粉絲們常常是熱烈的收藏者,唱片、書籍、海報、一把吉他、一件有明星簽名的運動器具、一件明星穿過的衣服、一個明星曾經擁有的物品等等。更有甚者,粉絲熱衷于模仿明星的穿著打扮、追隨明星的足跡度假飲食。
羅伯·赫索夫(Rob Hersov)某天洗澡時的靈光一閃,他認為,既然名流的市場號召力如此強大,為何不建立一個專賣明星產品的網站?這種營銷方式既有明星效應免費宣傳,又有固定的客源一渴望模仿偶像的忠實粉絲,一舉兩得。愛爾蘭億萬富豪德爾摩特·戴斯蒙德(Dermot Desmond)和俄羅斯石油寡頭蘭·布拉法尼科(Len Blavatnik)看到了其中的商業價值,一共投資75萬英鎊幫助他建立了這樣一個奇特的購物網站TheNod.Gom,專門出售明星愛用的品牌產品。
粉絲只要在TheNod.com上點擊一款服裝的鏈接,就能看到有哪些大明星也穿過,點擊“購買”的鏈接后,他們馬上能通過電子商務網站買到與偶像同款的衣服。網站經營的產品數不勝數,從明星穿過的衣服、戴過的太陽眼鏡到手機,只要是明星用過的東西都有所涵蓋,粉絲們通過這個網站,就能直接買到與偶像一模一樣的產品。
除了產品,網站還提供明星度假休閑偏愛的地點和酒店、喜歡的餐廳等信息,讓粉絲們可以追逐他們的足跡,點擊“網上預訂”就可以直接在心儀的餐廳或酒店預留自己的座位。
網站不僅為消費者提供明星喜愛的產品,還雇傭狗仔隊跟蹤最當紅的明星為廣大的粉絲搜集他們的小道消息,當然,這些消息大多與網站銷售的產品相關。例如,這些明星最愛購買哪些品牌的衣服、配飾,喜歡到哪里度假、住什么酒店等等,然后再把這些信息放在網站上,供粉絲參考。網站在滿足粉絲獵奇心態的同時,還能讓消費者購買到與喜歡的明星使用的同款產品。
《成功營銷》點評:
每一個品牌都希望建立起自己的品牌信仰,好讓忠誠的消費者只為自己的產品買單。但是,品牌建設非一役畢其功,而且高額的費用令許多企業望而卻步。其實這個世界上,存在于企業之外已有許多大大小小的知名“品牌”:明星、動漫、電影、游戲……每一個周圍都已經擁有了一批狂熱的粉絲。因此,企業不妨借勢搭個順風車,巧妙借勢提升知名度和美譽度。
明星代言的產品往往能引起廣大粉絲們的興趣和信任,而越來越多的商家也開始利用這種“明星效應”打造自己的品牌宗教,不惜花費大價錢請明星為自己的商品宣傳造勢。隨著明星們的私生活進入公眾的視野,他們喜歡吃什么、穿什么、用什么、去什么地方度假都一覽無遺。而隨著“名流文化”逐漸盛行,他們的穿衣打扮、度假休閑成為粉絲們爭相模仿的潮流。
TheNod.com跟蹤藝人這個風向標來銷售產品,省去了高昂的明星代言費,精準地利用了粉絲的消費心理。這種全新的商業模式為整個娛樂產業帶來了一些新的思考和經驗。