普拉哈拉德小傳

隨著“核心競爭力”成為20世紀(jì)90年代管理學(xué)界最流行的名詞，普拉哈拉德也一躍成為管理學(xué)界最知名的戰(zhàn)略思想家之一。他的《競爭大未來》(又名《為未來競爭》Competing for the Future)、《金字塔底層的財富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits)和《消費者王朝》(The Future of Competition: Co-creating Unique Value with Customers)三部曲，奠定了他在管理學(xué)界的地位。

哥印拜陀·克利修那·普拉哈拉德(Coimbatore K. Prahalad)，1941年出生于印度南部泰米爾納德邦的哥印拜陀鎮(zhèn)(Coimbatore，Tamil Nadu，India)。他的父親是一位法官，熱愛文學(xué)，這一愛好影響了普拉哈拉德，為他以后寫作上的成功埋下了伏筆。1960年，19歲的普拉哈拉德進(jìn)入金奈(Chennai，即馬德拉斯，1996年被政府更名金奈，不過馬德拉斯至今仍被廣泛使用)馬德拉斯大學(xué)(University of Madras)學(xué)習(xí)，攻讀物理學(xué)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入美國聯(lián)合碳化物公司的印度子公司(Union Carbide India Limited Corporation)任職，積攢了一定的管理經(jīng)驗。之后他遠(yuǎn)去美國，到哈佛商學(xué)院攻讀MBA，并于1975年獲哈佛大學(xué)博士學(xué)位。

1978年，普拉哈拉德來到密歇根州的安娜堡(Ann Arbor，Michigan)，任教于密歇根大學(xué)商學(xué)院(University of Michigan Business School)，最終成為這個學(xué)院的哈維·弗呂霍夫講席教授(Harvey C. Fruehauf Professor of Business Administration)。他主要從事公司戰(zhàn)略和國際商務(wù)教學(xué)與研究，有著廣泛的學(xué)術(shù)影響，美國、印度、歐洲均有他的足跡，哈佛大學(xué)(Harvard University)、印度管理協(xié)會(the Indian Institute of Management)、歐洲工商管理學(xué)院(European Institute of Business Administration，法文簡稱INSEAD)都有他的一席之地。

在密歇根大學(xué)的日子里，普拉哈拉德充分施展了他的才華。他的雙重國籍(美國國籍和印度國籍)為他研究跨國公司提供了得天獨厚的優(yōu)勢。1979年，他與伊夫·多茲(Yves L. Doz)合作，發(fā)表文章《多元跨國組織的戰(zhàn)略調(diào)整》(Strategy Reorientation in the Multinational Multidimensional organization)。這篇文章提出的全球化觀念，為跨國管理的思想開拓了一個新領(lǐng)域。伊夫·多茲是法國楓丹白露歐洲工商管理學(xué)院的全球科技與創(chuàng)新的蒂姆肯講席教授(Timken Chaired Professor)和赫爾辛基經(jīng)濟(jì)學(xué)院(Helsinki School of Economics)的訪問教授，是普拉哈拉德諸多作品的合作伙伴。1980年，普拉哈拉德與拉朱(M. K. Raju)合著《新興跨國公司:東盟地區(qū)的印度企業(yè)》(The Emerging Multinationals: Indian Enterprise in the ASEAN Region)出版。1986年，他與理查德·貝蒂斯(Richard A. Bettis)合作，發(fā)表《占優(yōu)邏輯:多樣性與績效的新鏈接》(The Dominant Logic: a New Linkage between Diversity and Performance)1987年，他再次與伊夫·多茲聯(lián)手，完成商業(yè)著作《跨國公司的使命:平衡地區(qū)需求與全球愿景》(The Multinational Mission: Balancing Local Demands and Global Vision)。

普拉哈拉德的文章多次在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表，并榮獲兩次麥肯錫獎。1989年，普拉哈拉德與他的學(xué)生加里·哈默爾(Gary Hamel)合作，在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表《戰(zhàn)略意圖》(Strategy Intent)一文，并獲得當(dāng)年麥肯錫獎。1990年，師徒二人再次聯(lián)手，發(fā)表了《公司的核心競爭力》(The Core Competence of the Corporation)，再一次獲得麥肯錫獎。1991年，他與老合作伙伴伊夫·多茲聯(lián)手在《戰(zhàn)略管理雜志》(Strategic Management Journal)上發(fā)表《多元跨國企業(yè):新范式研究》(Managing DMNCs: A Search for a New Paradigm)。1992年，他與哈默爾合作錄制《競爭力:激動人心》(Competitiveness: Highlights)。1993年，他在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表《戰(zhàn)略延伸和戰(zhàn)略杠桿》(Strategy as Stretch and Leverage)，分析了戰(zhàn)略如何使經(jīng)營眼界得到提高。1994年，他與哈默爾在《哈佛商業(yè)評論上》發(fā)表《為贏得未來而競爭》(Competing for the Future)一文，該文被HBR收錄到2004年《哈佛商業(yè)評論》專輯《不確定性管理》(Harvard Business Review on Managing Uncertainty)之中。

1994年，普拉哈拉德和哈默爾的巔峰之作《競爭大未來》(Competing for the Future)出版。在這本書中，他們進(jìn)一步闡述了核心競爭力和戰(zhàn)略意圖這兩個標(biāo)志著他們學(xué)術(shù)成就的概念，并用實際案例分析了核心競爭力的優(yōu)勢所在，隨之而來的是這兩個概念的廣泛傳播和深入人心。當(dāng)年末，《競爭大未來》被《商業(yè)周刊》評選為年度商業(yè)類書籍排行榜第一名，被譽(yù)為最具影響力的商業(yè)讀物。正因為這一貢獻(xiàn)，1995年，美國競爭力協(xié)會為普拉哈拉德頒獎，表彰他在競爭力研究上的學(xué)術(shù)成就。

在獲得極大榮譽(yù)和聲望以后，普拉哈拉德繼續(xù)拓展和深化他的研究。1995年，他在《市場研究》(Marketing Research)上發(fā)表《弱信號與強(qiáng)范式》(Weak Signals vs. Strong Paradigms)。1996年，他與凱瑟琳·康納(Kathleen Connor)合作，在《組織科學(xué)》(Organization Science)上發(fā)表《一種謀略—公司的基本理論:知識與機(jī)會主義》(A Resource-Based Theory of the Firm: Knowledge Versus Opportunism)。1998年，他在《技術(shù)與管理研究》(Technology and Management Research)上發(fā)表《管理中斷:突如其來的挑戰(zhàn)》(Managing Discontinuities: The Emerging Challenges)。同年，他與李侃如(Kenneth Lieberthal，美國密歇根大學(xué)政治學(xué)和商學(xué)院教授，著名的中國問題研究專家)合作的《帝國公司的終結(jié)》(The End of Corporate Imperialism)一文在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表。這篇文章同樣被HBR譽(yù)為經(jīng)典，收錄到1999年《哈佛商業(yè)評論》專輯《公司戰(zhàn)略》(Harvard Business Review on Corporate Strategy)和2004年《哈佛商業(yè)評論》專輯《變幻世界中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系》(Harvard Business Review On Leadership in a Changed World)之中。

2002年以后，普拉哈拉德進(jìn)入事業(yè)上的第二個高峰期。這一年，普拉哈拉德與密歇根商學(xué)院的同事斯圖·哈特(Stu Hart)聯(lián)手在《戰(zhàn)略與商業(yè)》上發(fā)表《金字塔底層的財富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid)一文;同年，他與哈默爾合作撰寫的文章《為窮人服務(wù)，且有利可圖》(Serving for the Poor， Profitably)發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》2002年9月刊上，之后它被收錄進(jìn)《〈哈佛商業(yè)評論〉歷年經(jīng)典文章60篇》，2008年，又被收錄在《哈佛商業(yè)評論》專輯《新興市場》(Harvard Business Review on Emerging Marketing)之中。

2004年8月，普拉哈拉德在以前文章的基礎(chǔ)上，創(chuàng)作了《金字塔底層的財富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid:Eradicating Poverty Through Profits)。書中闡明了未來的競爭市場是BOP(Bottom of the Pyramid)市場，BOP市場的主體是占據(jù)世界80%人口而只掌握世界20%財富的窮人。誰占領(lǐng)了這個市場，誰就贏得了未來的競爭。書中用事例說明了如何取得BOP市場，如何在40多億窮人的市場中發(fā)掘商機(jī)并同時根除貧困問題，做到盈利與社會目標(biāo)一舉兩得。這一面向下層社會的商業(yè)思想，要比后來風(fēng)靡一時的“長尾理論”更為深刻，而同著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿瑪?shù)賮啞ど?Amartya Sen)的理論相吻合。2004年9月14日，作為第38屆麥金納利紀(jì)念講座的講師(McInally Memorial Lecturer)，普拉哈拉德在密歇根大學(xué)的史蒂芬·羅斯商學(xué)院黑爾禮堂(Hale Auditorium at the Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan)發(fā)表的演講中，強(qiáng)調(diào)商業(yè)創(chuàng)新要以市場為導(dǎo)向、在最貧困的人口中獲得利益。這一演講為同年出版的《金字塔底層的財富》中的BOP理論做了很好的宣傳。他告訴與會者，跨國公司的遠(yuǎn)景在于BOP而非金字塔高層。同年，普拉哈拉德出版了《消費者王朝:與客戶共創(chuàng)價值》(The Future of Competition: Co-creating Unique Value with Customers)，2005年4月，該書的中文版面世。2005年5月，他參加了在北京召開的全球經(jīng)濟(jì)論壇，在會上，他堅持為窮人說話，指出只有窮人充分享有了社會權(quán)利，才能消除貧困，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才能平穩(wěn)。而這一切建立在合作的基礎(chǔ)之上，通過進(jìn)一步合作，讓私有部門和民間社會進(jìn)一步融合。

2008年，普拉哈拉德與克里施南(M. S. Krishnan)的最新著作《創(chuàng)新的新時代:通過全球網(wǎng)絡(luò)共創(chuàng)價值》(The New Age of Innovation: Driving Co-created Value Through Global Networks)出版，2009年，該書中譯版出版時名稱被改為《普拉哈拉德企業(yè)成功定律》。美國微軟公司首席研究與戰(zhàn)略官克瑞格·蒙迪(Craig Mundie)稱，普拉哈拉德的這本書是全球化下一階段的宏偉藍(lán)圖。

作為來自印度的學(xué)者，普拉哈拉德在進(jìn)入學(xué)術(shù)領(lǐng)域之前就在跨國公司從事過經(jīng)營實務(wù)。1997年，他與別人合作在圣地亞哥創(chuàng)辦了普拉加公司(Praja，取自梵語中的普通人)。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中，這個公司未能辦下去，但這并不妨礙他為其他公司提供出色的戰(zhàn)略咨詢。他還是NCR公司、印度利華有限公司和世界資源研究所的董事會成員。

普拉哈拉德的學(xué)術(shù)成就，得到了廣泛贊譽(yù)。2006年，由《商業(yè)周刊》(Business Week)編輯的《戰(zhàn)略力量游戲》(Strategy Power Plays)一書，將普拉哈拉德稱為“商業(yè)先知”(Business Prophet)，而且盛贊他“改變了CEO們的思維方式”。2007年，他被倫敦《泰晤士報》稱為“世界上最具影響力的管理思想家”(The World’s most Influential Management Thinker)。《商業(yè)周刊》稱他為“密歇根大學(xué)最杰出的教授，當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)域最具影響力的思想家”。在倫敦《泰晤士報》等機(jī)構(gòu)推出的全球商業(yè)思想家排行榜(The Global Ranking of Business Thinkers)中，普拉哈拉德地位一直上升，2003年位居第八，2005年位居第三，2007年位居榜首。他還是全美MBA畢業(yè)生調(diào)查中名列前十的最佳商學(xué)院教授。

與普拉哈拉德并肩合作的加里·哈默爾，同來自印度的老師差別較大。哈默爾比普拉哈拉德小13歲，1954年出生于美國密歇根，1990年獲得密歇根大學(xué)博士學(xué)位，在讀博期間，哈默爾遇到普拉哈拉德，從此開始了師生之間的合作。哈默爾也擔(dān)任教職，是倫敦金融學(xué)院的客座教授，但他與普拉哈拉德不一樣的是，大學(xué)教職是副業(yè)，咨詢公司是主業(yè)。博士畢業(yè)不久，他就于1993年開辦了策士(Strategos)公司，曾經(jīng)為通用電器、諾基亞、貝爾、雀巢、IBM、3M等公司出謀劃策，在政府智囊?guī)熘幸步?jīng)常出現(xiàn)他的身影。除了撰寫重量級的研究文章外，還是《華爾街時報》、《金融時報》等媒體的時評高手。哈默爾2002年出版的《領(lǐng)導(dǎo)革命》(Leading the Revolution)，2004年出版的《聯(lián)盟優(yōu)勢》(Alliance Advantage)，都在工商領(lǐng)域具有廣泛影響。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》曾把哈默爾列入“世界一流的戰(zhàn)略大師”，《財富》雜志譽(yù)他為“工商戰(zhàn)略管理的領(lǐng)路者”。2001年美國《商業(yè)周刊》評選“全球管理大師”，哈默爾位居第四。