經提到了技術創新。但當時正值房屋市場化，大家買房買車，一方面內需很強勁，另一方面，美國市場沒有受影響，外需是穩定的。因此廣東沒有切膚之痛。而且，廣東從1998年以來經濟一直處于高度增長狀態，并越來越快，這使得地方政府沒有重視當時提出的技術創新和產業轉移。

從總體上看，廣東省中小企業傳統發展模式尚未根本改變。擁有自主核心技術和關鍵技術的企業比重偏低，IT領域的專利85％來自國外，高新技術對外依存度達70％以上；大多數中小企業沒有真正擁有自己的品牌，廣東的鞋類和皮具箱包類產量雖占全國產量的1/2和1/3，占世界產量的1/3左右，但知名品牌卻屈指可數。近年來，珠三角中小企業自主創新能力雖然有了一定提高，但還存在“一低三少”的現象。即處于產業鏈低端，自有核心技術少、研發費用投入少、擁有知名品牌少，這種狀況已經成為制約中小企業發展的關鍵因素。

隨著不斷上漲的原材料價格、水電費用、廠房租金以及勞動力價格等。低成本、低利潤、缺乏自主品牌與技術含量的勞動密集型制造企業面臨的不單純是生產危機，而是生存危機。不管有沒有金融危機，這些問題都不可避免。事實上，這些問題早就來臨了。東莞市雖然財力雄厚，但是外貿型的企業偏多，所生產的產品多不是國內品牌。那些較早意識到技術創新重要性并付諸實踐的企業在這次金融危機中就嘗到了甜頭。東莞市的勤上集團可以說是東莞市政府促進科技發展，鼓勵企業開展自主創新，加快產業結構調整和產品轉型升級步伐的一個很好的例子。

2007年以前，勤上集團也是以外銷為主，生產一些五金、燈飾和傳統照明產品。他們出口的圣誕鹿以前一個能賺25美元，現在只賺0.8美元，如果不做產品結構調整，不進行產業升級，那么這次金融危機對他們的影響將是致命的。在東莞市科技局、市政府的支持下，勤上集團和清華大學合作，共同研發在半導體照明領域的一些領先技術，實現了產學研結合。2007年9月份，在大功率LED封裝以及替代普通照明應用的開發和路燈、隧道及室內照明燈產品上實現了重大突破。目前為止，擁有100多項國際、國家發明及實用專利。在金融危機來臨之前，勤上集團就確立了以高科技的實現和轉化為抓手，實現產業轉型的目標，完成了半導體照明領域的重大戰略轉變，實現了從勞動密集型產業到高新技術產業的升級，也正因如此，在金融危機來臨時才能從容應對。換言之，企業要有自己的核心技術，要重視開拓國內市場，多法并舉。

“蝴蝶型”成可持續發展目標

從全球來講有三大經濟模式可供參考，也是全球財富最集中的三個地域。第一個是北美地區的“蝴蝶模式”。美國、加拿大是整個蝴蝶的頭部，它的尾部是南美，兩個翅膀一個是太平洋，另一個是大西洋。這是世界財富的集中地，也是世界經濟發展的發動機之一。

第二個模式是以歐盟為中心的“同心圓”的模式。以歐盟這個核心為基礎，周邊有東歐的國家，還有包括地中海周邊以及阿拉伯世界的一些國家，形成了一個同心圓。

第三個模式就跟廣東的規劃聯系在一起的，是日本上個世紀八九十年代提出的東亞經濟的“大雁模式”。東亞的核心是日本、韓國，包括中國的沿海地區。這只“大雁”原來的領頭人是日本，但進入21世紀以后，日本在東亞地區領頭的作用已經在逐步被削弱。同時由于中國經濟的高速發展，把日本主導的“大雁模式”打破了。那么未來東亞經濟會以什么模式發展是很多經濟學家所關心的。

至于中國，過去是“扇形模式”。改革開放以前，扇形主要對向北方。改革開放以后，扇形的軸轉向了東亞、東南亞，特別是大洋彼岸的美國。從此，沿海地區有了飛速發展，出現了珠三角、長三角等經濟區域。廣東，尤其是珠三角地區應該說是整個東亞經濟發展中很重要的一個地域，外向型經濟很典型。如此看來，廣東的產業升級未來要達到的目標，應該是“蝴蝶型”的發展。廣東省形狀像蝴蝶的身體，過去卻只打開了一只翅膀——海外市場，只有加強另一個翅膀——國內市場，發展才具有可持續性。

回暖還有一段路要走

占廣州出口總額1/4左右的番禺區，3月份工業用電量回升很快，從去年11月的最低谷，到3月份同比上漲了10％。與此回應的是中國南方電網公司稱，受擴大內需等各項政策刺激，3月份廣東省用電量比上月增長26％。在港口運輸方面，廣州港集團一季度貨物吞吐量完成5181萬噸，集裝箱吞吐量完成172萬標準箱，吞吐量與去年同比減少，但3月份與1月份、2月份相比已出現恢復性增長。

珠三角制造業下滑未止，但需求已開始回暖。一季度，廣東新增就業41.2萬人，人力資源市場求人倍率為0.9g，供需基本持平，其中求人倍率從1月份的0.95，上升到3月份的1.02。東莞求人倍率也回復到1以上；深圳人力資源市場供需基本平衡。

雖然如此，“經濟回暖”問題還應該與經濟增長周期波動結合起來分析。就珠三角的實際情形看，由于這次經濟增長速度的下降是在產業大轉型背景下發生的，即原來的以加工貿易為主導的傳統制造業在出口受阻的情況下被迫大幅下降，而新的現代服務業和新興生產制造業的發育成長還沒有成為新的增長點，新舊增長源“轉換”還沒有完成。因此，現在還不能簡單地就下結論說“珠三角經濟回暖”。經濟增長波動周期從高峰、下降、企穩、回升需要一個過程，沒有那么快。而且從前階段的市場調研結果看，東莞、佛山、中山、廣州等地關門、轉鋪的現象都還存在，尤其是原材料市場還處于萎縮狀態。再結合第105屆廣交會的情況看，也沒那么樂觀。大量企業，尤其是從事加工制造的民營企業，對國內市場和新興市場的開拓以及新的增長點的培育還處于起步探索階段。這個過程對于經濟大轉型和中長周期來說，起碼要二三年才能真正見成效。

總之，真正的“經濟回暖”應該具備兩個條件：一是一批新興產業開始在新的背景下成長擴張；二是傳統的主導產業“再造”成功，重新獲得增長的動能。而目前有些企業通過銀行貸款的方式獲得短期資源注入，在沒有任何結構改進的基礎上去復工、復產，甚至有可能加劇波動，拖延了轉型的節奏，使未來的經濟增長動力面臨著長期的枯竭和不足。或許短期內，這種表面看上去“復蘇”或“回暖”的跡象讓人高興，但就長期而言，將會導致企業競爭力的削弱和經濟增長動能的不足。在當前經濟增長大幅下滑的勢頭過去后，政府部門不要再過度強調“投資刺激”與“GDP增長”，而要開始把精力和重點轉移到對生活質量、內需培育、結構轉型等方面上來。