網絡營銷：醫藥企業新選擇

網絡營銷是伴隨著互聯網的普及而發展起來的新營銷方式，今天中國網民數量已達3.38億(CNNIC第24次互聯網絡統計報告)，并且仍然在快速增長。如此巨大的受眾群體無疑讓網絡成為理想的營銷平臺。相對于傳統媒體，網絡營銷以其獨有的優勢獲得了眾多企業的青睞，然而，它并沒有在所有的行業得到應有的重視，比如說醫藥行業。實際上，網絡營銷應該成為醫藥企業營銷的新選擇。

媒介組合的補充

傳統的媒體，如電視，報紙，雜志等仍然是醫藥企業營銷傳播的主要方式，但是相對于這些傳統媒體，網絡營銷有其不可比擬的優勢，比如互動精準、性價比高、不受時空限制，廣告形式多樣等等。網絡營銷的成本低，對于大量的中小型醫藥企業，網絡營銷更具有可行性。

39健康網聯席總裁顧晶曾表示“國內醫藥互聯網營銷還在上小學”，《廣告主》在采訪河南宛西制藥股份有限公司市場總監楊玉奇時，他坦言：“相對于快消品企業，尤其是汽車、家電、房產、通訊等行業，藥品企業在網絡的投放額度比較小，所占傳播費用的比例較低。”說明網絡營銷的作用還需要加強，網絡營銷雖然不能完全代替傳統媒體，但是作為有益的補充是必要的。

整合營銷的平臺

在傳播方式多元化的今天，企業越來越認識到多種營銷方式結合的必要性。整合營銷的核心思想就是將企業的一切傳播活動一元化，即“Speak WithOne Voice”。對于網絡營銷，由于其包含的營銷方式多種多樣，于是將這些方式整合起來運作的方法便被稱為“網絡整合營銷”，這個概念的出現也說明了網絡營銷功能的強大。

那么網絡有哪些資源可以被用于營銷?主要有門戶網站、行業網站、電子商務平臺、搜索引擎、論壇社區、分類信息平臺、視頻網站、虛擬社區等，網絡營銷的主要方式包括搜索引擎營銷、品牌網絡廣告、電子商務與分類信息平臺營銷、郵件營銷、電子雜志營銷、網絡廣告聯盟等。可見，網絡營銷可用的資源和方式很多，企業可根據自身的需要及營銷預算等，采用適合自己的個性化營銷組合，這也是傳統媒體無法與之相比的。

創意仍很重要

雖然網絡營銷提供了形式多樣的營銷方式，以及眾多可選擇的營銷傳播平臺，但是營銷效果還依賴于創意的好壞以及營銷方案的科學性。輔仁藥業集團有限公司市場總監劉鋼威也表達了相同的觀點，并以“宋河糧業，中國性格”這一成功的網絡話題營銷案例，向記者展示了良好的創意對實現好的營銷效果的重要性。

對于創意的重要性，楊玉奇還做了深入的分析，他認為：“網絡營銷實現了互動，并能對傳播對象做精確的定位，也就是說，傳播受眾越來越接近我們產品的目標受眾，那么我們面對所要傳播的對象要說什么，怎么說，怎么互動，卻成了最大的問題，這也是藥品網絡營銷最核心的問題。”

威漢營銷傳播集團策劃總監陳一梅對《廣告主》說：“網絡只是一種介質，營銷本身的成功還需要有好的戰略思想，好的創意和好的執行。”這與傳統媒體是一致的。雖然網絡營銷不是萬能的良藥，但是網絡營銷是企業營銷傳播發展的一種趨勢。現在對網絡營銷的忽視，很可能造成將來的被動。網絡營銷應該成為醫藥企業營銷的新選擇。