孫京生把晉商精神發揚光大

　　
　　 見到孫京生，是在他的天天漁港大酒店搬遷之后重新開張的開業典禮上，筆挺的西服把一米八左右的孫京生襯托得更加挺拔帥氣。初次見到孫京生，給人一種堅毅和儒雅的感覺。裝飾一新的酒店門口人潮涌動，準備剪彩的孫京生不時地和來客打著招呼。看得出來，很多人都是他的老朋友，都是來為天天漁港大酒店的重新開業捧場的。而在剪彩嘉賓里有一位嘉賓引起了記者的注意，他是太原市的一位副市長，而這位副市長的致辭更讓我這個事先對孫京生了解不多的人感到有一些不可思議。“……今年是太原市的建設年，而在這次太原市的建設當中，天天漁港大酒店作出了巨大的貢獻……”一位企業家怎么會和一個城市的改造聯系在一起，在這個惠民工程當中，天天漁港又充當著一個什么樣的角色呢？于是，在等到孫京生忙完了開業慶典，這個問題也就成為了我們談話的起始話題。
　　
　　懂得放棄 真味舍得
　　
　　當天下午見到孫京生說明來意之后，孫京生熱情地邀請我到家里做客，說實話，采訪的名人不少，但被邀請到家里做客的禮遇還是第一次享受到。我不知道這是山西商人熱情敦厚的本性使然還是孫京生身上的特質。
　　“您的酒店開業慶典上有一位副市長，在致辭中講到您的酒店在這次太原城市建設中作出了很大的貢獻，我很想了解這個情況。”我知道孫先生的時間寶貴，所以開門見山。
　　“其實也沒什么，剛才發言中我不是也說到了嗎？”征得我的同意后，孫京生點燃一支香煙，“一個企來的發展離不開環境的支持，而一個城市的發展從某種意義上來講就是為企業的發展來創造良好的發展環境，其實為自己的企業生存的這個城市做點事情，也就是為自己做事，況且，我是在這個城市長大的，一個人為自己家里做事是天經地義的嘛。”
　　2007這一年，孫京生徘徊在人生兩極，既是“受難者”，又是“救世主”。
　　這一年稱得上是太原的“建設年”。道路、橋梁改造、片區建設和城市配套設施建設等一大批城市重點工程項目已經或即將開工，據太原市政府初步預算今年總投資在50億元以上。除舊立新，太原也逃不脫這個城市建設規律，建設改造的第一步就是拆遷。這次城市建設，濱河兩路的改造是重頭戲，所以，孫京生建在濱河路上的天天漁港大酒店首當其沖。孫京生心里明白，拆遷對于酒店意味著什么。對于服務業來說，地址的變遷給其帶來的影響不容忽視，停業很可能讓酒店失去幾年時間培養起來的成熟客戶，而且資金鏈條的突然斷裂，有可能使羽翼剛剛豐滿的酒店招致滅頂之災。即使酒店重新選址開業，這次拆遷也會給企業造成近億元的損失。
　　“說實話，那時候我真的感到很心痛，你要知道天天漁港大酒店付出了我多大的心血。”說到天天漁港大酒店，剛剛參加完新的酒店開業慶典儀式的孫京生仍然難以釋懷。
　　天天漁港大酒店是孫京生2003年投資的，一次性投放3 000萬元。孫京生告訴記者，這3 000萬元沒有用銀行一分錢貸款，是用自己的別墅、名車在中介公司抵押而來的。而就在酒店的開業伊始又遭遇了突如其來的非典。經歷了所有的艱辛和坎坷，在所有酒店員工的共同努力下，天天漁港好不容易迎來了發展的最佳時期，卻又遇到了一次近乎毀滅性的變革，怎能不讓人心痛呢？
　　經營大型酒店，回報一般開始于三年之后。孫京生對天天漁港的感情非同一般。
　　然而，面對將要面臨的巨額損失，孫京生卻出乎很多人意料之外地作出了一個選擇和決定：按時拆遷，并且不要政府一分錢的補償款。
　　
　　“原來我把酒店的地址選在了濱河路上，就是因為當時濱河路是太原建設當中的一條重要道路，天天漁港大酒店的發展很重要的一個原因也是依靠濱河路良好的地理環境和人氣。可以說企業的發展離不開政府的支持和城市的整體發展。今年政府對于城市建設的規劃和建設對每一位市民都是一個利好舉措，我沒有理由不支持。”
　　正是因為有了這樣的想法，在接到拆遷通知的第一時間，孫京生便開始著手酒店的搬遷事宜。拆舊樓，選新址，安置暫時歇業的員工，處理因各種合同中止問題帶來的賠償事宜。“實際上有失也有得。”說這句話的時候，孫京生像是在闡述這次事件給自己的心得，也像在總結自己的人生軌跡。
　　其實，對于每一位成功的企業家來說，人們在對其品頭論足的時候，總能從他們身上發現一些特別的符號。潘石屹圓融、任志強專斷、李彥宏儒雅……性格是這些“明星”企業家的標簽，也成就了他們的輝煌。“性格論”不同于其他規則，隱身在人生的每個細節。在對孫京生有了一定的了解之后，我發現他亦不例外，品透“舍得”個中之味，不舍不得，小舍小得，大舍大得。
　　“舍得”，是孫京生的人生謀略，也是他的經營權術。他人謀權、爭名、奪利，孫京生卻統統舍得，他相信舍得才能獲得。梳理孫京生的人生軌跡，正如賈平凹所言：“會活的人，或者是成功的人，其實是懂得這兩個字的：舍得。”
　　孫京生有個7∶3原理，“當我掙到十塊錢的時候，我會給大家七塊，自己留三塊。盡管這樣我的利益份額不高，但是我擁有了很多人才，會有很多人給我三塊錢，于是我的財富就積累起來了”。
　　孫京生的第一桶金淘自廣告業，一年就賺到了400多萬，到年底分紅時，自己只留了80萬。孫京生也在誘惑門口猶豫過，“廣告業有個潛規則，回款都在年底，當時400萬都攥在我手里，當時怎么分我說了算，也想過自己拿大頭。”
　　一個企業的品牌是靈魂，支撐這個靈魂的是一個優秀的團隊。天天漁港拆遷后，“我沒有擔心地段、品牌，我怕丟失我們四年打造的這個優秀的團隊，”孫京生說，“品牌不會因為拆遷而丟失，它已經深入人心。”
　　令孫京生沒有想到的是一個500多人的團隊沒有一人掉鏈子，員工們派代表告訴孫京生，新店開業前三個月他們不領薪水。舍得才能獲得，孫京生平日把員工當老板，厚待員工的積淀在關鍵時候挽救了天天漁港。孫京生說：“新酒店在今年年底如期開業了，如果喪失了這個團隊，明年年底能開業就不錯了。”
　　這次拆遷政府沒給一分錢，孫京生損失了5 000多萬，稱得上個“受難者”，但還得做“救世主”。餐飲業有個潛規則，酒店一般都會扣供貨商3～5個月的貨款。天天漁港沒有扣那么長時間的，但也積累了500多萬。孫京生說，這500多萬我們完全可以以不可抗拒的災難為由拒付。然而孫京生并沒有那么做，多到幾十萬，少到幾千元，每一位供貨商的錢都按期予以支付。孫京生說：“都是小本買賣，我不給，他們就破產了，我于心何忍。”
　　
　　而正是這種“小舍小得，大舍大得”的人生哲學，再一次成就了孫京生的輝煌，不僅原來酒店的企業團隊，大到總經理、酒店廚師，小到一名普通的服務員直到酒店重新開業一個都沒有少，依然各司其職。而且很多供貨商都是主動找上門來要求再次合作，同時酒店的再次建設也得到了市委市政府的大力支持和幫助，各種相關的執法部門以最快的效率為酒店辦妥了所有手續和相關事宜。
　　“最重要的是我們的做法為酒店樹立了一個良好的形象，”孫京生笑言，“你不知道，那段時間我都快成電視明星了，幾乎天天有各種媒體來采訪我。”
　　作為太原市這次拆遷改造的積極助推者，孫京生的表率行為也帶動了一大批人一大批企業。孫京生的這種奉獻精神，感染了每一位市民，一時間孫先生成為了太原市的一位風云人物，各大媒體爭相報道孫先生的事跡，而這時人們也認識了一位不僅顧全大局樂于奉獻，而且勇于開拓積極創新的孫京生。
　　
　　
　　“舍得”意味著主動，孫京生現在滿腦子都是剛剛開業的新天天漁港。新酒店位于太原新核心區——長風商務圈，雙子樓，占地面積16 000平方米，共十層，地下是停車場，1—4層是酒店，5—8層是客房。孫京生告訴記者，兩座樓原計劃只租用其中一座，后來考慮到兩座樓的地下室是相通的，為了擴大車庫面積就把兩座全租下了。
　　 說到規格更高(按照五星級標準設計的)、空間更大的新酒店，孫京生極度釋然，“沒有這次放棄，就不會有全新的天天漁港。”
　　
　　開拓創新 勵精圖治
　　
　　隨著話題的深入，在眼前這位已過不惑之年的企業家身上，我體會到的不僅是“舍得”二字的真義，而且還有很多屬于孫京生的特質：誠信、兼任、果斷、目光長遠。
　　1997年，已經是省二輕副經理的孫京生毅然下海，選擇了自主創業。他的第一次創業目標選定了美容美發行業。當時山西省的美容院已經形成了一定的規模。消費習慣的改變，很大程度上刺激了服務行業的發展。當時僅在太原，美容美發機構就多達幾百家。如何在這么多的美容美發機構中獨樹一幟，在消費者中打造自己的品牌呢？在對市場進行了充分的考察后，孫京生決定另辟蹊徑，開創山西省第一家沙龍式美容美發機構——田妞美容美發中心。
　　 “其實那個時候，太原市的美容美發已經成一定氣候了，但是我覺得正是這一點才是介入的好時機，一方面成熟的市場提供了成熟的消費者，而另一方面剛剛相對穩定的消費習慣和行業模式也注定了要有人打破它，帶給它全新的發展模式和發展理念，關鍵的問題就是怎樣去打破，怎樣去超越。”孫京生這樣總結自己創業之初的經驗，而這種長遠的發展眼光也正是他事業發展的基礎。
　　在充分考察市場，進行了科學的調研和論證后，孫京生根據這一行的特點開始了自己的嘗試。在創立一開始，田妞美容美發中心便進一步強化服務意識，提升客戶的消費檔次，采用鋼琴、小提琴伴奏做服務背景音樂，不僅為客人帶來了聲音享受也送去了視覺美感。可以稱得上是美容美發界的一次創舉。這種經營方式給山西省美容美發行業吹進了一股新鮮的空氣。
　　1998年，僅僅兩年的時間，田妞美容美發中心變成了業內知名品牌，也成為了孫京生創業道路上的第一塊重要基石。在田妞美容美發中心發展的基礎上，1998年，孫京生依據經營美容院獲得的經驗和寶貴資源又創立了華北地區規模最大的美容美發培訓基地，面向全國招生，每年為國家培養幾千名美容美發專業人才，為山西省美容美發行業創下了不可磨滅的業績。
　　而僅僅在一年之后的1999年，孫京生創立了孫氏集團，經營項目囊括餐飲、娛樂、廣告策劃等眾多領域，為山西省提供了大量的就業機會。
　　
　　2003年，孫京生獨立投資創立了“天天漁港餐飲娛樂有限公司”，天天漁港大酒店是孫京生在沒有動用國家一分錢貸款的情況下，獨立投資3 000多萬元建成的，在當時太原市以主管海鮮為特色的酒店還寥寥無幾，在這種情況下，孫京生摸著石頭過河，在太原市濱河東路建起了經營面積為一萬多平方米的餐飲企業。就在孫先生躊躇滿志準備帶領這支剛剛組建起來的團隊大干一番的時候，一場突如其來的災難非典降臨了。一時間，人人自危，人們足不出戶，餐飲酒店乃至整個服務行業門庭冷落。還在襁褓當中的天天漁港大酒店和全國人民一樣經受了一次嚴峻的考驗。連續半年多的時間日營業額還不足幾千元。繼續堅持還是放棄經營？幾經考慮，孫京生決定為了酒店500余名員工的利益選擇堅持下去。終于非典的陰霾散盡，天天漁港大酒店的業務也開始慢慢復蘇。但是接下來的一個問題卻變得突出起來，盡管非典過去了，酒店餐飲業逐漸走出了低谷，但是因為當時山西人還沒有完全接受海鮮消費，去酒店消費的人寥寥無幾。那么如何才能讓這種新型的餐飲模式能盡快地被消費者接受呢？這時候，超前的經營意識再次幫助孫先生渡過了難關。那段時間，人們發現不管是主要路段的天柱廣告牌，還是路牌廣告牌、公交車車體都能看到天天漁港大酒店的身影。一時間“賞濱河美景，品美味佳肴”的廣告詞深入人心。另外在酒店經營上孫京生充分借鑒沿海餐飲企業的做法，并且直接聘請了專業的管理人才參與酒店管理，因為措施得力，不過幾個月的時間，天天漁港大酒店這個建在太原市汾河邊上的酒店成為了汾河景區一道亮麗的風景線。渡過了市場培育期，經過四年的苦心經營，到2007年，天天漁港大酒店已經成為年實現利稅幾千萬元的太原市餐飲龍頭企業。
　　
　　放眼京城
　　把晉商理念帶到全國
　　
　　如今是新晉商聯合會理事、民進山西委員會經委主任、省政協委員的孫京生已經與山西息息相關。“雖然出生在北京，但我把自己當山西人，”孫京生說，“圈內也承認我是新晉商。”
　　 孫京生的父母是中央老干部，在1958年響應“中央支援地方”政策時來到了山西。從此，孫京生就在山西扎根了。演話劇、拍電影、當干部、做生意……孫京生一步步成長在這塊黃土地上，1997年下海前，而立之年的孫京生已經是正處級干部。“辭職是我至今最困難的一次抉擇，安心的是沒有留下遺憾。”孫京生這樣解釋自己的每次舍棄。
　　雄鷹的天性是服侍蒼穹。羽翼日益豐滿的孫京生不可能久居一隅，他把目光投向了自己的第一故鄉：北京。
　　 就在天天漁港大酒店蓬勃發展的2006年，當時的孫京生已經把目光投向了外地市場，投資幾千萬在北京潘家園興建了北京中古商國際收藏品俱樂部(潘家園珍寶館)，成立了盛世安華投資管理(集團)公司、北京熒屏天天傳媒有限公司。北京中古商國際收藏品俱樂部(潘家園珍寶館)如今已成為了新晉商理事單位，孫京生本人也成為北京晉商商會副會長。
　　北京中古商國際收藏品俱樂部(潘家園珍寶館)目標就是要將其建成古玩高端市場，建成一個珍品館、真品館。建設北京潘家園珍寶館的同時，孫京生也把晉商文化帶到了北京。
　　
　　亂世黃金，盛世收藏。2007年1月，中古商國際收藏俱樂部(北京潘家園珍寶館)開始營業，總投資高達1.2億元。潘家園可以說是中國古玩第一街。鑒于此，孫京生把中古商國際收藏俱樂部的地址選在了潘家園，左依潘家園舊貨市場，右靠北京古玩城，行家云集的全國工商聯古玩業商會會館也即將遷來此處，文化積淀、地理位置得天獨厚。
　　北京中古商國際收藏品俱樂部(潘家園珍寶館)是目前國內第一家采用會員制形式的收藏品高級會所。經營面積5 000多平方米，五、六兩層為會員的收藏俱樂部，俱樂部內設施齊全、功能完備，可以承擔會員聚會和餐飲、古玩鑒定、拍賣、藏品展示和寄售、各類講座與研討會的舉辦。俱樂部旨在打造首都乃至全國裝飾檔次最高、環境最為優雅的以收藏為主題的會所。俱樂部的經營理念是：崇尚藝術、推出極品、凝聚才智、面向高端。俱樂部的目標是推出一個在北京乃至海內外享有盛譽的古玩和藝術品市場的高端品牌，打造一個能全面代表潘家園收藏文化精髓的新地標。
　　北京中古商國際收藏品俱樂部(潘家園珍寶館)可以說體現了孫京生的慧眼獨具和獨特的經營思路。一方面北京潘家園市場已經形成多年，具有了濃烈的品牌效應，積聚了多方面的資源；另一方面因為這個市場的自發性，所以難免存在一些不規范的地方，自發的市場亟待規范和提高。再者，北京潘家園古玩市場的商品不僅魚龍混雜真偽難辨，而且交易很不規范，很難保證來這里淘寶者的利益。而北京中古商國際收藏品俱樂部(潘家園珍寶館)的建成不僅利用了潘家園的資源優勢，而且旗幟鮮明：要把珍寶館建成一個真正意義上的“真寶館”，這樣不但對自己的經營提出了更高的要求，而且也為整個市場的經營提出一個方向：杜絕假偽，規范市場。多年效法晉商的孫京生，把晉商的經營理念融入了珍寶館。潘家園珍寶館打出了“誠信是第一的旗號”，是目前國內第一家公開承諾“假貨包退并賠償損失”的古玩經營機構。為了嚴把質量關，珍寶館長期設有鑒定和拍賣的場所，確保件件是真品，件件是珍品。另外我們聘請了包括字畫、珠寶、古玩在內的一百多個專家進行保真把關，又進品TCL鑒定儀，以現代科技手段為珍寶鑒定、估價提供了保證。更為重要的是，北京中古商國際收藏品俱樂部采用的是會員制的形式，目標市場定位是高端市場，這個定位正好契合了很多高端投資和收藏者的需求。因此北京中古商國際收藏品俱樂部的建成可以說是擁有了“天時、地利、人和”的優勢，受到了政府、商者乃至全社會的矚目。
　　
　　
　　孫京生不僅汲取了老晉商誠信經營的理念，還學會了不斷創新的靈魂精神。最近，孫京生又萌動了新的想法，做全球第一家古玩期貨市場。孫京生告訴記者，合作單位已經敲定，分別是中國文物保護基金會、美國商會以及三家知名拍賣公司。“屆時，中國古玩市場會更加靈活，中華民族的五千年文化瑰寶會釋放得更加絢麗。”這就是孫京生的初衷。
　　
　　家庭第一 家和萬事興
　　
　　 名人都覺得自己的生活很私密，生怕露出半點，總是遮遮掩掩。孫京生卻不認這個理兒，當記者嘗試著問他一些家庭方面的問題時，孫京生幾乎是和盤托出。看得出，他以這個家為榮。
　　采訪過程中，孫京生打電話把太太田甜叫了回來，“親愛的，跟記者一起聊會兒吧。”田甜很快回來了。雖已是老夫老妻，回眸之間，透露的都是濃情蜜意。
　　 看山西衛視，就知道田甜。山西衛視有個名牌欄目《公民與法》，田甜就是這個欄目的主持人兼制片人。漂亮的田甜沒有淪為“大款”的附屬物，她有自己獨立的事業，“他很支持我的事業。”田甜說。《公民與法》的投資人就是孫先生。
　　 說到自己的家庭，孫京生總是侃侃而談，田甜說“有人會覺得你顯擺”，孫京生說“那是他們嫉妒”。這確實是個令人嫉妒的三口之家，丈夫事業輝煌，妻子能里能外，女兒孫田莉子聰明漂亮。
　　從孫京生口里得知，田甜上個月剛剛獲得了一個大獎，在中國廣播電視協會法制節目委員會主辦的全國法制節目評選中，田甜和中央電視臺的張紹剛等十位全國知名電視節目主持人一道獲得了“全國法制節目十佳主持人”的稱號。這也是對田甜一直醉心于本職事業最好的回報。
　　如果說談到妻子的優秀時，孫京生是滿臉掩飾不住的驕傲的話，那么說起女兒孫田莉子，記者則只能用興奮來描述孫京生的狀態了。
　　 “我覺得莉子就是上天賜給我們倆最好的禮物。”
　　莉子是今年參加的高考，原來在北京舞蹈學院學的是舞蹈專業，所有接觸過莉子的代課老師和評委老師，都認為莉子是不可多得的人才。然而在填報高考志愿的時候，莉子卻選擇了中央戲劇學院，專業是影視表演。而在這之前，在全國藝術類舞蹈專業的考試中，莉子的成績正像熟悉莉子的專業老師說的那樣“毫無懸念地排在第一名”。所有人都認為莉子還會繼續深造舞蹈，而北京舞蹈學院也已經做好了接納莉子的一切準備，然而誰也沒有想到，莉子會重新作出選擇。
　　經歷了六月高考的洗禮，莉子以名列前茅的表演專業成績和文化課成績又一次順利實現了自己的理想，圓了自己的夢，她如愿以償地走進了中央戲劇學院，這座名人輩出的中國戲劇藝術最高學府的大門。
　　“孩子從小就特別懂事，懂得刻苦也懂得尊重別人的感受。”說起遠在北京上學的女兒，夫妻倆掩飾不住內心的驕傲。
　　幸福是經久的醞釀，孫京生家庭的美滿源自兩人的同患難、共命運。孫京生告訴記者，“我從高干子弟成了普通人”，兩人開始了艱難創業。
　　
　　 1997年，由于時代原因，已經是正處級干部的孫京生，以他剛烈的性格“掛印而去”，決定下海經商。孫京生說：“那個難他人無法體會，兩萬元起家，還是跟別人借的。”
　　回憶起往事，孫京生炫耀的不是自己的魄力和精明，而是妻子的理解支持，“我的事業的發展，我的家庭給了我最大的動力和支持，太太不僅漂亮賢惠，而且在發展自己事業的同時，也給了我很大的幫助。不是有一句話嘛，家和萬事興。”
　　 這時，我有種體會，如果在事業和家庭二者之間作一個選擇的話，也許如今事業成功的孫京生會毫不猶豫地選擇家庭。此刻我就坐在他的家里，而我這時也才明白孫京生為什么要執意邀請我到他家里來做客，也許只有在這里才是孫先生身心最放松的場所，也只有在這里才可以給他最快樂和隨意的心理體驗，他的心從來就沒有游離于這個地方，因為家才是他成功的動力，也是他事業發展的源泉。