大中型白酒企業的鄉村姻緣：花未香或將又凋敝

隨著《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》的出臺，關于白酒消費稅如何調整的話題終于塵埃落定。新辦法雖然保持了消費稅征收稅率不變，但對稅基進行了重新核定，這給白酒企業贏利能力帶來較大考驗。在白酒終端市場，以茅臺、五糧液為代表的名酒銷售商已搶在廠家之前紛紛提價，其他二、三線品牌也都相互觀望，伺機漲價。在各商家萬分警惕地注視著市場漲情的同時，白酒行業剛剛沸騰起來的向農村進軍的激情，也在迅速降溫，此跡象暗示著大中型白酒企業將再一次與低端市場失之交臂。

養不起你，只有離開你

2001年，白酒消費稅計稅調整為從價與從量相結合的計稅方法，對每斤向酒再按0.5元從量加征消費稅，使得以低檔產品為主線的白酒企業運營雪上加霜。價格戰讓企業元氣大傷，眾多企業陷入了銷售越多，虧損越多的尷尬境地。窮則思變，為擺脫此窘境，白酒企業不得不重新審視自己的發展戰略，對產品結構進行優化調整，壓縮或停止低端白酒的生產，全力開發附加值高的中高檔系列產品。

而對地方小酒廠來說，被大中型白酒企業放棄的低端市場，簡直就像從天上掉下來的林妹妹。于是頻拋媚眼示愛，迫不及待地將低端市場緊緊擁入懷里。這些小酒廠紛紛走出市場夾縫，信心十足地在低端市場上舞蹈，盡情地展示著小家碧玉的清純魅力。

危機為媒，脈脈含情續前緣

2008年下半年，金融危機導致中國出現了農民工返鄉潮。大量返鄉農民工回到了自己的家鄉，或自己創業、或休養生息，低端酒市場出現了集中趨勢。而金融危機讓消費者也捂緊了自己的口袋，中高端白酒的銷量受到了一定影響。

另外，各區域市場競爭者由于戰略的趨同，戰術的同質化，注定了彼此間競爭的實質是資源的源源不斷的投入，在有限的市場容量中相互擠壓。由于金融危機的影響，高端白酒遭遇了諸如銷量下滑等嚴峻的考驗。在這種市場形勢下，一線品牌的白酒企業終于下定決心，紛紛進軍覬覦已久的中高端市場，使各區域市場原本已熾熱的競爭狀態不斷升級。

二線品牌再一次向曾被自己無情拋棄的低端市場伸出了橄欖枝。一時間，白酒業內“尋找低端金礦、到農村掘金，向鄉鎮藍海更深處進軍”的呼聲此起彼伏，吹響了低端酒市場開發的集結號。為不讓自己苦心經營多年而打造起來的品牌形象矮化，各白酒企業非常理智的設計開發新的低端品牌系列酒，或對原已擁有的低端品牌重新升級，賦予新的文化內涵。如安徽的雙輪，面對金融危機帶來的經濟嚴冬，危中尋機，積極主動出擊，在對其中高端系列品牌和諧家、高爐家持續精耕細作，強化市場控制的同時，也借助雙輪、老糟坊、徽酒等品牌進軍中低端市場。

稅調風云起。揮手不是我本意

隨著市場調研、產品設計等前期基礎營銷工作的推進，大中白酒企業也已做好了會戰中秋的準備。行業部門、媒體也呼吁國家有關部門，出臺惠及低端白酒生產推廣的政策，以支持大中企業對低端市場的滲透，確保低端酒低價不低質，保障消費者安全。盼朝陽旭日，風雨卻突至。《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》新規于8月1日實施，讓各白酒企業不得不冷靜下來重新審視低端市場及變化了的環境。一線名酒，依靠品牌力的支撐，借助漲價轉嫁稅賦是完全可能的。二線品牌也相互觀望，小心翼翼進行轉嫁，雖然沒有一線名酒那樣底氣十足，但借助包裝升級或品質升級等還是能夠給消費者些許理由。然而，對于中低檔白酒來說，消費者卻有著非常強烈的價格敏感度，因此中低檔白酒如果依靠提高價格來轉移新增稅負，必然會遭受抵制。向低端市場掘金的呼聲，或將隨著稅收新規的實施而式微，我們可能再次無奈的看到大中型白酒企業與中低端白酒市場擦肩而過!