唐駿巧賣“六手車”
2009-10-30 07:46:12傅樺
領導文萃 2009年20期
傅 樺
唐駿剛到美國時,花六百美元買了一輛已經轉手五次的舊車。后來要開律師事務所,唐駿就得買輛新車裝點門面。
買了新車,精打細算的唐駿要把舊的賣掉。他花了五美元,請了一個小男孩把車洗得干干凈凈,再拍張照片,在學校里貼了個廣告,上面寫得很簡單:車很好,價格面談。
唐駿還多了個心眼,把自己的新車停靠在舊車旁邊,目的就是要告訴對方“我賣車不是車不好,而是因為我有了更好的車”。這就是商業上的強勢銷售。
很快來了一個美國人,問唐駿:“這車怎么樣?”
“性能非常好。”
“為什么要賣?”
唐駿說:“看見那輛新車沒有?那是我剛買的。你試車的時候當心點,別把新車碰到了。”
美國人問:“車的性能好到什么程度?”
唐駿說:“你放心,回去先開三個月,不用交錢。開完后,你覺得好,回來交錢;不好,把車送回來。”
美國人從來沒聽說過這種賣車方式:哪有用三個月還不用付錢的?性能一定很過關,不然這人不會這么自信。
“多少錢?”美國人問。
唐駿說:“中國人不在乎錢的。”
“那總得有個價格吧。”
“很簡單,你按車的質量開個價,你說多少就多少。”
美國人也樂了:“實在不好意思呀,我覺得這車各方面都挺好,我先開個價吧,九百美元行不行?”
唐駿心想:我買來的時候是六百美元,開了一年多反倒升值百分之五十,值了!拍板,成交!(摘自《愛你》)
