產地品牌可以救東高村小提琴產業

前幾天看鳳凰衛視，有一期節目專門講到了小提琴產業。全世界每三把小提琴，就有一把產于東高村。這個東高村，不是在意大利，不是在奧地利，它是中國北京市平谷區的一個普通的農村小鎮。

這里沒有歷史傳承，北京平谷最有名的東西是平谷大桃和萬畝桃花，至于郭德綱提到的失傳的“平谷大鼓”，你也很難跟小提琴這種“高雅”的西方樂器聯系起來；這里也沒有原材料，生產小提琴的特殊木材多數都是從俄羅斯進口。

這里最開始也沒有人才，生產這些小提琴的中國工人，幾年前，多數都是栽果樹、種莊稼的地地道道的農民，他們可能聽過小提琴演奏的音樂，見過小提琴的樣子，但要說誰曾經摸過小提琴、拉過小提琴，那一定是吹牛。別說小提琴了，他們中的絕大多數人，不識樂譜；多數人，唱一嗓子，甚至都五音不全。

但這些，并不妨礙這里成為全中國乃至全世界最大的小提琴產地。當然了，是中低端的小提琴的最大產地。

今天。我們來說說產品營銷中的地名品牌戰略。

這一期鳳凰衛視的節目，主要想說的，是金融危機對東高村小提琴產業的巨大沖擊，推而廣之的，是中國低端勞動密集型產業目前面臨的深度危機。

去年以來，東高村的大多數制琴作坊，已經倒閉，大量的制琴工人已經失業回鄉。一把普通的低檔小提琴，成本約為數百元，東高村的小提琴作坊賣給外商的價格約為1000至數千元不等，外商零售的價格，約為一萬至數萬元不等。很明顯，在這個產業鏈條中，中國工人付出了最大的辛勞，賺到了最少的利潤，在產業的波動中，還承擔了最大的風險。

節目中，無論是主持人，當地政府官員還是企業主，都一致認為，這一切的根本，在于我們沒有自己的品牌。同時，他們也都表達同一個意思，創立一個品牌，對于如此大量的、小規模的作坊式制琴工廠來說，是一件可以偶爾想想，但一定沒法下手的事情。

這樣的情況，在我國的浙江、廣東一帶，大量存在，市場經濟的快速升級換代，將一大批低品牌度的企業推到了生死攸關的境地。而創立一個產品品牌，是一件需要時間、需要金錢、需要智慧的系統工程，這顯然不適用于中國沿海大量中小企業的現狀。

我們應該怎么辦呢?

對于東高村小提琴這種類型的產業，辦法只有一個，創立產地品牌。

我們都知道在農產品中，有“原產地地理標志”這種通行的品牌運用方式。產于中國贛南的臍橙，產于中國云南的煙草，產于北京平谷的大桃，你不需要再去確認它是何人所種，何家所產，你只需要確認它是某個地方的土里長出來的，那它的質量和價值就是有保證的。

這是一種廉價而又有效的品牌打造戰略。這種原產地地理品牌的識別方式，不只適用于農產品領域，在T業和消費品領域，它也同樣有效。

產于意大利的皮鞋，產于瑞士的鐘表，產于德國的機床、產于日本的電器，都是生產地地理品牌的典型代表。

東高村的小提琴這種以手工操作為主的、勞動密集型的、無法規模化生產的產業，集中打造產地品牌是一件省時省力省錢的途徑。

這件事，不能由企業來完成，這件事，需要政府和行業協會來完成，當地政府當然有義務、有責任展開一系列的質量管理和營銷活動，一方面將整體質量水平維持在一個合理的高位；同時，在全世界范圍內，打造“中國東高村”這個小提琴的地理產地品牌。

就營銷的定位而言，你不需要再強調別的了，你已經有了任何人沒有的先天優勢，那就是“中國東高村，全世界最大的小提琴生產地”。這一句話，頂一萬句話。

最后的、最好的結果是，全世界最后都知道了，這里是全世界最大的小提琴產地。而逐漸引申出來的情形是，消費者會想，既然是“最大的”，可能也就是“最好的”。當然了，就高端小提琴的品牌而言，這是一個需要時間積淀的事情，這個大概不是我們這一輩能看到的。

但這個方向是對的，我們的下一輩人一定可以看到。