化肥電子交易開局良好

今年化肥市場出了件新鮮事——化肥電子交易被正式投入運(yùn)行，先是1月12日南寧(中國——東盟)商品交易所推出了化肥中遠(yuǎn)期電子交易，品種有尿素、磷酸二銨、鈣鎂磷、氯化鉀、復(fù)合肥，接著3月6日青島商品國際交易所也推出了尿素中遠(yuǎn)期電子交易，成為第二家開展化肥電子交易業(yè)務(wù)的交易所。

5月中旬，筆者利用在青島參加化肥會議之機(jī)，對化肥電子交易的相關(guān)情況進(jìn)行了專題采訪和了解。

據(jù)青島商品國際交易所(英文簡稱QDBOT)孫桂珍總裁介紹，QDBOT是在成功運(yùn)作了進(jìn)口天然橡膠電子交易3年多后，推出尿素中遠(yuǎn)期電子交易的。

經(jīng)過幾個月的運(yùn)行，總體來看，化肥電子交易發(fā)展情況良好，認(rèn)識電子交易并參與電子交易的人越來越多，交易量在不斷放大，交易價格也基本上反映了市場對未來價格的預(yù)期。南寧交易市場的特點(diǎn)是品種多，氮、磷、鉀、復(fù)合肥都有，參加的化肥企業(yè)范圍比較廣。青島交易市場的特點(diǎn)是“專業(yè)”性強(qiáng)，雖然只有尿素一個品種，但市場的活躍程度很高，前兩個月每天的交易量一般在2至3萬噸，到了5月13日后，成交量急劇放大到每天8至9萬噸。

電子交易與網(wǎng)上交易及期貨的異同點(diǎn)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在有不少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上買賣化肥，即網(wǎng)上交易，具體做法是，在自己的企業(yè)網(wǎng)站或其他網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，有多少噸化肥要賣或買，以什么樣的價格出售或購買，然后留下電話號碼及聯(lián)系方式，更先進(jìn)一點(diǎn)的是直接在網(wǎng)絡(luò)上成交，通過網(wǎng)上銀行支付系統(tǒng)完成付款和貨物交收手續(xù)。總體來看，這種交易方式雖然流程大大簡便了，也便于找到更多的客戶，但本質(zhì)上同網(wǎng)下交易沒有什么區(qū)別，只不過是借助了一下網(wǎng)絡(luò)這種現(xiàn)代化形式罷了，因?yàn)檫@種方式本質(zhì)上還是一對一洽談或一對多洽談，不是多對多洽談定價。

而電子交易則是一種全新的交易方式，它的最大特點(diǎn)就是價格的形成是通過多對多競價的方式產(chǎn)生的，有點(diǎn)類似于股票，行情在不斷的變化，買家覺得價格合適可以馬上買進(jìn)，賣方覺得價格合適可以馬上賣出，由于是許多人在一起競價，所以它產(chǎn)生的價格更有科學(xué)性、合理性、公正性、代表性，比起一對一談判形成的價格準(zhǔn)確性要高。

電子交易與期貨的相同點(diǎn)比較多，在競價交易、套期保值、保證金制度、倉單、交收倉庫等諸多方面與環(huán)節(jié)與期貨交易有相似之處，可以看做是期貨的雛形。但電子交易不是期貨，兩者的差異主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

一是保證金標(biāo)準(zhǔn)不一樣

這是兩者之間最大的不同，按照商務(wù)部的判定標(biāo)準(zhǔn)，凡是保證金高于20%(含20%)的屬電子交易，低于20%的屬于期貨。保證金標(biāo)準(zhǔn)越低，投機(jī)性越強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)越高，投機(jī)性越弱。

例如，假如尿素交易價為1700元，如果按20%收取保證金，那么在電子交易市場要1700元×20%=340元才能買到1噸尿素，如果只收5%的保證金(現(xiàn)在許多期貨品種就只收5%的保證金)，那么只要1700元×5%=85元就可買到1噸尿素。后者為前者的1/4，也即后者的杠桿效應(yīng)是前者的4倍，換言之，同樣投入100元錢，風(fēng)險和收益是前者的4倍。

二是交易目的不一樣

電子交易本質(zhì)是一種現(xiàn)貨交易，只不過不是即期的，是遠(yuǎn)期的，它的主要目的就是為了獲得貨物或賣出貨物，當(dāng)然中間也可拋出，不進(jìn)行實(shí)物交割。而期貨是一種大眾投資工具，它的主要目的是為了獲取中間的波動價差，不是以實(shí)物交割為目的。所以期貨的實(shí)際交割率很低，有的甚至只有十萬分之一，而電子交易的交割率普遍都在1%以上。

三是參與對象不一樣

期貨是一種大眾投資工具，對于參與者的要求非常低，只有不是被證監(jiān)會明文規(guī)定禁止交易的人，任何人只要在期貨公司開了戶，都可參與期貨交易。而電子交易的限制則比較嚴(yán)，大多要求必須是該品種的生產(chǎn)者或經(jīng)營者或下游用戶，也即與該品種相關(guān)的人才能參與該品種的電子交易，這樣做主要是為了限制投機(jī)行為，凈化電子交易市場，防范風(fēng)險。

四是審批機(jī)構(gòu)不一樣

在我國，對期貨品種的上市審批非常嚴(yán)，所有品種必須經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，并且只能在三大期貨交易所(上海期貨交易所、大連期貨交易所、鄭州期貨交易所)掛牌上市。而電子交易的審批相對比較寬松，只需經(jīng)當(dāng)?shù)卣块T審批并在商務(wù)部備案則可進(jìn)行交易。

總體來看，電子交易的投機(jī)性要大大低于期貨，參與的風(fēng)險性也比期貨低許多。

電子交易能給化肥企業(yè)帶來什么

電子交易究竟能給化肥企業(yè)帶來什么?比較早地參與了尿素電子交易的山東魯西化工有如下見解:

一、尿素遠(yuǎn)期交易的推出將加強(qiáng)尿素價格透明度，使企業(yè)更好地管理價格風(fēng)險，管理現(xiàn)金流，更有效地預(yù)測利潤、計劃生產(chǎn)。

二、尿素企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中常會受到原材料及成品的價格波動帶來的不可預(yù)測的價格風(fēng)險，利用電子交易可以較好地解決這一問題。

三、尿素產(chǎn)業(yè)鏈的所有企業(yè)，都可以利用尿素遠(yuǎn)期交易進(jìn)行完全或擬合的套期保值。

具體來說，電子交易有以下三大好處:

1.利用尿素遠(yuǎn)期交易拓展銷售和采購渠道。

尿素生產(chǎn)企業(yè)和尿素經(jīng)營企業(yè)可以很好利用尿素遠(yuǎn)期交易在市場盤面上以合理的價格拋出貨物，增加一個銷售渠道。由于尿素遠(yuǎn)期交易比較集中，價量比較合理尿素遠(yuǎn)期交易給企業(yè)提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

對于尿素經(jīng)營企業(yè)來說，尿素遠(yuǎn)期交易為企業(yè)提供了較為方便的采購渠道。當(dāng)遠(yuǎn)期交易價格被低估時，或者低于企業(yè)一般成本之下時，企業(yè)可以利用尿素遠(yuǎn)期交易進(jìn)行采購。

2.企業(yè)利用尿素遠(yuǎn)期交易進(jìn)行套期保值。

尿素企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中常會受到原材料及成品的價格波動帶來的不可預(yù)測的價格風(fēng)險。尿素企業(yè)可以利用遠(yuǎn)期交易有效地規(guī)避生產(chǎn)過程中原材料或成品價格劇烈波動所帶來的風(fēng)險。

3.利用尿素遠(yuǎn)期交易形成的價格，企業(yè)組織安排生產(chǎn)。

由于尿素遠(yuǎn)期交易也同樣具有價格發(fā)現(xiàn)的功能，對現(xiàn)貨商品的未來價格走勢具有一定的預(yù)期性，利用所形成的價格信號，有助于生產(chǎn)經(jīng)營者調(diào)整生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)的盲目性。如果未來價格高，現(xiàn)在就可多采購原材料，以后大量生產(chǎn);反之，如果價格低，現(xiàn)在就開始少采購原料，以后少生產(chǎn)。

山東聊城農(nóng)資的任總同樣也是比較早地參加了尿素電子交易，他的看法是，兩條腿走路是比較好的做法，企業(yè)適當(dāng)參與電子交易，有助于更深地感受市場變化，同時如果操作得好，還可從電子交易市場獲利。如果只搞實(shí)物交易不搞電子交易，有時不容易把握未來的市場走勢，如果只搞電子交易不搞實(shí)物交易，那基本上就是一種投機(jī)行為，兩者結(jié)合起來比較好。

化肥電子交易如何更好地發(fā)展

由于是新事物，目前對化肥電子交易還存在著許多誤解，持觀望態(tài)度者眾多，持懷疑態(tài)度者眾多，持反對意見者也有不少。對此，QDBOT孫總的看法是，觀望是正常的，懷疑是正常的，甚至反對也是正常的，因?yàn)椴涣私饴?但她強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不能否定和抹殺這一新生事物。

孫總舉了個例子，她說淘寶網(wǎng)(網(wǎng)上購物)剛一誕生時，持懷疑態(tài)度的有多少啊!這也難怪，因?yàn)橐郧拔覀兌际敲鎸γ尜徫?，一手交錢一手交貨，大家都覺得放心，現(xiàn)在人都不見面，只在網(wǎng)上看了圖片和資料，就要把錢打過去，要是對方不發(fā)貨怎么辦?或者發(fā)的是假冒偽劣產(chǎn)品怎么辦?人人都有這個擔(dān)心。但這種擔(dān)心并沒有阻礙網(wǎng)上購物的飛速發(fā)展。如今呢?網(wǎng)上購物多發(fā)達(dá)啊，特別是有了支付寶后，買家和賣家都放心了。同樣的品牌，同樣的型號，一模一樣的衣服，在網(wǎng)上購買比在商店購買要便宜50%，不滿意可以通知網(wǎng)站不付款，然后再把貨物退還給賣家，有了這么多便利和好處，為什么不在網(wǎng)上購物呢?

筆者認(rèn)為，要使化肥電子交易得到更好地發(fā)展，須從以下幾個方面做出努力:

一是要大力加強(qiáng)宣傳

讓更多的人了解化肥電子交易是怎么回事，有什么樣的好處，并積極參與到電子交易中來。只有更多的化肥生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、用戶特別是一些有影響力的大型企業(yè)參與進(jìn)來，電子交易市場才會得到更好的發(fā)展，交易所產(chǎn)生的價格才會更有代表性和權(quán)威性，更為人們所認(rèn)可，更有指導(dǎo)意義。

二是鼓勵化肥實(shí)物交割

現(xiàn)在不少化肥企業(yè)參與電子交易，并不是為了投機(jī)，而就是把它作為第二銷售渠道，通過電子交易平臺實(shí)現(xiàn)化肥銷售或化肥采購。交易所應(yīng)該修改規(guī)則，鼓勵化肥實(shí)物交割，真正為化肥企業(yè)服務(wù)。如果擔(dān)心太大的交易量會對市場交易價格產(chǎn)生負(fù)面影響，建議開辟大宗交易市場(不參與中間競價，收盤后買賣雙方再進(jìn)行交易，交易價格以收盤價為基準(zhǔn))，采用類似現(xiàn)在股票市場上的做法。

三是強(qiáng)化配送網(wǎng)絡(luò)

方便農(nóng)民從電子交易市場購買化肥。電子交易市場對農(nóng)民是個福音?，F(xiàn)有的化肥銷售方式實(shí)行的都是生產(chǎn)廠家——批發(fā)商——零售商——農(nóng)民的模式，農(nóng)民很難直接從生產(chǎn)廠家買到化肥，即使買到的話，也比經(jīng)銷商從廠家買到的價高，這樣做主要是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益。而通過電子交易市場購買化肥，就不存在這方面的問題。農(nóng)民完全可以繞開中間環(huán)節(jié)，直接在交易市場內(nèi)購買，價格和其他交易者是一樣的，只存在著交易時間不同而導(dǎo)致價格不同，不存在著因?yàn)槟闶桥l(fā)商還是零售商還是農(nóng)民而導(dǎo)致價格不同。這和股票是一模一樣的，股票價格在不斷的波動，不同時間的價格是不一樣的，但不存在因?yàn)槟闶谴髴艋蚴切艋蚴巧舳鴥r格不同的問題。

據(jù)悉，農(nóng)民通過電子交易平臺購買化肥，價格可以比通過傳統(tǒng)環(huán)節(jié)購買低30%左右，并且都是正規(guī)化肥廠家的產(chǎn)品，這對農(nóng)民是非常有利的，是保護(hù)農(nóng)民利益的一條切實(shí)有效的途徑。目前最需要的是大力強(qiáng)化配送網(wǎng)絡(luò)，方便農(nóng)民從電子交易市場購買化肥。

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，衷心祝愿電子交易這一新生事物能得到更快更好的發(fā)展，為化肥市場增添新的活力，為化肥產(chǎn)銷用各方提供更好的服務(wù)。