人物：趙剛：清華同方電腦市場部的操盤手

征戰IT數碼行業十余年，十余年的磨礪和積累，沉淀的是他的理性、睿智、成熟和冷靜，十余年不變的卻是日復一日的忙碌和奔忙。能保持如此的激情和動力，清華同方市場部總經理趙剛只有一個答案：“工作是我最大的愛好，所以樂此不疲?！?/p>

走進趙剛的辦公室，是在正午的12點，夏日的陽光從窗戶射進來，直直地打在他身前的正紅色的同方筆記本上，透出一種明亮和向上的氣息，他的身后，是堆積如山的書籍、資料，除此之外，屋里就只有懸掛于墻上的中國地圖和一臺吱呀吱呀在吹著的風扇。剛從廣州洽談完項目回來的他，旅途歸來的疲憊依然難以掩飾地寫在了臉上，但他依然精力充沛地接受了記者的采訪。

深圳——夢開始的地方

1994年，剛從大學畢業的趙剛隨政策分配在中央某報記者站做起了記者工作，不過和許多分配在了內地城市的同學不同，趙剛去了深圳。那時的深圳，可以說得上是有志青年尋夢的天堂，匯集著來自全國各地的精英。趙剛也和很多年輕人一道感受著這個充滿活力和挑戰的城市所不一樣的工作和人文環境?！捌鋵嵣钲诘哪菐啄陮ξ业挠绊懯呛艽蟮?，記得當時深圳有一句話，時間就是金錢，你耗費了自己時間就等于浪費了金錢，當時深圳的氛圍很激勵年青人通過自己努力獲得成功，環境的影響讓大家認為努力工作不是為老板，而是為自己創造價值，所以你就不會認為工作付出是個很苦累的過程，但也是實現自我能力的過程”趙剛這樣說。

在深圳的六年時間里，趙剛嘗試了許多不同的工作，但是基本上都在圍繞著宣傳、企劃類工作而展開。因為在從事記者工作，使他有機會能經常接觸各種性質的企業，而自身的興趣又讓他經常關注新媒體，尤其是互聯網行業的發展。“可以說我是近水樓臺先得月，因為當時經常參加新媒體發展的研討會議，一些見解也得到了大家的認可，考慮到互聯網這個行業對自己的發展更為有利，于是就決定加盟香港一家上市公司負責互聯網市場推廣工作?！壁w剛說，當時是1999年，正值中國互聯網發展的高潮時期，新浪、搜狐也成立不久，雖然大家都看好了互聯網這個行業較大的發展潛力，但實際上，中國互聯網并沒有專業的營銷人才，進人互聯網營銷行業的人大多都沒有這方面的工作背景，他們或來自原有的計算機行業，或者直接從媒體過來，都是在“摸著石頭過河”。

為了更好地了解這個行業的發展，趙剛除了負責打點好公司的日常事務外，還需要研讀許多國外同類型企業發展的行業數據和文案資料，在這個過程中，讓他對互聯網行業有了更深的領悟，其將“會議營銷”模式引入到BTB推廣中，使得企業成為當年最早找到贏利模式的互聯網公司，2001年，因為集團總部從深圳遷至北京，趙剛也來到了北京，并一直擔任企業市場總監一職。

清華同方——夢延續的地方

與清華同方結緣，其實是在一年前。2008年，清華同方通過獵頭顧問公司找到了趙剛，而一直以來樂于挑戰新事物的他，欣然選擇了踏上新的征程。

“坦率地說，剛人同方壓力還是挺大的，行業競爭的激烈程度比我想象的要大很多，”雖然一直在互聯網這個行業打拼，但畢竟還是沒有直接負責終端產品的銷售，面對全新的環境，趙剛深知重任在肩。為了能盡快勝任新的工作，他幾乎把所有可以用來休息的時間壓縮為零。深諳消費者的需求是產品能迅速占領市場的關鍵，趙剛更是把所有精力都傾注在了研究市場需求上面，他一面仔細地研究行業數據，從數據本身的信息來挖掘計算機市場的空缺點；一面利用已有的人脈資源，通過與行業內的人士、專家的交談來獲取新的市場信息。雖然來到同方才一年多，但他已得到了公司上下的一致認可，并獲得了公司先進員工及創新明星獎。

回顧這一年的工作，趙剛覺得自己做得最成功的就是把原有的產品線在推廣模式方面進行了有效的劃分，針對商用類產品和消費類產品制定、運作不同的推廣體系。在商用類產品上，采用精準營銷推廣模式，致力于直接去影響那些最具購買力的特定人群；而對于消費類產品，則積極地探索營銷新模式，通過在電影、電視劇植入產品元素的方式。把清華同方的廣告植入進了消費者的購買欲求之中，如在電影《非誠勿擾》、電視劇《一起來看流星雨》中的廣告植入，尤其是清華同方s30在《一起來看流星雨》的植入，隨著流星雨成為了網絡關注和討論的熱點，清華同方系列產品銷量也有了非常明顯的提升，品牌認知度也得于提高，“受眾是否會選擇你的產品，前提是他的腦海里存在有這個產品，選擇最熱門的影片里植入產品元素也是基于這個考慮，當消費者在他喜歡的熱點事件感受到你的品牌存在，你才有可能融入目標消費者的生活當中，在潛移默化的推廣過程讓客戶接受和購買”，趙剛說，作為成熟期的品牌需要以提醒的方式保持產品的認知和品牌的活力，作為Pc產品，筆記本電腦越來越成為消費客戶的主力購買產品，而購買者m現年齡層年輕化的特點，所以，如何抓住年青消費者的心理需求，將品牌上有所突破和創新，成了趙剛壓力最大的事情。

當然，一個產品要進入市場并獲得良好的市場占有率，在推廣和執行上也同樣要下功夫?！靶判氖且粋€善于打勝仗的營銷團隊的基礎，專業是條件，我所說的專業是個復合型的概念，作為營銷人員，你必須懂市場、懂廣告和公關，還應該懂技術，做到技術上的專業；而要最終實現自己的營銷目標，那就貴在執行上了?！背錾统砷L在軍隊大院的趙剛，從小就受到軍隊鐵的紀律和文化的熏陶，對自己在執行力上的要求也格外嚴格，

“執行是成功的另一半，但作為領導者，您還應該具備全局意識和協調能力?！?/p>

三尺講臺——夢的理想歸處

“其實我的職業理想還是做一個教師，在大學里教書育人，”在商場摸索和磨煉了十五年的趙剛告訴《廣告主》，如果有機會，他希望自己能登上三尺講臺，把這些年來積攢下來的實戰經歷、經驗引入到課堂中，傳授給臺下的學生。為了這個目標，趙剛也一直在努力地學習和進修。正在北大攻讀博士學位的他，周末的時間也幾乎被課程所占據，“我有很多的愛好，比如說旅游、看碟，但基本上沒什么時間去做。”趙剛說，工作和愛好其實是可以交互著進行的，平時的他，在觀看廣告的時候會留意那些好的廣告創意，逛超市的時候也會看看貨架上推出的新產品，“其實，這之中可能就蘊藏著一種市場趨勢，你帶著好奇心去尋找，去求解，這實際上就是一個享受快樂的過程?！?/p>

回顧這十多年的奮斗歷程，趙剛總結說：“到目前為止，我還不能說自己在哪方面成功了，成功還在不斷前行的路上。”梳著平頭，略微顯胖的趙剛微笑著說。

一個多小時的采訪結束了，在記者準備離去的時候，趙剛的助理也來到了他的辦公室，為他端上了一盒已經放涼的盒飯，“下午兩點還有個會議，”他歉意地向我解釋。的確，只有把工作當成愛好的人，才能如此的精力充沛，珍惜時間；才能在如此年輕之時，成就這般熠熠發光的事業和人生，成就未來之路上更大的飛躍和輝煌!