月評

這樣紫啊 奇招!奇效?

徐蘭

對于飲料而言，創新年年有，今年則輪到了“這樣紫啊”和“喝啥呦”。雖然名字很山寨，但卻是大品牌所為。

“這樣紫啊”源于網絡流行語“醬紫”，是順鑫牽手公司推出的新品牌，代言人是當紅組合 S.H.E。“喝啥呦”是上海著名食品公司天喔旗下品牌，代言人是李小璐。“喝啥呦”也是一句流行語，語出韓語“你好”的發音— AN NIANG HA SAI YOU。自兩大廣告語在網絡流行開來后，引發不少爭議。有個網友在天涯論壇里點評“喝啥呦”廣告，“看得我全身抽搐，差點回了火星”。

順鑫牽手官方網站:思考是影響現代人生活形態的最重要因素，對于商家來說，抓住“網絡流行”就等于抓住了巨大商機。

北京生產力促進中心主任黃斌:新飲料越流行越讓人擔心其未來的市場，因為年輕消費群體的喜好日新月異，越流行的東西，被新新人類遺忘的速度越快。令人欣慰的是，新涌現的飲料新品，幾乎無一例外地以時尚前衛的外衣包裹健康營養的內在本質，從發展的角度看，健康將是飲料行業永遠不會過時的主題。

金錯刀:通過諧音、流行語創立品牌，一直是中國企業的小愛好，但品牌命名不是關注的重點，重點在于商家在“打動新一代消費者”身上下的功夫。事實上，對于任何消費品牌來說，新一代消費者都是一個新戰場，更是一個巨大的潛在消費群體，需要新思維、新創意。這也是“這樣紫啊”、“喝啥呦”帶給我們的啟發:放下身段研究新一代心理;針對新一代消費者出奇招;在品牌傳播上出奇制勝。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★☆☆☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★☆☆

家電“以舊換新”下鄉之后是進城

陳媛

由國家 5部門共同制定的《促進擴大內需鼓勵汽車、家電“以舊換新”實施方案》 6月11日終獲批準，不過相關細則尚未出臺。業內樂觀估計，此舉將有望拉動 500億元的消費。首批試點地區包括了北京、上海、天津、江蘇、浙江、山東、廣東和福州、長沙，涉及家電包括電視機、電冰箱、洗衣機、空調、電腦五類家電產品。家電“以舊換新”的政策出臺后，國美、蘇寧等大賣場也悄然做了一些準備。對于符合條件的消費者，在其交售補貼范圍內舊家電并購買新家電時，按新家電銷售價格的 10%給予補貼，分品種確定最高補貼額度。而家電生產企業要向消費者公告“以舊換新”家電產品的規格、型號和參考價格。

康佳北京分公司總經理郭強:從總結家電下鄉前一階段的數據來看，銷售狀況有了一定的增長。但這種增長沒那么迅猛，離國家預期、企業預期還是有差距。

北京老板電器銷售公司總經理沈月明:最近連續出臺的國家政策中，廚衛企業都不沾邊，希望相關政策也能惠及到這個產業。

《電腦報》:家電“以舊換新”政策還面臨諸多實施難點和變數。舊家電如何估價等五大問題仍存疑。也許，在細則出臺以前，有關部門還是應該先商榷好各個部門的利益關系。

《成功營銷》:相比之前的“家電下鄉”僅針對農村市場，家電“以舊換新”政策對城市消費者的惠及面更廣。但是實際促銷作用有多大?還得等待具體政策的出臺。

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆

自建物業 零售商的另類擴張

趙向陽

租賃網點，減少固定資產投入，是零售企業門店擴張的通行做法。而就在不久前，零售商密集的“拿地”行動，顯得有些不按常規出牌。

全球第三大零售商， TESCO超市在中國成立了一家獨立公司，主要負責購買土地自建購物中心。本土零售企業也表現不俗，上月底，廣百股份 2009年第二家新店落子廣東惠州。此外，王府井百貨、新光百貨、武商集團、新世界百貨、百盛集團、等內外資零售商亦加速布局國內市場，而自建物業則是其“跑馬圈地”的新態勢。

新光百貨總經理韋振杰:與去年上半年投資成本最高峰相比，目前新店的投資成本下降了二成左右。

中國人民大學商學院教授黃國雄:“買地”還是“租地”應取決于三個基本條件:首先是資本實力;其次是贏利水平，企業是否有足夠的經營能力保證對買斷的產權進行經營;第三是發展戰略，優質的門店位置具有排他性，是稀缺資源，因此更加考驗零售企業制定戰略發展規劃的能力和水平。

物美集團董事長吳堅忠:零售企業之前是一個“輕”資產的商業企業，沒有自己的網點，在企業發展過程中，企業家也逐步意識到，“加重”資產有利于企業抗風險能力的提高。

《成功營銷》:自建物業是一種反周期投資。就零售業而言，在經濟蕭條，消費者捂緊口袋的商業環境下，買地自建物業不僅需要雄厚的資金支持，更需要精準的戰略眼光。

爆炸力: ★★☆☆☆

影響力: ★★☆☆☆

傳播力: ★★☆☆☆

總評: ★★☆☆☆

微軟 Bing有求必應?

熊莉

6月1日，微軟全球同步推出的新搜索品牌 “Bing”(中文名稱“必應” )正式上線。

為了消除歧義，微軟在中國并沒有直接使用 “Bing”這個名稱，因為這個發音容易使人聯想到“病”、“冰”、“兵”、“餅”等字。“必應”則取“有求必應”之意，旨在帶給用戶“快樂搜索，有問必應”的搜索體驗。從 Msn到Live，再到 Bing，微軟搜索品牌已經是第三次換標。據悉，微軟已經在紙媒、電視和互聯網上發起一輪新的廣告大戰，斥資 8000萬至 1億美元為新推出的搜索引擎造勢。

微軟 MSN副總裁劉振宇:我們花了很長的精力來選擇 Bing這個品牌，首先它要能很快地發音出來，使人瑯瑯上口，容易記憶。同時，我們不但考慮到全球產品在每個國家都要保持一個品牌一致性，也要考慮到中國特色。

資深互聯網分析師、正望咨詢總裁呂伯望:微軟 Bing要想做好中國市場，必須特殊對待中國市場，尤其是在營銷方面要有一些針對性的措施。中國市場比任何其他國家的推廣難度都大。

互聯網資深人士謝文:微軟搜索叫什么名字并不重要，其成敗關鍵在于微軟搜索能否成功整合系統桌面的資源，讓現有微軟產品用戶成為微軟搜索用戶。

《成功營銷》:與谷歌相比，微軟 Bing針對特定領域的搜索有一些創新，本地搜索有一定優勢。但是在通用搜索領域，微軟表現不盡人意。要想撼動谷歌的地位，很難。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★★

總評: ★★★★☆

Facebook “抄襲”騰訊?

謝園

社交網站 Facebook近日在站內推出了專屬的網絡支付機制，使用者可通過它購買 Facebook專屬的點數( Facebook Credits)，再以此點數購買 Facebook的虛擬商品，或是合作伙伴的應用程序產品。

Facebook期望借助這種能夠帶動網站的商業活動，從社群網站轉向電子商務平臺。目前，已有許多使用者花錢購買各項應用程序的虛擬商品，應用程序開發商 Zynga擁有約 4200萬Facebook使用者，年銷售已經逼近 1億美元。今年， Facebook所有應用程序開發商大約可獲 5億美元收益。

Plus8移動顧問公司首席執行官本杰明 #8226;約菲( Benjamin Joffe):電子商品對于社區的盈利是個不錯的發展方向，在這一點上，亞洲國家顯然走在了美國等西方國家的前面。之前存在的 “美國的互聯網理念都是好的，亞洲只是在抄襲”的說法完全是一種偏見。騰訊 QQ是靠電子商品獲得利潤，同時強大的在線支付系統也顯著地降低了用戶支付的難度和成本。

Gartner Research分析師雷 #8226;瓦爾德斯(Ray Valdes):長期看來， Facebook推出站內支付系統意義重大。社交網站普遍難以從自身提供的服務中盈利，但由于 Facebook擁有大量的用戶，此舉將使它受益，來自支付系統的收入可能很快就占到 Facebook全部收入的三分之一。

《成功營銷》:Facebook的做法讓所有中國互聯網的業界同仁們都似曾相識。盡管購買的物品范疇不同，但是用點數購買虛擬物品的方式， Facebook顯然不是首創。在互聯網盈利模式上，一些趨勢似乎由中國引領。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★☆☆

總評: ★★★☆☆

諾基亞 經銷商急了

吳曉燕

杭州、長沙、濟南、上海，四地經銷商先后“起義”，著實讓諾基亞有點“感冒”。

據了解，諾基亞目前在中國的渠道大致有四種:全國直供分銷平臺、代理商、直供零售和 FD。諾基亞公司與渠道商約定，所有的貨物都分區域銷售，經銷商之間不能夠交叉銷售，交叉銷售即“竄貨”一旦發生，諾基亞就會對其收取“竄貨罰款”。但現實情況是:一些經銷商偷嘗了諾基亞“禁果”，并為此付出高昂罰款。他們聯合抗議，表示不提貨不出貨，直到諾基亞給出滿意答復為止。

通信世界網:一直處于劣勢的經銷商們為什么敢起來和自己的上家斗斗?大概有三個原因:一是諾基亞罰得太狠，讓這些經銷商們感到了刺骨的痛;第二個原因在于經濟不景氣，手機銷售市場出現問題;三是手機市場競爭多元化，諾基亞不再是唯一的救世主。

人民網:雙方要做出妥協和讓步，并不容易。經銷諾基亞手機利潤稀薄，在業內已是公開的秘密。對諾基亞來說，本來銷售利潤已經嚴重下滑了，如果讓步，不是讓諾基亞已經十分難看的財務報表雪上加霜，就是削弱產品的市場競爭力。

某手機廠商高層:手機廠商在 3G機遇下有望通過走運營商定制渠道取得跨越式的增長，諾基亞等老牌手機廠商在 2G手機傳統渠道的優勢，將有可能在 3G時代被顛覆。

《成功營銷》:我們發現，大多觀點都集體倒向經銷商一方。現實似乎演繹成為強勢跨國公司與弱勢渠道商之間的“大灰狼與小白兔 ”故事。冰山之下，是否蘊藏更大危機?強敵未至身先亂，諾基亞看來有點蒙。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆

肯德基 +星巴克 燒餅、粽子吆喝賣

吳曉燕

“法風燒餅”，10元一個。 6月 15日，中國傳統的燒餅食品開始在肯德基早餐時段露臉，這是肯德基推出粥品、油條以來，肯德基推出的又一款“中國味兒”十足的早餐產品。

嘗試“中國味兒”的不僅是肯德基。在剛剛過去的端午，星巴克首次在內地市場售賣粽子，這是繼中秋月餅、豆腐蔬菜卷、彩椒蘑菇包等中式產品之后的又一次本土化嘗試。又比如哈根達斯，其冰淇淋火鍋與中國的鴛鴦火鍋如出一轍，“團圓”系列冰淇淋月餅也抓住了很多顧客的胃口。此外，必勝客有一款中國式比薩名叫“蜀中大將”，選料口味都頗具四川特色。

營銷專家舒國華:外資餐飲企業目前推出燒餅、粽子等“中國味”食品，從某個方面說明中國飲食文化對全球的影響在不斷凸顯。同時，傳統食品更能加速洋快餐的本土化進程。

業內人士:洋快餐的魅力更多在于其概念和品牌，而肯德基在中國傳統食品領域展開一輪又一輪滲透，容易導致消費者對其品牌認同度降低，長期下去會失去忠實顧客。

東方網:同樣的東西，“中為洋用”之前與之后的迥異境遇深刻地說明，所謂競爭，就是創新意識的競爭。善創新者得市場。

食品伙伴網:在“法風燒餅”上市前，肯德基就與搜狐網聯合推出“瘋狂的燒餅 ——我為燒餅狂”的“哥德巴赫猜想”活動。事實表明，這項活動相當成功。燒餅尚未出場，肯德基已吊足人們的胃口，不管它出來之后是否符合大多數中國人的口味，也不管它能否走紅，但就營銷策略看，已經成功了一半。

爆炸力: ★★☆☆☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★☆☆

開心網“封殺 ”之后

陳媛

開心網創始人程炳皓曾經度過開心的一年。在過去一年的時間里，開心網擁有了 2700萬活躍用戶、接下了近 10家“回頭客”的廣告單。然而最近他恐怕有些不開心。

今年 4月19日， 30位職業經理人或老板代表各自企業，自發成立了“反廬舍聯盟”，并正式向公司里的網蟲“宣戰”。“反廬舍聯盟”將對公司內“網絡廬舍族”進行監督教育，如果教育和警示無效，將采取辭退手段。自“反廬舍聯盟”成立以來，已有約 340家企業加入。其中知名企業包括七匹狼、 Danaher、寧波億銀集團等。

第一網吧傳媒創始人李大鵬:封殺事件可能會是一把雙刃劍。一方面，由于此事件可能會使廣告下降，廣告商需要花更多的時間做客戶說服工作，另一方面也會引發人們的好奇心，網站的流量會大幅上升。封殺事件可能會給開心網的競爭對手機會。

《新京報》:新浪、搜狐甚至騰訊都將在近期推出自己的 SNS服務。新浪的產品叫作新浪朋友，搜狐叫作白社會。按照以往的經驗，在一些“看上去很火但是依然不賺錢”的新興互聯網應用服務領域里，一旦擁有巨大用戶資源的門戶網站介入，垂直類的先行者們都將處境尷尬。

《成功營銷》:開心網的發展模式與國外社交網站不同。它憑借本土網民歡迎的“搶車位”等一系列游戲才吸引了大量白領網民，這實際是很有中國特色的發展模式。封殺事件讓我們看到這類網站的贏利模式并不穩定，也提醒企業在通過 SNS網站進行營銷活動時，需要考慮這方面的風險。

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆