選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司四要點(diǎn)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，眾多跨國(guó)企業(yè)的進(jìn)人，國(guó)內(nèi)企業(yè)、特別是眾多的中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈大，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難。在企業(yè)意識(shí)到僅靠自身的力量進(jìn)行市場(chǎng)拓展、品牌推廣難度越來(lái)越大時(shí)，借助營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、咨詢(xún)公司等“外腦”機(jī)構(gòu)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受。

的確，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案往往能給企業(yè)帶來(lái)不可估量的影響和貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，往往能站在企業(yè)之外來(lái)剖析企業(yè)、觀察審視企業(yè)，在對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境、客戶(hù)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行全面地調(diào)查和分析之后，給企業(yè)提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境如病毒一樣升級(jí)變異的市場(chǎng)中，在多如牛毛、良莠不齊的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中甄選到適于自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)構(gòu)，筆者歸納，可以通過(guò)如下的四點(diǎn)進(jìn)行考察。

首先，搜集多家同類(lèi)型的策劃公司的資料、信息，進(jìn)行初步的篩選，調(diào)查比較滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的基本情況，如運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、規(guī)模、服務(wù)過(guò)的客戶(hù)、策劃過(guò)的項(xiàng)目和成功率、與企業(yè)合作時(shí)間的長(zhǎng)短、所策劃過(guò)企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫(xiě)策劃案的可操作性等；同時(shí)，還需要了解的是策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是否有專(zhuān)業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場(chǎng)調(diào)研是策劃的基石，沒(méi)有科學(xué)的調(diào)研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是，許多的廣告主都會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)策劃公司之前服務(wù)過(guò)的案例作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但需把握的一點(diǎn)是，以往的經(jīng)驗(yàn)只是個(gè)參考，最主要的還是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。

然后，邀請(qǐng)一些預(yù)選的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況，企業(yè)的需求目標(biāo)，通過(guò)一些問(wèn)題來(lái)了解策劃人對(duì)產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品以及行業(yè)市場(chǎng)狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格上是否符合企業(yè)原定的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)階段里，廣告主可以開(kāi)展一個(gè)比稿的環(huán)節(jié)，讓預(yù)選的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司積極參與進(jìn)來(lái)比稿，在一定的時(shí)間里給產(chǎn)品做一個(gè)小部分的策劃和實(shí)施方案，提出服務(wù)價(jià)格和預(yù)期目標(biāo)，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)的公司列入到重點(diǎn)選擇對(duì)象上來(lái)。

接著，通過(guò)電話(huà)或親自派人去訪(fǎng)問(wèn)已列入備選對(duì)象的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司已經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價(jià)位以及信譽(yù)度的綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽(yù)度較好、執(zhí)行力較強(qiáng)、有責(zé)任心、講求誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司自然是最值得牽手的。

最后，就到了最終的選擇策劃咨詢(xún)公司的時(shí)間了，比較一下曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的策劃人或策劃公司的實(shí)力、比稿方案，價(jià)格，看哪家策劃人方案更為精準(zhǔn)、報(bào)價(jià)更合理，關(guān)鍵在于價(jià)格與其實(shí)力之比是否相稱(chēng)，物有所值，最后再進(jìn)行選擇。

當(dāng)然，在選擇之前，廣告主首先應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身發(fā)展情況、市場(chǎng)地位、目標(biāo)需求、當(dāng)前所需要解決的問(wèn)題、面臨的困境和競(jìng)爭(zhēng)格局，并把情況如實(shí)向營(yíng)銷(xiāo)策劃公司反饋，而不應(yīng)該有所保留；同時(shí)，要給予營(yíng)銷(xiāo)策劃公司足夠多的支持和時(shí)間上的寬容。很多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的方案、“藥方”實(shí)行要取決于企業(yè)負(fù)責(zé)人本身，如果企業(yè)負(fù)責(zé)人不愿推行或中途停止或執(zhí)行不到位，將會(huì)導(dǎo)致方案流產(chǎn)。一個(gè)好的策劃案絕對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃方和廣告主良好溝通和合作的結(jié)果，是雙方集體科研成果的結(jié)晶。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作實(shí)為一個(gè)系統(tǒng)工程，是科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的工作，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是雙方智慧碰撞、整合的過(guò)程。雙方合作的目的在于尋找問(wèn)題、界定問(wèn)題和解決問(wèn)題，合作的過(guò)程中需要雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，策劃人的行業(yè)知識(shí)及對(duì)行業(yè)內(nèi)部的了解往往沒(méi)有企業(yè)多，而專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能又是策劃人的優(yōu)勢(shì)，只有兩方真誠(chéng)合作和參與，才能產(chǎn)生理想的策劃效果，做到成功營(yíng)銷(xiāo)。