從“十勝十敗說”看戰略得失

“十勝十敗”，高度概括了曹操和袁紹在道、義、治、度、謀、德、仁、明、文、武十個方面截然不同的戰略和策略

商場如戰場，企業戰略就好比戰場上的謀略，符合戰爭規律的謀略就能取勝，不符合戰爭規律的謀略就會失敗，拿現在的話來說就是謀略是否科學。

官渡之戰是曾被毛澤東推崇的我國歷史上幾個以少勝多、以弱勝強的案例。其緣由不在于兵力的多寡，而在于戰略的得失。曹操的第一謀士郭嘉(字奉孝)，在官渡之戰之前，就論曹操有“十勝”，袁紹有“十敗”。曹操當時兵微將寡，袁紹卻號稱百萬之眾。袁紹不僅兵力雄厚，糧草不愁，而且可利用的社會資源也很多，按說他完全能穩操勝券，可惜最后輸得很慘，不得不令人深思。

《三國演義》第十八回，郭嘉分析說:“今紹有‘十敗’，公有‘十勝’，紹兵雖盛，不足懼也。紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也;紹以逆動，公以順率，此義勝也;恒靈以來政失于寬，紹以寬濟，公以猛糾，此治勝也;紹外寬內忌，所任多親戚，公外簡內明，用人惟才，此度勝也;紹多謀少決，公得策輒行，此謀勝也;紹專收名譽，公以至誠待人，此德勝也;紹恤近忽遠，公慮無不周，此仁勝也;紹聽讒惑亂，公浸潤不行，此明勝也;紹是非混淆，公法度嚴明，此文勝也;紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，此武勝也?！?/p>

“十勝十敗”說，高度概括了曹操和袁紹在道、義、治、度、謀、德、仁、明、文、武十個方面截然不同的戰略和策略，對當時的官渡之戰有戰略指導意義，對今天的商戰也有十分寶貴的借鑒意義。

比如道勝，用今天的話說就是形式和內容的問題。形式必須服從內容，不論是戰爭年代，或是如今競爭激烈的市場，追求過多過繁的形式，必然要貽誤戰機。

義勝是順應潮流的問題。市場競爭也要不斷順應社會或消費者潮流，如果僅是企業一相情愿，企業一天都難以生存。

治勝是管理和法治問題，從管理和制度上說應寬嚴相濟。

度勝是用人問題，是任人唯賢還是任人唯親，這是能否成功的關鍵因素。

謀勝是戰略問題，袁紹多謀少決，決多而不行，行而無果。曹操多謀善斷，斷而立刻執行，執行有效果。

德勝是待人方法問題，要將士效命，不以誠相待，用人卻疑，待人刻薄，有功不賞都將嚴重影響將士的士氣。

仁勝是觀察判斷事物的方法問題，作為一個軍事家、政治家或企業家，應當眼光長遠，胸懷博大。鼠目寸光，急功近利，氣量狹小是成功之大忌。這種人指導戰爭必然失敗，指導商戰必然丟掉商機。

明勝是明辨是非問題，文勝是法制問題，武勝是策略問題。

袁紹雖兵多將廣，可不知戰爭策略，曹操雖兵微將寡，同袁紹戰雖有小敗，然官渡一戰大獲全勝，可見科學的戰略的作用。

品味郭嘉論“曹操十勝袁紹十敗”說，筆者以為，企業要實現科學發展:一是要有一套適應市場的企業經營機制;二是有一個合理的市場布局及能發揮企業優勢的市場細分;三是有一套以人為本、能最大限度發揮人才優勢的激勵機制和適應人才成長的環境;四是有一套科學的發展戰略和明確的發展目標;五是有一套融合中外優秀管理理論的方法，并適合企業實際的管理制度;六是有一套對企業承擔的政治、經濟、社會、環保等責任于一體的綜合考核評價指標。

郭嘉對曹操忠心耿耿，曹操對郭嘉言聽計從，后來曹操兵敗赤壁，在狼狽逃竄到南郡路上失聲痛哭:“若奉孝在決不使吾有此大失也?！笨梢姂鹇允嵌嗝粗匾?/p>

編輯|吳杰 wujie@semg.com.cn