有機肥企業(yè)如何在行業(yè)脫穎而出

由于有機肥與化肥在肥效上的差別，致使有機肥這個新興環(huán)保肥料在市場上發(fā)展緩慢。如何讓有機肥企業(yè)獲得快速發(fā)展，進而在行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)航者，是每個有機肥企業(yè)都在苦苦尋覓的問題。山東濰坊云濤有機肥料有限公司給了我們很好的啟示。

成立于1998年的濰坊市云濤有機肥料有限公司位于山東省濟青高速公路飲馬路口處，固定資產(chǎn)2000萬元，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)有機肥加工企業(yè)。產(chǎn)品70%出口日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)，公司的銷售量由成立之初的1000噸達到現(xiàn)在的2萬噸，成為山東省有機肥料出口量排名第一的企業(yè)。是什么原因讓這個新興企業(yè)在眾多有機肥企業(yè)中脫穎而出，煥發(fā)出如此奪目的光彩?

尋找有機肥企業(yè)發(fā)展的制勝基因

云濤有機肥料有限公司取得了快速發(fā)展，這主要得益于過硬的質(zhì)量。用白云濤總經(jīng)理的話來說，質(zhì)量是企業(yè)唯一不能妥協(xié)的經(jīng)營理念。在國內(nèi)，一提及有機肥料就認為是動物糞便，有的企業(yè)簡單處理濃縮一下就出售了，而發(fā)達國家是控制糞便做有機肥的。云濤有機肥料有限公司生產(chǎn)的有機肥料采用國內(nèi)最好的原料，如蹄角粒、血粉、骨粉、魚粉、豆粕、芝麻粕、菜籽餅、棉籽餅、槐米餅、蠶蛹等動植物有機原料，經(jīng)過嚴格控制檢驗、篩選、粉碎、摻配、造粒、烘干等工序加工制成，不僅養(yǎng)分全面、肥效持久，而且長期施用可改善土壤理性化性能，增強作物抗病能力。

國內(nèi)有的企業(yè)將廢料摻合尿素就當有機肥出售的做法令白總不齒:“我們從來都是真材實料，不搞那些亂七八糟的東西，企業(yè)要發(fā)展就不能只盯著眼前利益。”

公司目前擁有先進的肥料生產(chǎn)設(shè)備，并斥巨資配套較完善的檢測檢驗設(shè)備，產(chǎn)品通過了山東省各級檢驗部門的檢驗檢測，質(zhì)量達到或超過國家規(guī)定的各項標準。正是憑借過硬的質(zhì)量和品質(zhì)，云濤有機肥才會得到日本、韓國、臺灣這些農(nóng)業(yè)發(fā)達國家和地區(qū)的青睞，也為公司奠定了堅實的基礎(chǔ)，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)位置。

整合，有機肥企業(yè)的成功捷徑

企業(yè)的發(fā)展離不開競爭，同樣離不開合作。競爭給企業(yè)動力，合作帶來更大的收益。在新形勢下，整合是發(fā)展的出路。未來有機肥行業(yè)的發(fā)展之路，競爭會占更大的比重。

作為一個處于蓬勃發(fā)展中的新興企業(yè)，云濤有機肥有限公司發(fā)展的勢頭迅猛，一年一個臺階，隨著銷售量的不斷擴大，公司于2004年擴建廠區(qū)，現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達到2萬噸。2005年公司收購了中國最早生產(chǎn)有機肥料的企業(yè)——青島齊興肥料開發(fā)有限公司，(青島齊興肥料開發(fā)有限公司是山東省畜產(chǎn)進出口公司與日本著名有機肥料生產(chǎn)、經(jīng)銷商——清和肥料工業(yè)株式會社的合資企業(yè)，是中國境內(nèi)最早以中外合資形式生產(chǎn)動植物有機肥料的企業(yè)。)實現(xiàn)強強聯(lián)合，通過資源的整合，渠道的拓展，云濤有機肥有限公司年銷量達2萬噸，一舉成為山東有機肥出口量排名第一的企業(yè)。

探索有機肥發(fā)展的新路徑

隨著人們環(huán)保意識的增強，綠色無公害肥料已經(jīng)深入人心，作為綠色農(nóng)業(yè)中的重要一環(huán)，有機肥料的前景廣闊。如何推廣有機肥料，將其變成高品質(zhì)無污染的蔬菜呢?

在當前的“綠色”概念下，有機肥的發(fā)展進入了一個新階段，由于其取材方便、靈活和目前倡導(dǎo)的綠色生態(tài)、無公害概念而深受農(nóng)民的喜愛，其“無公害”概念也引起更多人的重視。但長期以來的用肥習慣很難改變，況且銷路也是農(nóng)民頭疼的事情。

目前，云濤有機肥有限公司正在各地廣建有機蔬菜基地，通過與超市的聯(lián)合，實現(xiàn)聯(lián)合種銷一體化。談起有機蔬菜，白云濤總經(jīng)理興致勃勃:“以西瓜為例，一般是8個糖分，用有機肥料后一般會達到12-14個糖分。有機蔬菜大有可為，口感好，品質(zhì)高。”云濤有機肥有限公司構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，通過規(guī)模優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，帶動有機蔬菜的發(fā)展。這將是有機肥發(fā)展的路徑。

想做好有機肥需要把握三機:動機、心機、時機。沒有一顆有機心，缺少保護自然、沒有崇尚和諧的想法的人，很難做好有機肥;再好的有機產(chǎn)品，缺少靈活有針對性的市場推廣策略，也不會受到消費者的青睞;成大事者，本乎機，現(xiàn)在有機產(chǎn)品在部分市場已經(jīng)進入快速發(fā)展期，誰率先把握時機，就可獲得更大的市場份額和品牌地位。