怎樣提高搜索推廣有效性

沈　鑫

在 2009年一季度經濟陰霾仍未過去之時,中國搜索引擎營銷市場卻繼續保持著高速增長,超過四成,與當時其他營銷方式的降低形成鮮明對比。這與百度等搜索引擎營銷平臺不斷提

升自己、增強推廣有效性不無關系,繼“鳳巢”之后,“框計算”技術也騰空出世,陸續完善。

對于參與這種營銷方式的企業來說,這是機遇也是挑戰。好的是“直效”效果將越來越顯著。但是,在越來越多同類企業也開始采用這種營銷方式的前提下,企業如何跟隨技術提升,完善自己的推廣,享受到百度平臺升級的效果?

用,還要善用

根據艾瑞咨詢推出的《2009年第一季度中國搜索引擎市場監測報告》統計,以運營商營收總和計算中國搜索引擎市場規模,2009Q1中國搜索引擎市場規模達13.11億元人民幣(約合1.92億美元),同比增長41.2%,在經濟環境不利的情況下,依然保持較高增長。主要原因在于雖然大型企業受困經濟環境,營銷預算縮水,但中小企業在經濟危機時卻更多地投身到搜索引擎營銷中來,意圖通過網絡營銷脫困。

選擇正確的推廣平臺是第一步。用,還要善用。

搜索引擎營銷要根據網民的消費決策過程“投其所好”,并且隨時用敏銳的洞察力捕捉網民搜索習慣的變化和市場的風向,及時優化賬戶,方能達到良好的效果。

四點“優+”

A企業是電子電工行業客戶,主要經營煤炭礦用計量設備,是我國最早有能力自主研制開發核子秤等計量設備的高新技術企業之一。產品在行業里保持了十年的領先位置,尤其是防爆產品,擁有自主知識產權、教委的技術認證。客戶從2005年開始在百度進行推廣,今年4月22日參加專業版推廣,開始進行優化。具體為以下四個方面:

◇計劃:根據客戶的產品進行多角度的劃分,網羅更多的潛在客戶,利于推廣管理和后期觀

測和效果評估。

◇單元:每個計劃中設置多個單元,按照創意和關鍵字為主題進行單元的劃分,做到主題

盡量一致。

◇關鍵詞:將相關度較高和結構相近的拓展關鍵詞歸為一單元,前提是為保證主題基本相同。

◇出價:對于與經典版相同的關鍵詞,適當提高關鍵詞的出價,能增大其展現靠前的機會(出現在第三頁也能獲得少量點擊,這樣的點擊可能轉化更高),從而獲得點擊。

通過重新梳理賬戶、合理分配預算、拓展關鍵詞、修改創意、適當調整出價等優化操作,A企業有效提升了賬戶的流量,同時控制了平均點擊成本,最終一定比例消費的增長帶來了更多的流量。