文化營銷：宋江的制勝之道

偉大的公司不但要賣產品。更要賣文化，賣社會責任。

營銷大師宋江說這句話的時候，還在江湖上游走。而他的競爭對手晁蓋，已經有了一間叫梁山的店鋪。

鄆城小吏，家有薄產，其貌不揚，身無長術。就是這樣一個身材五短的“黑漢子”，卻讓江湖好漢蜂擁而來，俯伏下拜，連那殺人不眨眼的黑旋風李逵，在江州城遇見宋江時也說“若真個是宋公明，我便下拜；若是閑人，我卻拜甚鳥!”

雖然晁蓋也上過營銷學院的MBA，在創業初期，與宋江在個人資產、江湖品牌知名度、社會地位等方面不相上下，但隨著兩人經營思路的漸行漸遠，宋江幾個回舍下來，就成了江湖一哥。

文不能比肩昊用，武不能力敵“鐵牛”，智不能機勝公孫，名不能堪比柴進，處處占了下風的宋江。為何卻聲名日隆，成為江湖第一暢銷產品?

事實上，宋江的銷售策略，是扶危濟團，最大限度地盡到企業的社會責任，傳播附著在品牌之上的文化，用今天的專業術語來說，就是文化營銷。

對于宋江來說。企業的短期利潤是根本不計的，而其目標在于長遠利益，在曠日持久的文化營銷活動中。讓自己的品牌知名度和美譽度得到迅速提升。最終獲取企業的最大利益。

在《水滸傳》中，有一大段文字，專門描述宋江的文化營銷策略：“平生只好結識江湖好漢，但有人投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊上館谷，終日追陪。并無厭倦。若要起身。盡力資助，端的是揮金似土。人問他求錢物，亦不推托；且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。時常散施棺材藥餌，濟人貧苦，周人之急，扶人之困。”

即以宋江生命中惟一的女人閻婆惜為例，她的老媽閻婆，一家三口，從東京流落鄆城，不幸老爸閻公染病去世。扔下母女兩個生活無著，連口棺材錢都沒有。好事的媒婆介紹閻婆來找宋江，雖素不相識，又不喜女色，宋江不加猶疑，施舍了一副棺材，還搭送了十兩銀子。

這等江湖閑人，宋江也肯施舍，全不計口碑傳播的渠道及效果，已經到了文化營銷的最高境界。

梁山從一個偏居一隅的小店鋪。成為朝廷重視、名噪江湖的大市場，與宋江的文化營銷有著很大的關系。

晁蓋時期，數年也沒有一單生意，除了初始上山的七元老，沒有新鮮血液加入，公司無法發展壯大。

雖有若干招商措施，但江湖好漢們并不買賬，一個個繞著水泊走，沒有一個人上門。

到了宋江上山之后。已經對宋江的文化產品養成消費偏好的江湖各路好漢，卻不避艱險，從祖國的四面八方迤邐而來，直奔宋江的營銷大寨。然后，帶著宋江的經營理念和文化產品，再分赴祖國各地，去行銷宋哥哥的忠義主張。

從宋江的行為上，讓人不由得不聯想起有“中國首善”美稱的陳光標。

陳光標不知道是否常看《水滸傳》，但他與宋江的營銷策略卻十分相似。

陳光標從事的是拆遷業，如果有誰說想把一個拆遷企業做成知名品牌。不但想法荒唐，也十分不靠譜。但憑借文化營銷，陳光標硬是獲得了空前成功。

這與宋江的江湖際遇也非常相像，只要有及時雨宋公明，不管你是梁山，還是清風寨，都會有江湖好漢投奔。店鋪所在地及規模大小，根本不在這些好漢的考慮之內。

像宋江一樣，通過文化營銷，陳光標成功地使自己成為最有影響力號召力并且鮮明易記的企業LoGo。陳光標就是企業，他所傳播的個人文化價值。也成了他所在企業所要推廣的企業價值。

在貧富分化已經讓各界憂慮的當下，一個慈善標記，讓陳光標成為中國最具影響力的人物之一，并獲得巨大的商業成功，也就不足為怪。

通過文化營銷，一個七人創始的私營企業，迅速發展壯大。成為國內屈指可數的大企業，并被朝廷招安，成為國有大公司。

而宋江，也由刀筆小吏，終于“搏得個封妻蔭子”。成為朝廷大員。