中國服裝產業升級 搜狐矩陣營銷助力

在“中國制造”向“中國創造”轉型的浪潮滾滾而來時，品牌制勝成了，海西地區眾多知名企業的共識，眾多成長型企業正在面臨從優秀到卓越的關鍵發展階段。然而，金融危機導致的消費意愿下降，市場萎縮，何以逆勢求生?國外高端品牌融入，品牌歷史積累不足，如何能夠后發先至?

搜狐公司聯席總裁兼首席營銷官王昕女士表示：“深入品牌的內在和顧客的內心，是服裝營銷的未來，也是現在。對于個人來講，衣食住行，事事關情一從這個角度看，不必去等中國品牌的國家背書成熟，作為服裝品牌，我們就代表中國心理和中國文化。從11年前的創始期，從1年前的奧運會，搜狐一直走在中國網絡文化的前沿；我們更將伴隨本土服裝品牌，開拓中國時尚文化和體育文化更加廣闊的營銷陣地。”

互聯網提升企業品牌

當下，中國人均GDP超過了3000美元，中國消費者普遍已經在服裝的各類潮流和時尚中浸泡了10多年，已遠離對服裝的“量”和基本使用價值的需求，越來越多地追求品牌及其內涵所帶來的精神滿足。

互聯網作為新興主流媒體助力企業品牌增值，不僅在于擁有3億多中國網民，更在于其抓住了中國最主要消費群體從早上九點到晚上七點的獨特時間段，避免了同廣播、電視、報紙等傳統媒體爭搶晚間的緊迫時段。據CTR市場研究CNRS(全國城市居民調查)2008年1～12月份數據顯示，2008年在服裝消費者中，互聯網的日到達率高達38.9％，而且2006-2008年各主要媒介在服裝消費者中的到達率都表現出下降趨勢，只有互聯網媒體以平均每年10.8％的比例遞增。很多營銷專家提醒海西成長型企業：“對于海西地區的成長型企業來講，互聯網的興起無疑給了它們千載難逢的趕超良機!”

搜狐MATRlX營銷助力海西企業

在此次營銷會上，針對海西地區眾多企業主更關心的“如何實現獨特價值主張和設計理念”，“怎么找到適合的表達方式與風格”等現實問題，與會專家表示：在體育鞋服領域，從基本的質量角度看，中國很多體育品牌的產品與國際品牌相差不遠。然而，從終端單品零售價看，兩者的差距很大。這不僅僅是一個品牌歷史積累和國際品牌背景的問題，還要看：我們自己的品牌是否充分地整合利用了一些投入產出比高的活動平臺資源?是否通過營銷手段的創新讓有限資源發揮更大效力?是否始終站在顧客體驗的角度上管理整個營銷過程?

搜狐公司聯席總裁兼首席營銷官王昕女士表示：“搜狐不再僅僅是一個廣告的投放媒介，而足一個營銷策略的驅動平臺，是廣告主進行品牌建設、公關宣傳、產品行銷的動態管理平臺。順應這種營銷角色的變化，搜狐也推出了自己的‘MATRIx’矩陣營銷工具，以最大化整臺營銷為核心，整合搜狐內部的多層次營銷資源，整合搜狐跨媒體傳播的多種優勢，整合針對同一目標消費人群的跨產業客戶需求，以精準營銷、多觸點營銷、互動口碑營銷及媒體影響力營銷為手段，實現了服裝服飾的消費人群從線上體驗到線下體驗，從消費決策支持到消費后的時尚生活分享等多個不同階段的營銷體驗循環。”

據悉，針對海西地區眾多以服裝行業為主的成長型企業，搜狐營銷矩陣MATRIX將在體育專線和潮流時尚線的服裝品牌傳播方面，提供各種營銷工具組合和平臺支持，幫助企業最終達成體驗營銷的目標，為品牌鋪就通往顧客內心的坦途。

搜狐體育、時尚兩大優勢平臺

得益于搜狐“MATRIX”矩陣營銷工具專業的展示平臺，高效的傳播渠道，正確的傳播策略和強大的操作能力，搜狐體育中心和時尚文化中心的營銷案例展示受到眾多海西企業的青睞。

2008年奧運之年，搜狐攜奧運贊助商之勢不僅創造了多個互聯網體育報道的世界紀錄，更掀起了以網絡為主導的跨媒體營銷風暴。通過原創的《冠軍面對面》欄目在30多家省、市級電視臺的播放，與豐田、中興、國美、王老吉、海爾、長安鈴木等合作伙伴實現了最大化品牌營銷共贏。此外，搜狐體育與阿迪達斯攜手舉辦的“NBA球迷美國行”活動，與馬自達睿翼汽車舉辦的“菲爾普斯2009中國行”活動，與安踏舉辦的“火箭雙雄中國行”活動等等，通過為各個品牌量身打造網民互動活動，令合作伙伴們的品牌形象更加深入人心。

據悉，針對2010年溫哥華冬奧會、南非世界杯以及廣州亞運會三大體育賽事，搜狐體育中心投入的資源和報道力度絲毫不亞于北京奧運會。搜狐體育中心總監金航表示，搜狐體育將通過一系列新穎的欄目和營銷創意為企業打造更優質的營銷舞臺，和眾多企業一道實現品牌增值。

針對海西眾多服裝品牌，搜狐集成門戶網站最專業的男性頻道——搜狐男人，最強大的女性頻道——搜狐女人，以及搜狐文化頻道共同組成了“男裝品牌傳播平臺”，從使用者、決策者和文化內涵的角度深刻影響服飾時尚潮流和消費者的購買趨向。搜狐男裝品牌產品矩陣擁有“型男打造”、“品牌試穿”、“出發：中國服裝現在時”、“中國超模報告”、“時尚盛典”等定位不同、風格各異的產品組合，再加上十年的互聯網和時尚營銷經驗，搜狐時尚文化中心對網民熱衷的表達方式和互動手段把握精準，可以清晰準確地向消費者傳遞品牌形象和產品信息，拓展和鞏固用戶忠誠度。