視頻的３Ｇ探路

在傳統商業模式還尚未成熟時，進軍手機電視領域是否會為視頻網站帶來新的轉機?

移動、聯通、電信3G套餐業務的紛紛亮相，再次激起了業界對于手機電視的憧憬。

對于視頻網站而言，3G無疑是一塊誘人的蛋糕。網絡視頻可以說是國內應用最為廣泛的網絡服務之一，艾瑞數據統計顯示，2008年中國網絡視頻用戶規模已超過2億，占總體網民比重達到78.5％。同樣規模的應用如果“遷移”到手機上，帶來的無疑將是一片移動的新藍海。目前，國內視頻網站已經開始摩拳擦掌，備戰3G時代的手機視頻大戰。

圈地

今年5月17日，視頻網站優酷正式啟動了3G版優酷，宣告其傳統PC視頻業務正式進入WAP領域，據介紹，優酷3G版為適合手機屏幕瀏覽的大小而專門開發，在內容設置上與優酷主站相似，但充分發揮了手機視頻的特色，設有資訊、原創等5個頻道，同時保留原有的差異化內容特色，比如拍客、原創、搞笑視頻、牛人牛事、娛樂訪談等內容。目前，該手機視頻基礎應用服務實行免費，只針對增值業務收費。

優酷切入手機視頻的背后，映射出在3G潮流之下，移動視頻正成為新的市場熱點，優酷的直接競爭對手土豆網也已經布局3G領域，土豆網相關人士表示，土豆的3G視頻網站正在搭建，和合作伙伴的談判正在進行中，手機視頻牌照也在申請。另一家民營視頻網站激動網總裁張鶴也向媒體透露，激動網的3G布局將從三個方面展開，包括視頻短片、音樂MV、傳統影視內容。

“從應用的角度看，2009年還是一個積累的過程，更多的主要是基礎和總體布局方面的工作，從現在到年底的半年時間，也將是國內各大運營商‘跑馬圈地’、3G手機密集上市及各大網站迎接3G時代關鍵布局的時期。到2010年，國內的3G應用將逐漸升溫，進入真正的36應用元年。”優酷網CEO古永鏘向媒體坦言，近幾年優酷不太可能憑借無線視頻掙錢，但必須先搶占市場。

事實上，在今年初已經獲得廣電總局批復允許提供手機在線試聽服務許可的視頻網站名單中，包括樂視網、CCTV、SMG、中國廣播網、中國國際廣播網、中央人民廣播、互聯網新聞中心等單位已審批通過。由于沒有牌照，大部分國內民營視頻網站暫時只能以CP(內容提供商)的身份參與運作。

面對牌照的缺失，古永鏘表示，優酷正在積極申請3G牌照，所需全部文件材料都已通過北京廣電局遞交至國家廣電總局，并且已得到受理。在獲得牌照之后，公司將不僅僅只扮演CP的角色。目前，優酷網已與上海文廣集團旗下東方龍新媒體公司簽署合作協議，并將于近期推出內容運營平臺，提供手機視頻服務，另據透露，優酷目前正與多家手機廠商進行洽談，目標是在半年內向手機用戶提供客戶端下載。

博弈

即將在3G手機上實現的視頻業務，正在成為多方爭搶的對象，幾大陣營對壘的局面隨之而來。

以優酷、土豆為代表的垂直視頻網站屬于第一陣營。一方面，它們擁有著豐富的視頻運營經驗，另一方面，垂直視頻網站卻又飽受盈利之困，更需要在手機視頻領域突圍，獲得新的發展機會。

空中網、3G門戶為代表的無線門戶及SP陣營同樣不會放棄在手機電視市場的卡位戰。在3G牌照發放之初，空中網董事長兼CE。王雷雷就表示，要構筑包括影音娛樂、短視頻在內的泛娛樂產品戰略，3G門戶總裁張向東也表示，從去年底運營商開打價格戰，中國移動下調手機上網資費后，就已經出現了視頻節目瀏覽量大幅增加的情況，而手機視頻一直是3G門戶的主打產品之一。

重要的是，這一陣營在已經經歷2G、2.5G時代的移動增值業務發展后，擁有豐富的移動應用運營經驗，而且在與運營商溝通協調等方面具備較大優勢。

而首批獲得許可證的CCTV等將構成第三陣營。這一陣營也許不會純粹為了商業化而與前兩個陣營展開激烈的市場競爭，但在內容資源和政策等方面，卻擁有著無法比擬的優勢。

此外，也不排除運營商自身“多條腿走路”的戰略布局。今年初就有消息稱，中國聯通正在與廣電洽談成立合資公司，發展手機視頻業務；而中國移動也在以承擔國家自主知識產權的主體身份，積極申請自己的手機電視牌照。

由此看來，視頻網站想要從多方的博弈中獲得手機視頻的發展機會，絕非易事。

求解

在傳統商業模式還尚未成熟時，進軍手機電視領域如何為視頻網站帶來新的盈利機會，是視頻網站需要重點考慮的問題，根據以往的經驗，向互聯網用戶收費確實不是件簡單的事。優酷網CTO姚鍵表示，視頻網站在互聯網領域還處于免費瀏覽期，贏利模式主要依靠廣告主的青睞。而讓廣告主投廣告也并非易事，這個過程需要龐大的用戶積累來提升網站覆蓋率以及網站品牌自身影響力的提升，才有可能被廣告主認可。這種模式前期需要付出高昂的成本，且運作時間很長。

看一段視頻究竟有多貴?姚鍵為記者算了一筆賬，目前手機3G視頻，一分鐘基本是一至兩兆，按移動的資費，超出套餐部分每1K加收1分錢。大概得10元左右。“我覺得包時長是一個趨勢，不管是固定的互聯網，還是移動的互聯網。包時長相對來講更進步一些。”姚鍵認為，這類似于在PC端運營商從流量計費到包月的漸變過程。

手機視頻的盈利模式，可以說是一個上下求索的過程。目前來看可行的方式是：采取合作分成模式，手機視頻可以把視頻內容直接或間接賣給運營商，但也可能因此失去廣告收費的部分主動權，或通過向用戶提供一些類似高清視頻定制、手機劇場類的收費服務，但這依賴于內容的質量高低和對用戶的吸引力，面對互聯網視頻領域同質化嚴重的問題，如何加工出清晰、適于手機播放且能用戶觀看興趣的視頻，也將是視頻網站需要解決的問題。

作為用戶終端的手機同樣是一個重要的環節。目前，諾基亞、摩托羅拉、iPhone等手機已經擁有了大屏幕多媒體的屬性，用戶通過手機看視頻的體驗開始有了很大的改善，據悉，目前國內已有多家視頻網站與諾基亞、摩托羅拉等手機廠商在終端合作的項目上達成一致，用不了多久，這些手機廠商就將推出預置視頻網站服務的產品。也許未來正如古永鏘所言，“很快，等到終端開始大規模普及的時候，視頻網站在3G時代的殺手性質就會真正體現出來。”