助力廣告ROI最大化

當(dāng)金融危機(jī)波及全球經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的資金鏈條變得越來(lái)越緊張，削減成本和開(kāi)支，減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用似乎成為企業(yè)過(guò)冬的不二法門(mén)。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)投資，只要尋找到有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，就可以優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)。

2009年9月21日，由新浪、谷歌、易傳媒、人人網(wǎng)與第 3種人傳媒聯(lián)合舉辦的第 3種人營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在上海國(guó)際會(huì)議中心隆重開(kāi)幕。

兩天的論壇，有近百位來(lái)自國(guó)際 4A公司、新媒體公司、傳統(tǒng)媒體巨頭、風(fēng)險(xiǎn)投資公司的管理層參加了此次論壇，共同討論“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，如何將廣告 ROI最大化”。新浪首席運(yùn)營(yíng)官杜紅、千橡互動(dòng)首席營(yíng)銷(xiāo)官江志強(qiáng)、谷歌全球副總裁劉允、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)媒體研究總經(jīng)理肖明超，以及招商銀行品牌管理室高級(jí)經(jīng)理袁曉懋、匯源副總裁盧新建、娃哈哈市場(chǎng)部部長(zhǎng)楊秀玲等參加了論壇。

網(wǎng)絡(luò)成營(yíng)銷(xiāo)“紅人 ”

“作為廣告主，近幾年，匯源集團(tuán)分別在傳統(tǒng)媒體和新媒體上進(jìn)行了諸多投入，相比之下，新媒體給我們更多不同的感覺(jué)。 ”匯源副總裁盧新建直言:“新媒體給我們一個(gè)過(guò)程，讓我們及時(shí)修正營(yíng)銷(xiāo)方向的偏差。 ”在論壇上，新媒體成為了明星詞匯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在越來(lái)越多地被廣告主接受和嘗試。

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體形式的多種多樣，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。據(jù)谷歌全球副總裁劉允介紹，谷歌為企業(yè)提供了良好的搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。劉允認(rèn)為，如今的消費(fèi)者普遍使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎這樣一個(gè)非常直接獲取信息和內(nèi)容的方式，搜索媒體的多樣化已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)了，且在營(yíng)銷(xiāo)工具上蘊(yùn)含著非常大的商機(jī)，用戶在互聯(lián)網(wǎng)中逗留、跳躍、瀏覽等信息對(duì)營(yíng)銷(xiāo)非常重要。

作為經(jīng)營(yíng)覆蓋九成以上大學(xué)生的工具 SNS人人網(wǎng)的擁有者，千橡互動(dòng)在利用自身優(yōu)勢(shì)為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，更是不遺余力。其首席運(yùn)營(yíng)官江志強(qiáng)介紹，社區(qū)是人人網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)陣地，企業(yè)通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行一些調(diào)研，甚至可以在社區(qū)里面做一些植入。江志強(qiáng)甚至?xí)诚胪ㄟ^(guò)手機(jī)推廣工具 SNS，跟客戶做一些比較整合、深入的營(yíng)銷(xiāo)方式。

抓住上網(wǎng)通路實(shí)現(xiàn) ROI

如同參加論壇的眾多新媒體一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式是多樣的，如果做到 ROI最大化是傳統(tǒng)企業(yè)需要思考的問(wèn)題，而新媒體則需抓住機(jī)會(huì)，解決企業(yè)的困惑。

ROI最大化的方式多樣， Pubwin Media(第一網(wǎng)吧傳媒)總經(jīng)理李大鵬總結(jié)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)某一個(gè)群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于這個(gè)理論， PPLive的創(chuàng)始人姚欣也頗為認(rèn)同，他表示， PPLive自身在做品牌宣傳廣告時(shí)，“我們廣告的投放其實(shí)也會(huì)結(jié)合目標(biāo)人群做定向的頻道和區(qū)域性的投放”。

AdChina首席運(yùn)營(yíng)官鄭靖?jìng)t以其親身經(jīng)驗(yàn)定義了有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。他認(rèn)為其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一個(gè)是有效的覆蓋;第二個(gè)是強(qiáng)化記憶;第三個(gè)是深入互動(dòng);第四個(gè)是全面優(yōu)化;第五個(gè)是精準(zhǔn)衡量。“假如你能做到這五項(xiàng)的話就能成功了。”

此外，由第 3種人傳媒舉辦的第三屆金投賞獎(jiǎng)項(xiàng)也在論壇兩天內(nèi)展出了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、品牌創(chuàng)意、媒介策劃獎(jiǎng)的所有獲獎(jiǎng)作品，公布了金投賞品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)、媒介策劃獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)名單，并在晚間時(shí)候，進(jìn)行了金投賞品牌創(chuàng)意獎(jiǎng) 媒介策劃獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮，該獎(jiǎng)項(xiàng)得到業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。