復合肥市場，走向何方

受國際復合肥市場的影響，復合肥市場需求的減少與生產成本的提高形成了巨大的反差，這種反差在復合肥行業與市場掀起了波瀾，引發了人們對中國復合肥的關注。市場沉浮、潮起潮落對磷復肥行業來說已經不是第一次了，這次是在世界金融風暴的特別背景下，而且比以往時間更短，速度更快。在信心上，市場的供、需、商業流通等各個方面都顯得準備不足，行業面臨巨大考驗!

我國復合肥市場形勢如何

今年以來，我國復合肥市場的逐步回暖讓人感到欣慰。春耕時節，磷復肥市場開始回暖，4、5月份南北市場全面啟動，進入6月后則繼續維持了這樣的局面。各個品種的復合肥產品無論是開工率還是價格都開始轉好，出現了年初以來少有的熱銷。

河北、山東等地市場與節前相比磷酸一銨價格上漲50元左右，氯化鉀價格上漲了近1000元。就生產和銷售而言，大部分磷酸二銨、復合肥企業的開工率目前都達到了80%以上。據湖北新洋豐肥業有限公司副董事長楊才斌介紹，由于市場啟動，從2月11日起，公司已全面恢復滿負荷生產。其他如江蘇中東、山東魯西、成都新都等企業也都表示恢復滿負荷生產。

據大化集團大連瑞霖有限公司副總經理董長安介紹，往年過完正月十五，東北市場就開始大量備肥，但今年一直到現在市場拿貨仍不積極。成都市某復肥股份有限公司劉總裁也表示，今年4月-5月份公司的銷量比上年同時段下降了不少。深圳市芭田生態工程股份有限公司銷售經理歐波也介紹說，今年前幾個月公司的銷量比去年同期下降了40%。他還介紹說，由于價格不穩，經銷商不敢備肥，公司所在市場經銷商手上的庫存量比去年同期下降了近30%。

當前中國磷復肥企業依然面臨著產品銷售困難、前期高價原料及高成本產品庫存積壓難以消化、企業資金周轉困難、難以維持正常生產等難題。

我國復合肥市場未來走向何方

十七屆三中全會對農業有了戰略性定位，糧食安全關乎國計民生，磷復肥產業是一個朝陽行業，行業的生命力很強勁。同時，我國農業屬生物密集型，農業增產對化肥的依賴程度很高，目前每年化肥施用量折純達4300萬噸，占全球化肥使用量的1/3左右，居世界第一。我國化肥(含農藥)占農業成本20%以上，2003年以來農產品價格的持續上揚直接使農民收入增加，使其對農業生產投入的積極性有所提高。

我國是一個擁有9億農民的農業大國，國家把發展農業擺在頭等重要地位，農業結構的調整，有助于化肥用量的增長，我國化肥市場面臨旺盛的市場需求。那么，作為復合肥來說，其市場空間很大，特別是復合肥氮磷鉀等多元素齊全，很受農民的青睞，這是促進未來市場需求和價格提升的積極因素所在，也是磷復肥產業發展的根基。但也要辨證地看到，磷復肥市場未來走向要受以下因素的影響:

首先，金融危機帶來的全球經濟增長放緩導致國際需求大幅減弱，現在仍未見第，需求的反彈尚待時日。外銷不暢將必然間接對國內市場帶來一定的負面影響。河北省硫酸磷復肥工業協會常務副會長白彥其認為:“國際因素具有很強的不確定性和不可操作性，到年底我國磷酸二銨的能力將達到1000萬噸左右，此外還有100萬噸左右的能力在明年建成，這遠大于國內650萬噸的需求，因此，一旦國際市場有什么風吹草動，國內磷酸二銨將會出現嚴重的產能過剩，行業惡性競爭將加劇。”

其次，從國內市場來看，供大于求的形勢依然存在。從總量上看，磷酸二銨數量仍然供大于求。糧食收購價格低糜導致糧食購銷兩淡，影響農民肥料投入的積極性。目前東北大豆的收購價格僅為1.5元左右，玉米的價格在0.7元左右，河北山東的小麥價格在0.71元左右，低于國家保護價格，新疆的棉花收購價格在4.3 元左右，也很不理想。農民收入的降低將直接影響其種糧投入的積極性。加上市場信心的恢復仍然需要一個過程，市場人氣仍在聚集之中。因此，未來磷復肥價格在供求關系的左右下，出現下滑可能性依然存在，不能掉以輕心。

此外，就未來復合肥的價格來說，受鉀肥的影響將會很大。目前，世界鉀肥市場仍在高位(無論是加拿大、俄羅斯、以色列等主產國的出口報價，還是印度、巴西等進口國的進口價普遍上調50美元/噸以上)的情況下，中國鉀肥進口合同很難重復去年的經歷，即只上調5美元。未來鉀肥市場的價格存在下調的趨勢，這不可避免的給復合肥市場帶來積極的影響，但未來市場的不確定因素很多，變數很大，依然存在一定的風險。

筆者認為，今年下半年的復合肥市場一定處在風云變幻的格局之中。價格會隨著市場的需求和成本的變動而繼續發生波動，但波幅相比以前不會太大，將會保持在一個合理的幅度之內。對于大多數復合肥企業來說，隨著能源、原材料價格的較大幅度上漲，復合肥生產企業將面臨巨大的成本推進漲價壓力。所以在局部地區和部分企業會出現復合肥價格的上揚。但還要看到由于復合肥領域存在嚴重的生產能力過剩問題，市場競爭十分激烈，企業通過漲價轉移成本上升壓力也存在很大的困難。未來以市場平穩為主基調，不會出現持續低迷但也不會出現大幅上漲的現象，當然，不同區域市場將隨著農業生產條件的改變而會出現不同的市場景象。

未來復合肥企業如何應對

市場是無情的，因此，面對經濟危機所帶來的市場需求下降以及行業內的白熱化競爭，作為復合肥企業應該認識市場，適應市場，掌握市場規律來應對未來復雜的市場局面，推進產業的發展。

打破市場不良認知，積極調整市場結構

從90年代開始，對于行業發展的方向似乎有了共同的認知，大家都認為高濃度是復合肥的前路，認為中低濃度早晚要被市場拋棄。

從國內目前的種植結構來看，糧食種植面積依然占據絕對優勢，而性價比相對較高的中低濃度產品更容易被市場接受，尤其是雨水充足的南方市場;另外從國內資源狀況而言，我國的高品位磷礦并不多，在開采過程中往往伴有中低品位磷礦，根據最大程度資源利用率來說，中低品位的磷礦則被用于中低濃度復肥的生產，從此角度而言，中低濃度復肥長久存在也是歷史的客觀選擇，中低濃度產品市場廣闊。再看目前國內生產廠家，基本上大型企業都瞄準高濃度產品而摒棄了中低濃度產品，這些廠家大都在北方，而中低濃度產品集中在南方市場，而這一領域則大都以中小廠家為主，相比高濃度，競爭要小得多。

隨著行業洗牌加劇，一大批沒有優勢的中小廠家被淘汰，而有資源、技術等優勢大型企業迅速崛起，成為領軍人物。因此，有遠見的企業要認識市場，加快調整，重點推出中低濃度產品，成功避開競爭最為激烈的普通高濃度市場，立足于中低濃度長遠的生命力。筆者認為擁有優勢中低濃度產品的企業更能在經濟危機的重壓之下取得更有利的發展。打造上游產業資源鏈，以產業優勢塑造企業優勢。

促進資源優勢互補，促進磷復肥產業鏈的形成

誰占有更多的上游資源誰就在業內有話語權。在經濟發展相融相通的時代，每個產業都不可能孤立存在，產業之間的優勢互補，將會促進相關產業的鏈接發展，使新的財富在新的產業鏈區域中聚集發展，這將給經濟發展帶來重大影響。

如果把一個產業上下游與其他產業結合在一起，一個全新的復合型的產業鏈就會促成經濟快速發展，抗擊更大的風險。如新都化工以終端產品復合肥為導向，在自有氯化銨資源達到全國總產量8%的基礎之上，2008年再一次收購上游產業資源，掌控8000萬噸鹽礦，年產70萬噸鹽，掌控優質無煙煤儲量達3000萬噸的煤礦，實現了對復合肥生產主要原材料的自給，打造了行業內獨特的鹽-煤-堿-肥產業發展模式。各項資源之豐沛，足以支撐企業現有生產規模達100年。產業資源鏈的整合使企業能夠在市場競爭中控制自己的風險，而要實現企業盈利最大化則需要我們能將產業資源鏈的優勢轉化為產品優勢。

大力進行營銷創新，贏得市場的主動權

隨著復合肥行業的快速發展，渠道的競爭不僅僅是針對產品的競爭，越來越多的向服務層面競爭。

從現狀來看，行業的服務多是停留在總經銷商一級，很少能夠下沉到零售終端，更不用說真正的消費者——農民那里。而事實上，銷售渠道呈現多元化趨勢，農業產業化進程在不斷推進，越來越多的產業協會、農村合作社等消費者聯合體出現，他們要求科學種植、提高生產效率、經濟效益最大化。這也對生產資料的供應商提出了更高的要求，要求在提供產品的同時也能提供配套的服務，諸如農技指導、信息咨詢、金融支持、物流配送等。這一切都是復肥銷售需要深化服務的信息。

構建廠商共贏的合作平臺，與經銷商一起分享先進的營銷、管理理念，將產業協會、種植大戶納入服務體系，并逐漸深化對終端市場的服務，讓農民得到更多的增值服務從而提高品牌忠誠度是市場制勝的關鍵。