月評

3G落地上網本?“傷亡本”?

吳曉燕

近日，有媒體報道稱，由于渠道銷售遇冷，中國移動上網本像空氣?；叵肽瓿?G發牌時，為了搶占領先優勢，各大運營商都使出渾身解數發展移動上網用戶。特別是中國移動，更是花大價錢定制了8個廠商。無奈上網本在性能、便攜性、待機時間等四個方面，都沒有特別突出的表現，綜合素質并不比傳統的筆記本電腦有多大優勢，而且市場的混亂也讓上網本銷售遇挫。目前，一些上網本廠家也紛紛放棄上網本項目，部分廠家甚至感嘆：是上網本還是“傷亡本”?

《中國經營報》：很不幸，上網本被運營商當作了撬動3G市場的墊腳石。不到半年，這塊墊腳石就面臨著慘遭遺棄的危險。

《通信產業報》：上網本要想實現盈利，要重點考慮兩個方面的因素：一方面，要看今后上網本用戶在3G寬帶用戶中所占的比例。所以，運營商現在的頭等要務是爭取用戶和市場份額，有了用戶，才有贏利空間。另一方面，運營商應該制定合理的價格策略，運營商應該在培養用戶消費習慣上下功夫，所以資費不能太高。

《經濟觀察報》：上網本和3G融合是大勢所趨，可是現在似乎還不到火候，一方面運營商定制上網本需要運營商傳統手機渠道和資費說明，另一方面，上網本更多的筆記本特色則要求其更多地倚重傳統IT渠道。

《成功營銷》：3G運營商不能盲目求快，在求快的同時更要求穩。對于一些諸如資費偏高、服務不夠完善的問題，要及時彌補短板。在細分市場上，要發掘目標消費群的切實需求，開發最適合的產品。

爆炸力★★☆☆☆

影響力★★★★☆

傳播力★★★☆☆

總評★★★☆☆

家樂福瘦身反“家樂福模式”

趙向陽

以大賣場業態“橫掃”全球多個國家和地區的家樂福終于拖不動其龐大的身軀了。家樂福集團首席執行官拉爾斯，奧洛夫松7月1日宣布，考慮到市場的變化，家樂福將改變超大型超市的營銷模式，爭取創建新的超市模式，并對一些超大型超市實行“瘦身”。

據媒體報道，家樂福推出小型門店的原因之一居然是“油價上漲，增加了購物成本”。在法國，大賣場通常指位于郊區、一般營業面積在2500平方米以上，有些更是超過1萬平方米。由于規模過大，要想買齊所需商品要走很多“冤枉路”。此外，超大超市大都建在郊外，需要駕車前往，然而油價上漲的實際成本讓顧客更愿意就近購物，有“便利店”之稱的小型超市逐漸受到人們的青睞。

上海輔訊咨詢公司總經理王濤：家樂?！笆萆怼被乇芰伺c大賣場的競爭。同時相對大賣場，它的店鋪資源比較多，并避開了城市商業網點規劃的限制，可以在短期內實現市場快速的擴張。此外，這類布局在人口密集區域的“小型大賣場”彌補了社區商業的不足。

上海連鎖經營研究所所長顧國建：大超市小型化是一個新的發展方向，小型化的大型綜合超市的營業面積一般會在3000～5000平方米之間，更類似于綜超。此外，小型化的大型綜合超市會更接近社區和目標顧客，因此在商品結構上要強化生鮮食品和快速消費品。

《成功營銷》：嘗試經營小型門店固然是家樂福一個很好的嘗試。但小型門店也有其弊端：過于分散的門店對商品管理和供應鏈系統是極大的挑戰。因此，其“瘦身”計劃適合在它的“老窩”法國嘗試。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★★☆

傳播力★★★★☆

總評★★★★☆

長虹式幽默“老”企業新嘗試

張可慕

最近，搞笑視頻《上海女雷倒北京男?》在網上紅得如日中天，一名長虹歐寶麗等離子電視促銷員以他特有的幽默語言、搞笑動作、調侃風格打動了刁蠻難纏的上海女顧客，也讓成千上萬的網民瘋狂轉載。有媒體表示，這種新型促銷方式是長虹公司針對促銷員工作壓力過大、傳統營銷規則過于死板而推出的“幽默式營銷”。

天極網：隨著社會經濟的發展，促銷行業也在迅速發展壯大，他們的銷售方式花樣百出，為了能夠成功推銷商品使出了渾身解數。長虹歐寶麗等離子電視促銷員的幽默式營銷，不僅給營銷行業帶來7新的方式。

博銳管理在線：雖然從企業營銷的角度，長虹的頻頻過度炒作情有可原，但從行業地位來說，長虹的幼稚炒作思維卻極不尋常，這反映了長虹這個昔日的老大在新市場競爭面前所遇到的困境，或者說面對市場發展的壓力，長虹已陷入一種難以自控的發展焦躁癥，希冀以短、平、快的市場營銷策略，迅速一夜成名。

《成功營銷》：以視頻為表現形式的娛樂營銷已經成為很多國外企業廣泛采用的行之有效的營銷方式，如力士邀請凱瑟琳-澤塔瓊斯拍攝的《金純魅惑》視頻廣告，比如依云礦泉水的旱冰寶寶廣告，這些廣告不但有效吸引了人們的注意力，還與企業自身高端品牌定位相匹配。作為傳統企業的一次創新嘗試，此次長虹視頻搞笑有余，品位不足。如何在把握網絡流行文化的同時彰顯自我品牌?傳統企業還需學習。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★☆☆

傳播力★★★★★

總評★★★★☆

蘇寧“LAOX”之路走進日本市場

趙向陽

6月24日，一場“特別”的新聞發布會在南京舉行——這是中國企業對日本上市公司的首個收購案。發布會上，蘇寧電器宣布將投8億日元(約5730萬元人民幣)持有LAOX公司27.36％的股權，成為其第一大股東。據了解，LAOX公司創立于1930年，近年來公司經營狀況日趨嚴峻，截至上一財年已經連續9年虧損。

蘇寧電器總裁孫為民：一方面蘇寧可以通過LAOX引進目前國內市場還缺少的動漫游戲、玩具模型、樂器以及大量的3C家電周邊配套產品；另一方面LAOX可以通過蘇寧將物美價廉的中國產品引入到日本，為中國制造更多進入國際市場開創更廣闊的渠道空間，同時還可以通過聯合規模采購共同以更具有競爭力的價格采購商品。

《南方日報》：并購控股LAOX，蘇寧不僅成為首個并購日本上市公司的中國企業，還讓蘇寧在跨入成熟日本家電零售市場時就搶了個頭彩。而且5700萬元僅占蘇寧凈資產的0.65％，占蘇寧市值的0.079％，可以說實在是一筆劃算的買賣。

《經濟觀察報》：這次并購有很多挑戰。LAOX是一家連續多年虧損的企業，蘇寧參與其中的決策，無疑將會得到豐富的材料。這個經驗的累積過程，還包括對日本市場的進一步熟悉和7解。

《成功營銷》：中國家電零售業經歷了跑馬圈地的瘋狂和大打價格戰的血拼之后，開始進入理性思考階段。一方面企業通過門店的挖潛來提升單店盈利能力，而另一方面橫向發展，尋找海外商機，也是陷入“紅海”的家電零售企業擴張之道。

爆炸力★★★★☆

影響力★★★☆☆

傳播力★★★☆☆

總評★★★☆☆

ITAT玩弄“輕資產”跑丟了自己

趙向陽

2008年上市未果后，債務纏身的ITAT終于找到了新的投資方。今年7月初，有消息稱，山東如意集團將出資5億元入主ITAT，并將對業務進行全面調整，力爭兩三年內上市。

2008年明，ITAT被曝首次上市聆訊被否。原因是其對商業模式描述不清，使港交所對其模式產生質疑。同年，ITAT創新的鐵三角模式開始備受爭議。同年底，ITAT被曝資金鏈緊張，拖欠供應商貨款的投訴開始出現。春節過后，ITAT供應商們仍然沒有盼到現金到賬單的曙光。面對艱難的局面，ITAT不得不出讓股權，山東如意集團適時接手，從而對ITAT架構進行大刀闊斧改革。與此同時，確切信息表明，包括集團CEO、營運、采購總監在內的主要高管悉數離職。

連鎖行業資深觀察家沈志勇：由于模式和定位所限，ITAT合作商大多無品牌或小品牌，很難吸納有實力的服裝品牌。此外，ITAT缺乏產品的控制權，使得產品滯后于市場，產品缺乏生命力，上述兩個原因直接導致了ITAT的失敗。

《北京商報》：在上市為目的的驅使下，ITAT耗費巨資打造知名度。而更可以稱之為“騙局”的是，自稱為“國際品牌會員店”的ITAT所售國際服裝知名品牌不過是其集團董事局主席歐通國在法國、美國以及中國等注冊的100多個英文品牌，讓服裝外貿生產商挑品牌去生產，在其所謂的“鐵三角”模式中自己就充當了供貨商的角色。

《成功營銷》：在一定時期，模式的創新與資本支撐可以使企業贏得短暫爆發，如果沒有對市場、品牌、定位進行深入研究，那么規?；澈蟮膲毫⒈粺o限放大，最終成為ITAT不能承受的“生命之輕”。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★★☆

傳播力★★★★☆

總評★★★★☆

百事“草本”妙點庸招?

吳曉燕

7月4日，百事公司高調宣布在國內推出首款草本飲料草本樂。百事大中華區副總裁瑞貝嘉表示：“經過縝密的市場調查，我們發現國內市場對功能健康飲料的需求每年增長速度約為28％?！敝袊鴤鹘y的中醫養生概念背后，蘊含著巨大的市場空間。

除了草本飲料，百事還將加大對其他非碳酸飲料的投資力度。據了解，從2009年至2012年，百事將為此在中國投資1O億美元。

《南方都市報》：令人納悶的是，綜觀百事可樂在草本飲料上的營銷，并沒有超出當年可口可樂推廣茶研工坊的力度。當年，可口可樂曾斥重金聘請國際巨星梁朝偉和舒淇代言男版和女版系列產品，而百事可樂聘請的昊彥祖分量明顯不如前者。而百事草本樂的兩款飲料配方，與當初可口可樂的茶研工坊上有較多相似之處。難道時隔兩年，同樣的概念，同樣的明星策略，相似的配方，會帶來不同的市場驚喜嗎?

成美營銷總經理耿一誠：品牌定位是“兩樂”植物飲料市場開發上的最大缺失。飲料的營銷要比汽車營銷難得多，通過有關統計，消費者選擇飲料消費通常只需幾秒鐘，而汽車的購買者往往有周密的邏輯思考。從這個角度看，飲料的營銷成敗決定于能否把握消費者的心態。而“預防上火”的訴求，剛剛好夠消費者作快速判斷。太多產品概念，反而令消費者混淆，阻礙判斷。

《成功營銷》：市場雖然夠大，但是百事還得強練爭食這塊蛋糕的功夫。一款定位模糊的飲料是難以吸引眼球的，更何況它的營銷手法還如此老套，聘請所謂有“養生秘訣”的吳彥祖做形象大使。即使明星再炫，產品若缺乏功能定位而只有情感定位，也是無本之源。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★☆☆

傳播力★★★☆☆

總評★★★☆☆