聚焦：新起點、新跨越

乙丑之年，河南電視臺迎來了四十華誕。人生四十不惑。河南電視臺如日中天。依托中原大地深刻的文化資源，河南電視臺不斷追求、不斷超越，在激烈的市場競爭中，贏得了自身的巨大發展。

在四十年的崢嶸歲月里，河南電視人披荊斬棘，開拓創新，從無到有，由弱至強，譜寫了中國電視事業史上的一曲曲華美樂章。立足華夏之源的燦爛文化，河南電視人開創了《梨園春》、《武林風》、《華豫之門》、《都市報道》、《民生大參考》、《DV觀察》等一系列優質欄目。在加強內容核心競爭力的同時，河南電視人肩負起傳播核心價值、引導主流輿論的媒體責任，經過不斷發展，河南電視臺正由河南主流媒體到全國強勢媒體大步邁進。伴隨著中原經濟的騰飛，河南電視臺的廣告創收也呈現井噴式增長勢頭，跨越發展的短短幾年時間里。廣告創收從不足3億到突破10億，躋身全國省級強臺行列。廣告經營的迅猛發展，有力地提升了河南電視臺的核心競爭力，使整個媒體的覆蓋范圍、節目制作購買、品牌推廣等工作進入了更加良性健康的快速發展時期。

為隆重慶祝河南電視臺四十周年臺慶，展示其輝煌歷程后的中原智慧，為同行和廣告主搭建一個良好的溝通平臺，我們特別策劃了此次專題。專題以河南電視臺的廣告經營為切入點，通過臺長、副臺長、廣告經營管理中心、各頻道經營負責人的獨家聲音，專家點評、同行祝福、共贏之道等內容版面，全面解讀電視發展的中原模式，與讀者朋友們共同領略輝煌四十年的魅力風采。

四十不惑的責任與見證——專訪河南電視臺臺長周紹成

天下功夫出少林，華夏之源在中原。河南電視臺經過四十年的堅持與突破，傳承了五千年的文化與厚重，正以中原人特有的文韜武略，使古老的華夏文明重煥青春的活力。時值河南電視臺40周年臺慶之際，記者有幸采訪到河南電視臺臺長周紹成。作為河南電視事業發展歷程的參與者、推動者和見證者，資深電視人周紹成在多年的職業生涯中積淀了豐富的經驗，擁有獨到的行業智慧，堪稱河南電視第一高手。在與他零距離接觸中，記者感受到他的豪邁與細膩，俠骨和柔情。

成長：“條件艱苦。但很榮耀”

20世紀70年代末，周紹成初涉電視江湖。當時還處于文化大革命后期，社會動蕩，生產力水平極端低下。在此條件下，艱難生存的河南電視臺各種硬件設備和工作環境也相當落后，這一切對于剛剛進入電視圈的周紹成來說，是一種極大的考驗。初創時期，節目形態也比較簡單，除了轉播中央臺的節目外，電視臺只錄制并播出一些新聞和專題類節目。作為記者的周紹成，每天要扛著極其笨重的攝像機四處拍攝，早出晚歸，十分疲憊。不但硬件條件缺乏，也缺少專業人士和行業標準的指導。周紹成本著追求完美的精神，在實踐中反復總結摸索，不斷提高拍攝水平，用自己的艱辛探索推動著早期電視臺的進步。

盡管條件十分艱辛，周紹成仍樂在其中。懷著對黨的新聞事業的無限熱愛，憑著高度的事業心和強烈的責任感，周紹成在電視領域一干就是33年。在這33年里，周紹成歷任記者、專題處處長、副臺長、臺長兼總編輯，個人的成長與成就伴隨著河南電視事業的不斷發展。河南電視臺先后經歷初創期、發展期，1999年衛星頻道上星，實現了有線無線的整合傳播，頻道和欄目的空前增多，使河南電視臺進入了繁榮時期。2003年以后，隨著中國經濟的深入發展，河南電視事業也步入了前所未有的跨越發展時期，勢頭良好。

責任：

“著力打造主流媒體形象”

周紹成告訴記者，作為河南省影響最大的電視媒體，河南電視臺承載著傳播社會主流價值，傳遞民族核心文化的媒體責任。其實，主流媒體形象的打造可以分為兩個方面，一個是品牌欄目的建設和影響力的拓展，另一個是打造綠色屏幕環境。也就是說，主流媒體至少要具備兩個基本的元素：實力和責任。

實力也就是品牌影響力，沒有影響力，媒體就只能被邊緣化，談不上主流，更承擔不了主流媒體引導社會輿論、倡導核心價值的媒體責任。中宣部副部長李東升指出，媒體的權威性并非與生俱來的，而是靠媒體自身爭取的。周紹成告訴記者，河南電視臺通過不斷強化特色定位，凸顯差異化品質，不斷確立特色化目標和差異化項目，強力打造具有本土特點、具有市場競爭力、具有收視號召力的特色資源，加強特色欄目建設，提升品牌影響力。先后培育了以傳統戲曲為主要表現內容的綜藝節目《梨園春》、以弘揚中華武術文化為宗旨的競技類節目《武林風》、以居全國地上文物第二、地下文物第一的河南文化資源為依托的益智類欄目《華豫之門》。

在進行品牌欄目建設的同時，河南電視臺也開展了聲勢浩大的線下活動助推品牌影響力的提升，特別是舉辦武林風拉美五國行等具有巨大影響力的國際活動，《梨園春》走進悉尼歌劇院的演出為河南電視臺的品牌形象貼上了國際標簽?！独鎴@春》節目還在全國各地唱響，曾走進蘭州、西安、烏魯木齊、濟南、合肥等大中城市。在新中國成立60年之際，由廣電總局、中國文聯、河南省政府聯合主辦，河南電視臺承辦的大型活動《祝福祖國》也在緊鑼籌備之中。

周紹成執掌的河南電視臺，努力提升主流媒體的輿論引導力，高度重視新聞能力建設。以2008年為例，河南電視臺成功進行奧運火炬傳遞和拜祖大典等重要活動直播，以及“堅定信心促發展”、“聚焦三夏”等專欄報道。在提升自身宣傳能力的同時，高度重視河南新聞在央視窗口的出鏡率、影響力和滲透力，上中央臺新聞的質量、效果均有大幅提升。同時，河南電視臺努力打造河南電視臺陽光、健康、積極向上的媒體形象，致力于媒體公信力和美譽度的提升。

戰略：“一大多強，手心手背都是肉”

作為掌門人，協調頻道兄弟之間的關系，以良好的情誼并肩作戰，從而促進整個電視臺的健康發展，需要很大的智慧。周紹成在不斷地探索中，總結出“一大多強”的戰略，也就是衛星頻道率先發展起來，參與全國競爭。同時有機協調地面頻道的發展，努力解決頻道間發展的不平衡性，建立多個強勢地面頻道。

從2003年起，河南電視臺根據衛星頻道競爭力的提升需要對河南衛視進行多次改版，到2006年，河南電視臺以省級衛視的收視率、覆蓋率和廣告創收作為衡量標準，通過舉辦大型活動等有效措施努力擴大河南衛視在全國的影響力，河南衛視的全國概念至此初步形成。目前，河南衛視的全國影響力進一步擴大，正朝著全國強勢媒體的目標不斷邁進。

目前，河南電視臺共有都市頻道、經濟生活頻道、電視劇頻道等8個地面頻道。河南衛視的發展雖然是河南電視臺的重中之重，但河南電視臺的突圍與崛起僅靠衛視是不夠的，地面頻道也是河南電視臺的半壁江山。在受眾日益細分的今天，必須依靠若干強大的地面頻道有效地搶占省內市場份額，來實現河南電視臺整體實力的提升和跨越?！邦l道專業化、專業品牌化”成了做強做大地面頻道題中的應有之義。

各頻道是手足之情，對于掌門人來說手心手背都是肉，真正實現協調發展，共同進步，是周紹成不懈努力的戰略目標。

經營：“你不中，我換人”

周紹成告訴記者，2008年冰雪和地震等自然災害給電視廣告經營帶來了前所未有的困難和沖擊，為應對這種嚴峻形勢帶來的挑戰，臺里經過緊急研究，激活機制，放寬政策，同時加強了與江蘇衛視、安徽衛視、浙江衛視的合作，聯合開發客戶。到2008年底，河南電視臺實現廣告創收9.8億元，超額完成既定經營目標1447萬元；其他事業收入3200萬元；企業營業收入9410萬元：全臺總體事業及產業收入11億元，首次突破104L元大關，實現了歷史性跨越。

面對2009年嚴峻的經濟形勢，周紹成又提出了兩場戰役的經營思路，即衛星頻道收視保衛戰和廣告創收攻堅戰。周紹成告訴記者：“面對不利形勢，我們沒有放棄，也沒有退縮，而是采取積極有效措施，加大扶持力度，繼續樹立信心，自我加壓，提出了不留余地，不留幻想，迎難而上，克難攻堅，堅決完成全年創收任務的口號，并先后多次召開了廣告經營會議，就如何克服困難、促進廣告創收增長進行深入研究。通過廣告經營人員的艱苦努力，1到6月份全臺創收累計達5.12億元，完成既定目標的96％，整體呈現良好發展的勢頭。”

而在第一季度，慘淡的廣告收入使經營部門的員工倍受打擊，整個團隊的戰斗士氣也陷入低谷，就連曾經戰功赫赫的經營高手們，當時也憂心忡忡，一籌莫展。不堪重壓的員工們紛紛感到壓力太大，甚至有人戲謔地說，這任務太重，我擔心自己完不成就會去跳樓。為了不留任何幻想，重情重義的周紹成竟然傳遞出這樣的聲音：“壓力太大也不用跳樓，你不中，我換人!”半年后的今天，我們仍然可以感到掌門人說這句話時內心的壓力與期望、堅定與無奈。

版面有限，然而周紹成v'Yr~導的河南電視臺的責任和事業卻在無限發展。正如河南電視臺廣告經營中心主任王軍保所言：“在河南電視事業上，周臺拓荒了昨天的貧瘠，創造了今天的輝煌，成就了明天的夢想，他是電視行業的標桿，激勵著我們一路向前。”

40年廣告經營管理回眸——專訪河南電視臺副臺長石小兵

走進河南電視臺廣告經營部門的辦公區，一個個忙碌的身影在身邊往來穿梭，急促的電話鈴聲此起彼伏。也許只有這些景象最能詮釋河南電視臺廣告經營發展史冊上那一串串沉甸甸的數字的由來。40年彈指一揮間，逝去的是時間，留下的是勇于拼搏奮斗，敢于開拓創新的精神，背負著榮耀的廣告經營人員依舊在向著新的夢想發起最有力的沖擊。

石小兵，河南電視臺廣告經營工作的參與者、見證者、領導者，他多年分管廣告工作，見證了河南電視臺廣告事業的起步、成長與輝煌。在河南電視臺40周年臺慶之際，《廣告主》有幸與這位河南廣告事業的領航者暢談河南臺廣告事業的發展，從歷史的記憶中搜尋河南電視臺輝煌的發展歷程。

緊抓機遇謀發展

廣告是經濟的晴雨表，傳媒業和廣告業的生存發展在根本上取決于國民經濟和各個行業的發展，電視媒體的廣告經營作為一種市場活動，離不開國家政治、經濟、政策等宏觀環境的影響。實行改革開放政策以來，國民經濟及其各行業取得了長足的進步，為電視廣告業的大發展提供了政策保障和經濟基礎，同時也刺激了電視廣告業的發展。正如石小兵所說：“河南電視臺廣告事業的迅猛發展得益于國家經濟實力的增長，近幾十年，國家經濟不斷繁榮，造就了廣告行業的持續增長。同時也得益于河南經濟的快速發展，河南的經濟總量已連續幾年位居全國第五?！?/p>

在大好的經濟形勢下，河南電視臺領導審時度勢，以經濟發展為契機，抓住不同時期發展的大好機會，果斷采取各種措施，有效促進廣告事業持續、快速、健康的發展。河南電視臺不斷在發展模式、經營體制、用人制度、業務形式等方面進行大膽探索與嘗試，加快了廣告發展的進程。

用人機制的改革為河南臺廣告事業的發展注入了新的活力，1994年，石小兵通過應聘成為河南電視臺第一位專業化廣告領導者，他帶領的團隊開創了河南廣告經營史上一個新時代?！皬膶ｎ}部到廣告部，對于自己本身就是一個挑戰，當時的廣告部就一間辦公室，面臨的困難非常大?！崩щy沒有壓倒第一批專業化的廣告團隊，他們在不斷摸索中，建立了諸如電話登記制度等一系列的管理制度，不斷開拓新客戶，當年廣告收入突破3000萬，1997年廣告創收突破億元大關。

上世紀九十年代后期，中共中央明確指出廣播電視屬于第三產業，要充分發揮廣播電視事業的產業屬性，向經營型事業邁進。體制的改革與理念的轉變為廣播電視產業經營創造了一個前所未有的良好條件，也為電視廣告的大發展提供了政策保障。河南電視臺在廣告管理體制上實行了一系列改革，如建立健全個人崗位責任制，任務指標落實到人；全年任務指標實行承包制，超額完成任務按比例提成等等，大大激活了全體廣告經營人員的積極性，廣告創收也明顯得到提高。電視廣告的經營方式也由單一的制作播出型轉變為多樣的代理播出型。通過與各家廣告公司搞業務協作，有效地擴大了經營范圍，增加了廣告的社會效益和經濟效益。

2003年，中國電視市場經歷了大規模改革。同年，河南電視臺新一屆領導班子提出了“更新觀念、銳意改革、努力把河南電視臺建設成全國一流媒體”的戰略目標，從而拉開了大跨越的序幕。在廣告經營管理方面，這主要表現在管理精細化、營銷科學化、凈化熒屏堅決化、應急處置機制、廣告創收果實累累等方面。通過近幾年的努力，河南電視臺已經穩居全國電視強臺的行列。深練內功保增長

事物的發展都是受外因和內因共同影響的，廣告經營活動也是在一定的內外環境下進行的。隨著傳媒廣告行業競爭的不斷加劇，客戶營銷傳播專業化要求的加強，要想保持高速增長，電視臺廣告營銷隊伍本身專業化程度的提升成為關鍵?！艾F如今，廣告的經營模式已經由拉廣告轉變為整合營銷，從坐商轉變為行商，客戶言必稱數據，對媒體從業人員的專業化程度要求更高，專業化已經成為影響媒體發展的關鍵?！笔”缡钦f。

為此，河南電視臺不斷通過多種途徑提高經營團隊的專業化水平。例如，聘請優秀的智業機構克頓公司對河南電視臺的經營工作進行了全面剖析，深入解決發展中的問題。2004年，廣告部兩次組織并實施了河南消費市場專項調研。調研采用計算機輔助電話采訪(CATI)的方式，累計成功調查有效樣本8124個，取得了大量珍貴的第一手資料。經過這次練兵，廣告部培養了自己的市場調研隊伍，對市場調查的基本方法、思路以及工作流程、運作模式有較為熟練的掌握。2005年廣告經營管理中心使用索福瑞、尼爾森、CTR等多家公司數據軟件，掌握了廣告和收視數據的使用和分析方法，并能將其合理應用于媒體經營活動中，積極為廣告創收工作提供了專業數據知識和深度數據解讀。

同時，廣告營銷人員也在積極提升自身的服務水平，這主要表現在主動熟悉客戶情況，關心客戶成長，為客戶提供貼身的個性化服務上。全員努力讓河南電視臺與客戶結成了長期的利益共同體，實現了媒體與客戶的雙贏。

擔當責任塑形象

面對激烈的廣告競爭態勢，河南電視臺不斷強化主流媒體的責任意識，狠抓熒屏凈化工作。“媒體最重要的是要有社會責任意識，不能為了經濟效益。就不擇手段，要做一個受人尊敬的媒體。”石小兵堅定地說。

河南電視臺廣告從業人員始終堅持媒體從業人員的職業精神和職業道德，不斷增強識別和抵制不良內容廣告的能力，廣告部門制定了一套嚴格的廣告審驗、播出程序，從業務人員接單到部領導審核，層層把關認真做好廣告播出前的審核工作，從根本上杜絕了含有不良內容廣告在河南電視臺播出的可能。通過各個部門的聯動協作，河南電視臺有效遏制了粗俗、低劣、虛假等不良廣告的泛濫，停播了那些內容低俗、誤導消費的廣告。比如，在用餐時間堅決停播了腳氣、痔瘡等類藥品和婦女衛生用品廣告，尊重觀眾生活習慣，切實保證了河南電視臺含有不良內容廣告清理工作的順利進行。

此外，廣告經營管理中心還經常邀請省工商局廣告處與省廣電局事業處領導進行廣告政策法規知識培訓，對全臺100余名廣告經營與管理一線人員進行了廣告政策法規講解、違法違規廣告經典案例分析等系統培訓，進一步增強了廣告從業人員的綜合素質。

在品牌建設上，河南臺積極地通過舉辦具有特色的大型活動來擴大河南電視臺的影響力，推動廣告事業的發展。2007年亥年黃帝故里拜祖大典和中博會晚會在衛星頻道成功直播，為河南臺廣告創收拓展了空間。衛星頻道廣告經營部加大開發力度，以活動帶動廣告創收，效果顯著。衛星頻道連續兩年圓滿完成“國際旅游小姐冠軍總決賽”招商工作，成功售出了“魅力河南之旅”總冠名、“總決賽晚會”冠名、“單項賽”冠名等項目。通過一次次大型活動，既展示了河南電視臺強臺的形象，又帶動了廣告的實際增長。

“任何企業都有發展期、成熟期、沒落期，任何生命都是有期限的。要做百年名企，就要延長發展期，河南電視臺要延長發展期，不能僅僅靠廣告一條腿走路，要多元化發展，提高產業經營在整個收入中的比重?！睂τ谖磥砗幽想娨暸_的發展，石小兵顯然已經有了更多的打算。

2008年河南電視臺的營收超過10億元。面對今年惡劣的經濟形勢，上半年廣告創收成功達到“時間過半，任務過半”的要求，相信未來的河南電視臺必將會斬獲更大的成功。

廣告經營管理中心的服務情懷

隨著“知禮節、懂感恩”養成教育活動如火如荼的開展，廣告經營管理中心到處洋溢著熱情、禮貌、奮進的氣氛，中心工作人員用實際行動詮釋著活動的內涵與意義。據河南電視臺廣告中心主任王軍保介紹，近年來中心還開展了多項此類活動，目的就是提高服務水平，提升辦事效率，為各頻道廣告經營工作順利開展做好服務。

2005年，伴隨著河南電視臺廣告經營管理機制的改革，廣告經營管理中心應運而生。廣告經營管理中心以服務、協調、監督、管理為指導方針，以管政策、管價格、管合同、管播出為基本職責，充分發揮服務協調職能，不斷完善廣告經營管理措施和辦法，提高服務管理水平，為各頻道經營部順暢開展廣告經營活動營造良好的氛圍。

在角色職能的發揮上，王軍保主任認為，廣告經營管理中心首先要當好領導的參謀，要能夠保證河南電視臺廣告經營工作有序良性健康穩步發展。每年的廣告價格政策制定當中，廣告中心在充分把握國情、省情、行業發展以及頻道自身情況的基礎上，廣征意見，確保出臺的各項經營管理措施的科學性和可操作性、可執行性。

其次，廣告經營管理中心要充分發揮服務為主、管理為輔的職能。在王軍保主任看來，廣告經營中心和各頻道之間是一種親密的兄弟關系，中心作為兄長，就是要扎扎實實做好服務工作，有責任也有義務幫助各兄弟頻道更好更快地發展。同時還要做好監督、教育工作，保證頻道健康成長，對河南電視臺這個大家庭負責。

近幾年來，廣告經營管理中心開拓進取，不斷延伸服務領域，提高服務品質。為了有效凈化熒屏，廣告經營管理中心建立了危機公關機制，積極和各相關職能部門溝通，及時查缺補漏。中心每年都要聯合省工商局舉辦廣告政策法規培訓班，組織經營管理人員參加培訓，及時對最新出臺的廣告管理政策進行解讀。同時在管理上，嚴把廣告價格關，合同審核關、內容審核關，嚴查違法違紀廣告，維護河南電視臺的形象。目前他們在廣告經營管理和治理違法違規廣告上的許多成功經驗已經由河南省工商局向河南全省主流媒體進行了推廣，成為了河南媒體的典范和表率。

河南衛視

區隔營銷策略打造強勢媒體的強勢營銷

魯迅說過，文藝作品越有民族性，就越有世界性。電視作為文藝作品在電子時代的衍生產物，也遵循文藝發展的共同規律。處于華夏文明發源地的河南衛視，牢牢抓住媒介的區域優勢，加強創新性欄目建設，使衛視品牌實現傳統韻味和現代時尚的完美交融。引起華^觀眾的強烈共鳴，進而通過聲勢浩大的活動在全球范圍內掀起河南風、中國風，實現了衛視品牌價值的戰略性提升。

媒體二次銷售原理，決定了河南衛視的區隔營銷包括內容建設和廣告經營。內容建設集中表現在品牌欄目的打造上，河南衛視對自己所處區域的核心優勢和獨特資源進行隔離發掘，并進行專業化的設計、包裝和推廣。具體說來，河南衛視抓住了中原地區戲曲、文物和武術三大文化資源，通過打造《梨園春》、《華豫之門》和《武林風》三個內容獨特、形式各異的欄目，構架一個具有鮮明中原文化特色的“品牌文化欄目”群，凸顯了河南衛視特色化的基本特質，也成為河南衛視參與全國衛星頻道競爭的核心資源。

河南衛視的廣告經營也加強區域和行業細分，在某一時期集中主要精力對目標區域和目標行業進行科學隔離，制定個性化營銷策略，進而各個擊破，穩步推進。河南衛視廣告部主任王扎根告訴記者：“營銷策略方面，我們從實際出發，力爭找到最合適、最科學、最有效的途徑。一是每年確定一個重點開發區域和重點行業，從2005年至今，每個經營年度的重點區域分別為河南、山東、閩粵、西南地區等潛力大而開發力度不足的地區，重點開發的行業為食品、通訊、電動車、乳品、家電和太陽能等。二是針對不斷變化的經營形勢采取不同的手段，如2006年對省內部分行業采取了買斷經營政策。經過摸索，河南衛視逐漸形成分片區開發、分行業服務、重點區域重點行業總代理的經營模式?！?/p>

都市頻道：強勢節目構筑營銷矩陣

“頻道一直專注于節目創新，求精不求大，每年都推出具有影響力的欄目，用欄目來帶動廣告的增長，形成規模效應?！倍际蓄l道廣告部主任鄔海濤在談到節目創新時說道。

作為河南最強勢的地面頻道，該頻道一直以自辦欄目為主，創建了一大批電視觀眾家喻戶曉的欄目，如《打娛曬網》、《都市報道擴大版》、《都市報道》、《情感密碼》等，最近為維雪啤酒專門定制的節目《你最有才》更是受到觀眾的喜愛。

鄔海濤告訴記者，該頻道不僅僅在欄目創新上下功夫，在節目的編排上也同樣在不斷地創新。他們深入研究受眾需求，開發不同類型的節目，通過科學化編排，不斷打造節目的收視王牌。從《打娛曬網》到《情感密碼》，形成了名牌欄目矩陣，帶來了晚間持續的收視高峰，有效地吸引了廣告的投放。

都市頻道的節目構成與定位注定其在廣告營銷以節目營銷為主，而非單純的售賣時間。都市頻道廣告團隊通過直接與廣告主接觸，深入了解廣告主的需求，結合都市頻道形式多樣的節目平臺，為廣告主提供多樣化的廣告產品，同時以精細、周到的服務，贏得了眾多廣告主的認同。據悉，都市頻道還將在個性化欄目定制方面，繼續探索，創辦更多觀眾喜愛、企業滿意的欄目，同時也不斷地擴大自身的品牌影響力。

電視劇頻道：深諳市場的策略式經營

“跨國企業很會利用經濟危機這個借口壓低廣告價格，反復向媒體傳遞大幅削減投放的信息，迫使媒體在緊張的情緒下接受其降價要求。其中不乏夸大的成份，而隨著電視劇頻道市場份額、覆蓋范圍的穩步攀升，頻道的傳播價值隨之不斷增長，因而頻道的廣告價格沒有降低的理由，相反還要有所提升!”電視劇頻道副總監賈強避免了對輿論的盲從，從而在經營策略上掌握了更大的主動權。

河南電視臺電視劇頻道提出了節目內容和廣告經營的雙重定位，廣告經營定位因時而改，因勢而變，提出了階段經營策略。2005年，頻道的覆蓋范圍是以鄭州為中心的中原城市群，觀眾規模小是客觀情況，但觀眾的購買力相對較高，因而頻道將觀眾品質作為自己的核心競爭力，提出了“攜手高端，掘金中原”的營銷策略，占領了鄭州70％的高端廣告份額。到2006年，隨著頻道覆蓋范圍的擴展，觀眾構成更加多元化，頻道經營隨之定位為“高品質大眾品牌進入河南家庭的第一通道”。2007年以來，頻道省內覆蓋率達到80％以上，根據新的覆蓋范圍和市場實際，考慮到頻道近幾年來在河南廣大家庭中所積累的強大而穩固的影響力，頻道又將經營定位為“優質大眾品牌進人河南家庭的第一頻道”。策略式經營，使電視劇頻道幾年來得以穩固發展，頻道自身的價值也得到了最大化的體現。

法制頻道：專業定位影響高端受眾

“絕大多數的電視臺由于走大眾化路線，他們的內容要照顧到所有的群體，而法制頻道走的是相對高端的路線，專注于年齡較成熟、高收入、高學歷的受眾。法制頻道正成為越來越多的精英人士的收視選擇?！睆姆ㄖ祁l道副總監張斌自信的話語中，不難看出法制頻道差異化戰略的成功。

在信息泛濫、超載的時代，海量的信息不一定就是奪人眼球的賣點，精準、專業的報道同樣是吸引受眾的關鍵因素。法制頻道緊緊抓住高端受眾對有價值的內容、獨到觀點的需求，從客觀、公正的角度為受眾提供詳細、全面的事件報道，權威、深刻的信息解讀、滿足受眾對事件的深層次了解的需求，由此誕生了一大批優秀的自辦欄目，如《法治現場》、《臨刑會見》、《走進法庭》、《曉華影吧》等，有效提高了觀眾對節目的忠誠度和滿意率。

受眾的定位決定了廣告的品質，該頻道大部分的廣告客戶多為品牌客戶。在客戶服務上，法制頻道的廣告經營團隊極力提供個性化的廣告服務，如廣告科學化的編排，根據不同節目、不同行業、不同產品為客戶提供高性價比的廣告投放方案；廣告效果評估、廣告數據跟蹤、危機公關等。張斌表示未來還將進一步細分市場，結合頻道、欄目特征，加大力度開發高端客戶，提高廣告品質。

精品博覽頻道：首創文摘編排，助推精準營銷

“精品博覽頻道作為全國首家電視文摘頻道，以其優質的海內外電視精品節目吸引著廣大電視觀眾。在差異化的發展歷程中，頻道結合自身資源優勢，精心策劃、科學編排，把廣告經營和節目的編排統一起來，做到有的放矢、精準營銷?！本凡┯[頻道廣告部主任吳磊向記者娓娓道來該頻道的經營特色。

他還告訴記者：由于引進的節目有著相對固定的收視人群，該頻道在編排上率先引入“編播季”概念，對節目進行整合集約播出，提高觀眾收視的連續性和忠誠度。用對象化、分眾化來對不同層次觀眾進行區分，做到人性化編排。最近，該頻道的改版就采用了“4+2”為特色的整體界面架構，有效地吸引了類型化的電視觀眾。

編排的優勢帶來的是營銷上的精準。營銷上，精品博覽頻道引入“銷售季”概念，廣告策略與節目播出計劃緊密結合，頻道營銷具有較強的前瞻性。充分考慮客戶的各種需求，加大力度開發新的廣告形式，特別是植入式、戰略合作式的廣告合作模式，增強廣告投放的精準度和有效性，確保廣告主獲取最大的傳播價值和市場收益。

民生頻道：提升頻道忠誠度的三板斧

“電視劇觀眾不太在乎看哪個頻道，他們關心的是看什么以及什么時候看。所以播放電視劇的頻道觀眾忠誠度較低，這種情況在劇目資源相對薄弱的省級地面頻道表現得尤為突出?！庇浾邚拿裆l道廣告部主任黃嘯宇娓娓道來的獨家營銷心得中，總結出民生頻道提升頻道忠誠度的二三板斧，在此和道上同仁交流探討。

第一板斧：加強自辦欄目的研發力度。根據觀眾收視需求和客戶廣告需求，自主創辦的《民生大參考》、《香香美食》、《小莉幫忙》、《我的奧斯卡》、《民生映像》等節目特色鮮明，擁有極好的觀眾口碑。

第二板斧：進行科學編排。為凸顯頻道特色，方便收看，民生頻道把自辦欄目全部放在晚間黃金時段，充分利用自辦欄目內容自主性的優勢，加強欄目聯系，有力地保障了觀眾在頻道內流動，延長了黃金時段。

第三板斧：開展線下活動。為加強民生性、服務性、情感性的品牌形象，民生頻道持續有效地開展各種進社區的活動。這種線下活動的有益開展不但增強了頻道影響力，也為廣告主創造了良好的線下傳播機會。

公共頻道：用定位拯救營銷

“實話實說，全國大多數公共頻道處于相對弱勢的地位。作為河南電視臺的公共頻道，河南八套在改版之前也較為艱難，盡管艱辛的探索使頻道形象不斷好轉，然而就像剛剛康復的病人仍會受到生病時的待遇一樣，河南八套的進步沒有導致其品牌影響力的根本改變。針對這種情況，2007年5月，我們在反復研究，科學分析的基礎上，將頻道定位為‘愛心舞臺’，加強與定位相關的欄目和整合傳播活動，實現了品牌價值的井噴式增長，頻道廣告增長幅度也持續領跑河南電視臺諸頻道?！?/p>

在與公共頻道副總監張諦坦誠的交談時，我們不難發現，在廝殺慘烈的電視競爭中，這個省級地面頻道在逆境中激流勇進，銳意進取，用個性化的定位提升了節目檔次，優化了客戶結構，拯救了頻道營銷。為顛覆觀眾對傳統公共頻道的刻板成見，河南八套強化了愛心定位，創新了頻道宣傳和欄目包裝。在此基礎上，河南八套推出周播欄目《天使在人間》、日播欄目《愛心故事》等高收視率欄目，策劃開展了十大愛心人物評選活動、學習雷鋒、歡樂社區行、弱勢群體愛心大行動等愛心形象鮮明的社會活動，品牌欄目《DV觀察》更是以其反傳統、娛樂性、原生態、公益性的節目屬性贏得了觀眾和廣告主的共同青睞。

河南電視臺是個了不起的媒體

河南是個了不起的地方!

它是中國文化的發祥地。從甲骨文到殷商的神話，從《洛書》到《周易》，從少林武學到達摩參禪，從三皇五帝到倉詰造字，它留給歷史太多的想象空間。

河南電視臺是個了不起的媒體!

因為它承載著中原的文化。從15年不斷創新的《梨園春》到國際化武術娛樂的《武林風》，從大愛無疆的《民星在行動》到時尚新銳的《世說新語》，它不斷向全國甚至全球傳遞著真正的中國精神。

河南電視人是值得交的朋友!

他們是真誠的，熱情的，也是直爽的?！靶撬能姟钡臄y手，讓我更深刻地體會到這一點。中國人講究緣分，有緣千里來相會，無緣相對不相識。

“星四軍”是有緣的，因為大家對傳媒事業有共同的理念和追求，所以走到一起。

今天，在這個了不起的地方，這個了不起的媒體，它40歲了，這是一件值得慶賀的大事。40年，中國電視傳媒產業從無到有，從有到繁榮，經歷了快速發展。河南電視臺一路走來，不斷進取，屢屢輝煌，在四十周年之際，它代表一億人喊出了自己的主張：大象無形，大愛無疆，這就是河南電視人的情懷。

40歲對一個電視媒體來說，實在是太年輕了，未來的路很長，“星四軍”的天地很大，我們依然將攜起手來，一起走!

祝河南電視臺：鼎立大中原，布局大中華

“一片甲骨，四千年風云，一曲國風，三千載煙云，七朝汴梁，看東京七朝夢華，九朝古都，聞牡丹飄香，禪宗少林，跨越千年的鐘聲回蕩著厚重河南從歷史到現實的大承氣象……”2008年在杭州“星四軍”聚會上，河南衛視宣傳片讓現場所有參會嘉賓蕩氣回腸，也給我留下了深刻的印象。河南是安徽的鄰省，我們對于兄弟媒體河南電視臺有著由然的親近，其高速成長讓我們既高興又敬佩!值此河南電視臺成立40周年，送上真摯的祝福：愿河南電視臺鼎立大中原，布局大中華!

中原，古來兵家必爭之地，今日，作為兄弟媒體，我們十分羨慕河南商賈云集，有著全國第一的人口總數，全國第五的經濟總量，中部地區重要的物流中心和消費市場，更依托博大精深的中原歷史文化資源，成功打造了《梨園春》、《武林風》、《華豫之門》等多個品牌欄目，加之《民星在行動》等特色活動與《少林寺傳奇》等首播大劇，多箭齊發，特色鮮明，以不斷飆升的價值，贏得廣告客戶的認可，更以大象的雄渾，堅定而睿智的精神，贏得業界同行的肯定。相信未來，河南電視臺更將以浩然的氣度，進取的姿態，繼往開來，不斷前進!

河南臺40周年大慶賀詞：好上加好，再創佳績

適逢建國60周年之際，喜聞河南電視臺建臺40周年大慶，雙喜臨門，特此致以最熱烈的祝賀和最真誠的祝福!

如果說，河南是中原文化的集大成者，那么，河南臺就是這一集成的現代窗口；如果說，河南正從文化資源大省向文化強省大步跨越，那么，河南臺就是這一跨越的重要推力；如果說，省級衛視已成為改變中國電視格局的最重要陣營，那么，河南臺就是這一陣營的重要成員!

作為衛視星四軍成員之一(河南、江蘇、浙江、安徽)，河南衛視穩居中原要地，望北向南，承東啟西，始終追求與中原文化相稱的博大境界，銳意創造與時代脈搏契合的恢弘氣勢，密切關注與真實記錄河南前進的點滴歷程，以《武林風》《梨園春》等為代表的“中原派”原創節目享譽海內外。尤其值得稱道的是，在廣告部主任王扎根的引領和堅守下，河南衛視一直采取“杜絕低品質廣告、寧缺毋濫”的廣告經營理念，樹立了優良的頻道形象，為兄弟臺作出了很好的表率。同時，浸淫軍營多年的扎根主任還將其雷厲風行、敢于擔當、精于細節的風格帶到“星四軍”，為它的創立和擴展立下了汗馬功勞。

祝河南臺好上加好，再創佳績!

什么樣的媒體值得長期托付?——以今麥郎聯姻河南衛視為例

一提到電視媒體，許多朋友都會滔滔不絕地談到覆蓋收視毛頻點，千人成本也在算，言必稱數據，似乎相當專業。數據周然必不可少，然而僅憑這些所謂的數據就把80％的廣告預算砸進去的話，就有些兒戲了。在媒介格局激變的信息時代，或許我們應該跳出數據思維的定勢，從多元的角度，用長遠的眼光，通過目標市場來審視媒體覆蓋，綜合考慮頻道的持續創新力和整合服務力。媒介選擇應避免朝令夕改、反復折騰。今麥郎在廣告策略中歷來強調媒體對品牌持續發展的長遠貢獻，重視數據的同時，根據營銷戰略綜合評估媒體的軟實力，其與河南衛視長期合作的成功經驗，也許能夠為我們選擇長期托付的媒體帶來啟示。

媒體受眾與目標市場契合度

傳統意義上，市場即商品交易的場所，而營銷學上的市場是指愿意而且能夠通過交換來滿足其所需所欲的人口數量。在營銷實踐中，常常把傳統上的市場概念和營銷學上的學術定義集合起來考慮。如今麥郎在進行河南市場定位的時候，一方面即是說河南地區是其產品售賣的重要場所，另一方面則是考慮河南現實和潛在消費者的人口數量、消費欲望和消費能力。今麥郎把河南作為其第一大市場，其營銷策略的制定也是基于這三個層面考量的。河南是全周人口數量首屆一指的省份，同時地處中原的河南人對以方便面為主的系列產品擁有獨特的消費情結，對于日?？煜酚志哂休^強的消費能力。

確定市場策略后，今麥郎根據目標市場和媒體受眾的契合程度，選擇了河南衛視作為投放的主要媒體。正如今麥郎企劃總監俞先豪所說：“企業在進行區域市場品牌推廣時要著重考慮當地主流媒體的選擇，目前今麥郎在河南地區的銷量位居全國第一，驕人的業績證明了我們媒介策略的正確性。”據悉，今麥郎在河南衛視的廣告投放量已超過央視，列居第一。

頻道形象及欄目持續創新力

不謀萬世者，不足謀一時。俞先豪告訴記者，企業與媒體合作成功的關鍵是選擇具有良好頻道形象，具備持續創新發展力的媒體進行長期合作，以促進企業品牌的持續性推廣。河南衛視作為充分挖掘中原核心文化資源的高品質頻道，具有《梨園春》、《武林風》、《華豫之門》等一系列創意十足而又非常成熟的欄目，有效地保障了品牌信息的持續發布。

河南衛視受到全國觀眾的普遍熱捧，在河南地區更是成為第一電視媒體，擁有良好的頻道形象。占有獨特文化資源，巧妙運用時尚的表現形式，河南衛視源源不斷的文化創新力也增強了的核心競爭力。今麥郎的調查還發現：河南觀眾比其他地區的觀眾擁有更強的地域情結，對自身擁有的輝煌歷史和豐富文化遺產有著極高的認同感和榮譽感，他們的收視習慣也比較穩定。這樣就降低廣告風險。為培育企業品牌忠誠度提供了絕佳的平臺。

服務意識與資源整合力

我們無法想象企業會和一個服務意識缺乏，資源整合力薄弱的媒體有一個長期的良好合作關系。俞先豪認為河南衛視擁有極強的企劃能力，廣告創新能力和增值服務能力。今麥郎除了欄目冠名外，還希望通過加強廣告形式的創新以增強廣告效果，河南衛視廣告部的同事得知這個需求后，主動與今麥郎進行溝通。積極落實，并會同由總編輯親自參與的內容制作團隊，仔細研究廣告創新的預期效果和可行性。結合《武林風》和《梨園春》欄目的節目特性和企業特質開發了一系列的特殊形式廣告，把欄目的品牌形象有機融入到了產品的營銷環節，從而實現欄目廣告效果最大化。

在增值服務上，河南衛視積極調動各種資源為企業的發展搭建平臺，創造良好的輿論氛圍。每年一度的媒體推介會也為企業間的管理、營銷、廣告等方面的專業交流提供了良好平臺。河南衛視還為今麥郎的新品推出、公司重大事件作了重點新聞報道，有力地輔助了硬性廣告宣傳，提高了今麥郎的品牌知名度和美譽度。

《你最有才》：維雪啤酒與河南都市頻道的雙贏之戰

8月7日，河南人民會堂的禮堂座無虛席，維雪啤酒《你最有才》頒獎典禮在這里隆重舉行。最終人氣選手張揚憑借“反串”一舉奪魁，獲得20萬元大獎。贏的不僅僅是張揚，還有眾多的才子達人。最為實惠的還是廣大的電視觀眾，在這個夏天，草根明星為中原百姓帶來了歡聲笑語，讓電視觀眾大開眼界。一名網友在百度貼吧中寫道：《你最有才》，你太有才了!

《你最有才》是河南首檔大型奇藝真人秀節目，采用了敘事手段和娛樂手段相結合的方式，既有娛樂性又增加了故事性，突破了傳統唱歌、跳舞的局限，不拘一格選“才人”，開辟了河南省娛樂選秀類節目的新天地。該節目一經推出便受到廣泛關注。

這次活動的主辦方是河南電視臺都市頻道，贊助商則是雄踞中原市場多年的維雪啤酒。“都市頻道能夠站在客戶的立場上考慮雙方的合作關系，我們即便提出很小的要求，他們都能很認真地對待和調整。在這次合作之初，我們就堅信《你最有才》一定會火起來?！本S雪啤酒集團市場總監白景元接受《廣告主》采訪時表示，“在欄目的策劃和執行上，合作雙方都有很深入的溝通和配合，目標只有一個，把這個欄目的傳播力發揮到最大?！?/p>

雙方的默契配合、協同作戰不僅僅在線上，更在線下。例如，通過河南18地市的節目海選和巡回演出，維雪啤酒600萬箱啤酒箱體包裝傳播，7200萬瓶瓶體包裝以及50萬張節目海報的地面張貼和宣傳，《你最有才》讓都市頻道進入了千家萬戶，也大大提高了維雪啤酒自身的知名度和美譽度。

結果也證明維雪啤酒選擇與河南電視臺都市頻道合作是英明的。一個事實是：在《你最有才》選秀的同時，都市頻道承辦了《超級女聲》鄭州賽區的海選，在觀眾的響應程度和電視收視表現上，《你最有才》遙遙領先于超女的海選。在決賽階段的收視表現上，《你最有才》的收視率更是超過河南王牌欄目《梨園春》，達到全省第一。百度貼吧《你最有才》吧中發貼數達到4萬多篇。

對于合作的效果，白景元非常滿意。在談及與都市頻道合作的價值時，白景元表示：維雪啤酒的主要銷售市場在河南，需要借助河南本土最強的傳播平臺提升和強化維雪品牌。同時，都市頻道有著多年積淀形成的節目研發能力，能夠滿足我們個性化的傳播需求，加上多年的良好合作關系，與都市頻道合作無疑是最佳選擇。

都市頻道廣告經營部主任鄔海濤向《廣告主》表示：都市頻道一直以來堅持節目創新，為頻道的快速發展奠定了堅實的基礎。廣告創收也呈現井噴式增長，2008年廣告收入突破2億元。都市頻道一直以市場為導向，根據客戶的需求，結合欄目的平臺，為客戶進行個性化的服務，創造最大化的投資回報。例如，2006年為了推廣娃哈哈新品爽歪歪，都市頻道為其打造了《超級寶貝》的選秀節目，通過在8個地市的路演擴大了爽歪歪在河南的知名度同時也帶動了銷售的增長，《超級寶貝》這檔節目還填補了少兒頻道節目的空白。

匯聚華夏精彩，傳播快樂生活

河南地處中原，是全國人口第一大省，其電視人口超過9400萬人，淵遠流長的中原文化也為電視節目的開發和制作提供了深厚的文化底蘊和豐富的素材。河南電視臺共有8套節目，分別為河南衛視、都市頻道、民生頻道、法制頻道、電視劇頻道、精品博覽頻道、商務信息頻道和公共頻道，內容涵蓋政治、經濟、文化、體育、影視等眾多領域。河南衛視不僅實現了省內全覆蓋，還通過衛星深入全國，更走m國門，覆蓋可達歐洲、東南亞、中亞和澳大利亞等國家和地區，是世界觀眾了解華夏文明的重要窗口之一。正是基于其在文化底蘊、受眾規模以及覆蓋網絡上的優勢，經過近四十年的發展，河南電視臺在把握本地市場的基礎上，通過品牌節目、創新節目及優質劇目等核心資源，不斷擴大在全國的影響力，并在細分受眾市場上不斷突破。

把握本地電視市場擴大全國影響力

河南電視臺在本地市場收視穩定，競爭優勢明顯。據CSM調查數據顯示，2009年上半年，每天有近5000萬河南省內電視觀眾收看河南臺，市場份額高達45.8％，遠超其他頻道組；在河南省廣大城鄉區域，河南電視臺電視劇頻道獨占鰲頭，收視遙遙領先于其他頻道；排名前5位的頻道中河南電視臺占有3席，其影響力可見一斑。在鄭州市場，河南電視臺收視穩定，觀眾忠實度高，河南都市頻道、河南衛視、河南電視劇頻道穩居收視前5位，具有一大批忠實擁躉。河南衛視不僅在本地市場收視表現突出，更在全國市場的省衛視競爭中脫穎而出，在CSM調查的28省級市場組合中位列省級衛視收視榜第4位。

品牌節目，深入人心

經過多年努力和辛勤耕耘，河南電視臺依托本土資源，形成了一批在本地和全國均有影響力的品牌節目。如：戲曲類節目《梨園春》，在全國同類節目中收視首屈一指，近年更是走出國門，獲得更多國際關注；反映中華博大精深體育文化的節目《武林風》，也贏得了全國武術迷的青睞，其國際、國內武術交流活動令廣大觀眾耳目一新；貼近民情民生的《都市報道》、《民生大參考》、《民生映像》等節目為觀眾打造跨越超2小時的民生節目帶，取得了很好收視效果：在河南都市頻道結束《都市報道》開始播出電視劇時，河南民生頻道《民生大參考》順勢而起，及時卡位，引導觀眾繼續關注民生民情，收視一直延續到21：00，兩個頻道橫向配合默契，盡可能保證觀眾在臺內封閉流動。另外《DV觀察》《法制現場》等欄目也贏得了本土觀眾的喜愛。

創新節目，生機勃勃

在保持品牌節目活力的同時，河南電視臺也在不斷創新，加強新節目的研發，推出節目新形態，吸引觀眾關注。如鑒寶節目《華豫之門》通過走進省會城市的系列活動，取得了較好收視，為節目注入了新的元素和活力；公益娛樂節目《民星在行動》收視呈螺旋上升，最近幾期更是提升明顯，市場份額超過了20％，“民星”將快樂傳人千萬百姓家；現場互動娛樂節目《Dv我最牛快樂大沖關》、《快樂向前沖》等新節目一經推出就獲得了觀眾的認可，顯示出勃勃的生機。

劇動天下，積極參與

眾所周知，電視劇是最具收視號召力的節目類型之一。河南電視臺在挖掘自身節目潛力的同時、也非常重視電視劇資源運用，積極參與到電視劇資源競爭中。今年上半年河南衛視就選擇參與了不同風格的省級衛視首輪播出劇《中國兄弟連》和《我的丑娘》，以適應不同觀眾的收視需求，在csM35中心城市組取得了可觀的收視效果，《中國兄弟連》是一部男人劇，男性觀眾從收視廣度到收視深度上都超過了女性，而《我的丑娘》恰恰相反，電視劇的多樣化為河南衛視贏得更廣泛觀眾打下堅實基礎。河南電視臺不僅參與電視劇購買市場競爭，還參與投資拍攝了《少林寺傳奇》、《少林寺傳奇第2部》等電視劇，努力投身于電視劇制作交易播出鏈條的上游環節，從源頭上提升競爭力。從河南省網電視劇收視表現看，在排名前20位的電視劇中，河南臺占17個席位；排名前15位的電視劇均為河南臺各頻道播出的，前10位更是被河南電視劇頻道壟斷，在電視劇資源的競爭中優勢明顯。

立足本地，放眼全國。河南電視臺正是憑借著在節目資源運用和創新上的不懈努力，憑借著對本土市場和全國市場的深刻洞察，不斷鞏固收視成果并開拓新的領域。在節目市場不斷創新的同時，還積極參與電視劇的競爭，在受眾市場不斷細分的大趨勢下，河南電視臺統合資源、合理規劃、整體協調，在提高資源使用效率的同時，也牢牢抓住目標觀眾的注意力，真正做到：匯聚華夏精彩，傳播快樂生活。