我國七大商幫經商秘訣

　　廣東商幫——內涵豐富
　　
　　清道光十年，英國議會對曾在中國做過商業貿易的英國商人進行過一次調查，最后得出的結論是絕大多數在廣州進行貿易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時不普照粵人社會。
　　粵商的輝煌時期，還是在近、現代。在近代，由于外國經濟勢力的侵入，中國緩慢地邁開近現代步伐，晉商、徽商等因為固守傳統而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴大、商品經濟的發展和海外移民的高潮而崛起，廣東商人發跡于東南亞和香港、潮汕地區。二次大戰期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經過戰后若干年的苦斗，又終于在20世紀70年代后期崛起于中國南部、香港及東南亞。
　　點評：近代粵商發揚了古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業精神，而在參與國際商業貿易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態。在近代廣東商人身上，我們看到傳統文化與近代商業文化的某種有效的結合與融合。而正是這種文化的發展與融合，成為粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發展，并進一步成長的原因。
　　
　　寧波商幫——后來居上
　　
　　寧波商幫是中國商幫中的后起之秀。從它形成之時起，便顯露出它的見識不凡和卓爾不群。
　　寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉誼為紐帶連接而成的商業集團。是一個盛行于國內和海外的商幫。寧波商人外出經商歷史悠久，但大規模經商，并且結成商幫則為時較晚。鴉片戰爭后，尤其是民國時期，寧波商幫中新一代商業資本家脫穎而出，把商業與金融業緊密結合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態濟身于全國著名商幫之列。他們所經營的銀樓業、藥材業、成衣業、海味業以及保險業，也是名聞遐邇。
　　點評：寧波商幫形成的時間較晚，但其發展勢頭卻非常之快。他們的活動區域不斷拓展，最終形成四處營生，商旅遍天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域，還善于因時制宜地開拓經營項目。他們的致富之道非常有特點，也非常實用：以傳統行業經營安身立命，以支柱行業經營為依托，新興行業經營為方向，而往往一家經營數業，互為補充，使自己的商業經營在全國商界中居于優勢地位。
　　
　　山東商幫——全民經商
　　
　　山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點質樸單純，豪爽誠實。正因為如此，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長途販賣和坐地經商的商業經營方式，講求信用的商品道德以及規范的商業行為。同時山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人。這也決定了山東商人所走的道路及商業資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對其他商幫來說實在是沒有什么高明的地方，但他們的這些經驗和經營方式非常實在，生意做起來踏實。
　　點評：山東人經商，是好的地區的人要經商，不好的地區的人也要經商。一個省份的人，經商的動機和條件相差甚多，仿佛是中國十大商幫的綜合縮影。這在中國是僅見的。
　　
　　福建商幫——亦盜亦商
　　
　　福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿易和禁海政策針鋒相對。他們走私進行商業貿易，不能貿易時就進行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。
　　內外勾結的貿易方式是福建海商最常見的經商方式。他們廣泛聯絡沿海居民，建立了許多據點，利用據點收購出海貨物，囤積國外走私商品，以利銷售。他們不僅在海營商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿易也做，陸地貿易也做。明清福建商人，把國內與國外的貿易緊密地結合起來，努力經營，進行多種形式貿易，從而形成了中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。
　　點評：隨著封建社會的消亡，福建商幫卻在臺灣、海外南洋等地開辟出新的商業場地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場，終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續。
　　
　　晉商——學而優則賈
　　
　　中國商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉商。晉商是明清時國內最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內各地，還出現在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。
　　晉商的歷史雖然可以追溯到先秦時期；但真正崛起在于明代，至清乾隆、嘉慶、道光時期已發展到鼎盛。
　　到清朝中葉，山西商人逐步適應金融業匯兌業務的需要，由經營商業向金融業發展，咸同(1851—1874年)時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業務，成為執全國金融牛耳的強大商業金融資本集團。并形成山西北號(票號)南莊(錢莊)兩大晉商勁旅。
　　晉商規模如此之大，延綿時間如此之長，經商領域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經商秘訣：一方面以地域和血緣關系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統道德規范經商的行為；尋求政治上的靠山，庇護本幫的經商活動。另外一個方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統之一學而優則賈。據說晉商家族中一二流的讀書子弟去經商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現過獲得功名后不做官而從商的進士。
　　點評：晉商學而優則賈理念沒有多少文字記載，而是深深隱藏在晉商的心中，融入了他們的血液中。正因為如此，晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高的，他們前經營模式也是最先進的，股份制、資本運作等現代經營方式，已經在他們身上萌芽。我們從晉商的成敗，品出了晉商的文化哲理，一個經商世家之所以經久不衰，是因為這些晉商不僅是商人，也是有學識之人，言傳身教，治商有方，并在家族內形成重教之風。
　　
　　徽商——賈而好儒
　　
　　徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、東南國和葡萄牙，“無徽不成商”叫遍天下。其商業資本之巨、從賈人數之眾、活動區域之廣、經營行業之多、主營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數百年。
　　徽州人都是經商能手，他們善于分析和判斷經濟形勢，在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利，大規模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑，另外，囤積居奇、特權牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。
　　徽商與其他商幫的最大不同，就在于“儒”字。徽州是南宋大儒朱高的故鄉，被譽為儒風獨茂。因此，徽商大多表現賈而好儒的特點，他們的商業道德觀帶有濃厚的儒家味。徽商以儒家的誠、信、義的道德說教作為其商業道德的根本，使他們在商界贏得了信譽，促進了商業資本的發展。這可以說是他們經商成功的奧秘所在。
　　點評：徽商大凡稱之為儒商的人，理所當然是一個睿智的人，是屬于有知識、有道德、有謀略、會賺錢的人。在他們身上，既充滿優秀傳統文化的烙印，又有和時代發展相適應(或超前)的道德水平和文化素質。他們懂得市場經濟的運行規則，有駕馭市場變化的能力。他們集傳統文化和現代文明于一身，信守做人第一，經商第二的準則。商人的務實和精明，加之厚重的歷史使命感和責任感，使得他們處處體現著儒家理想人格的魅力。
　　
　　江西商幫——講究賈德
　　
　　江西商人絕大多數是因家境所迫而負販經商的，因此，小本經營、借貸起家成為他們的特點。他們的經商活動一般是以販賣本地上特產品為起點，而正是江西商人這些獨特的背景，使得江西商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點。除少數行業如瓷業比較出眾外，其他行業與徽商、晉商等商幫相比經營規模就要顯得相形見絀，商業資本的積累也極為有限。當代著名作家沈從文在他的作品中，就曾經這樣描述江西布商一個包袱一把傘，跑到湖南當老板。另外，江西商人濃厚的傳統觀念、小農意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數眾多，涉及的行業甚廣、經營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場。
　　點評：江西商人講究賈德，注重誠信，這是江西人質樸、做事認真的性格的一個外在反映，也是江西人頭腦中中國傳統儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費者心理，迎合不同主顧的要求。總之，以銷售盡手中的商品和捕捉商機為原則，這是江西商人發財致富的秘