企業(yè)與媒介的二人轉(zhuǎn)怎么跳

中國的媒介活得很累，外表很堅強其實內(nèi)心很疲勞。中國的電視媒介更是辛苦，大部分人都有抱著機槍掃射完競爭對手回家睡覺的險惡用心。可見電視媒介競爭已經(jīng)到了放個屁都可以聽見嘆息的地步。原因有三：一是客戶資源有限，選擇優(yōu)良媒介資源成為客戶投放媒介的主題，電視媒介競爭態(tài)勢被客戶搞得很嚴(yán)峻；二是電視媒介本身的創(chuàng)新競爭，沒有一個電視臺不拼命修改自己的電視欄目和重新打造形象，指望一夜之間翻身，弄得電視人很勞頓，徹底告別了計劃經(jīng)濟時代的舒服；三是銷售任務(wù)太重，背負(fù)太大的銷售額，如果完成不了任務(wù)就會精神和地位雙危險。電視臺的廣告部哥們游弋在傳播江湖，累并罵娘著。

而中國的廣告主也是難受不堪，電視媒介價格高，想上電視廣告卻力量不濟，大品牌廣告繁榮昌盛，小品牌廣告勉強支撐，加上全球經(jīng)濟大蕭條，把本來想大做一把的企業(yè)一腳踢到了溝里，灌了一肚子的冷水與悲傷。

這個世界就是很奇怪，有什么樣的悲劇就有什么樣的拯救，有什么樣的流行就有什么樣的擁躉。一邊是電視媒介缺乏客戶，一邊是廣告主有心無力，兩個可憐的角色終于在這個時期產(chǎn)生了交集。怎么辦?理想的做法是把兩個悲傷、失意市場主體的資源高效整合起來，發(fā)起一場“電視媒介與廣告主傳播大聯(lián)盟”運動，讓彼此枯竭的廣告資源快速盤活。

做法之一：利用國家權(quán)威主管部門的力量，獲得其支持，第一時間將電視媒介的力量進行整合。建議先從城市臺開始，把全國二三線電視臺整合起來進行優(yōu)化組合聯(lián)合播出，形成龐大的城市電視媒介資源，組建一個城市電視媒介聯(lián)合播H=j的航空母艦。這里最關(guān)鍵的點是用國家主管部門的力量把電視臺臺長的腦袋清洗干凈，深度說服達(dá)成戰(zhàn)略合作的協(xié)議。

做法之二：要和廣告主達(dá)成合作，讓他們相信這是改革開放30多年來最能體現(xiàn)廣告主需求的一次傳播革命。徹底解決廣告主沒有力量完成廣告投放的弊端，由電視臺城市頻道聯(lián)合播出，以事先不需要付出廣告費用的傳播方式進行合作，滿足品牌崛起夢想，實現(xiàn)互動性營銷成長。但是廣告主在獲得豐厚銷售回報后要按照一定的利潤回報給電視媒介。這里的關(guān)鍵要點是如何對企業(yè)控制，如何確定廣告主的實際銷量，如何監(jiān)控廣告主的經(jīng)銷商并進行有效的管理。我認(rèn)為只要建立經(jīng)銷商和企業(yè)銷售財務(wù)統(tǒng)計體系，就可以保證媒介的投入不受任何影響。兩方面的付出就可以完美上演“廣告?zhèn)鞑バ禄闀r代”。

我真的希望這樣的公司快點浮出水面，一手為企業(yè)，一手為媒介，這里面一定有機會。其實這里唯一的風(fēng)險就是媒介和廣告主的道德風(fēng)險，本來是一次可以彼此拯救的事，但是如果因為彼此不能夠上演誠信，這個完美的歌劇也將全軍覆滅。

這是中國媒介人覺醒的一次深刻變革，中國不缺少廣告創(chuàng)作人才，也不缺少媒介人才，但缺少媒介資源的整合人才，更缺少能聯(lián)合駕馭甲乙雙方需求的人才。我堅定地認(rèn)為這個皮條拉得好，它改變了電視媒介傳統(tǒng)的營銷模式，也改變了廣告主投資的風(fēng)險，的確是一場瘋狂并精彩的思想運動。