中國企業:如何踏上領先之路

紅塔山近 5年的發展，呈現出一條美麗的曲線，從“恢復性增長”到“突破 100萬箱”，再到“世界領先”，這不僅印證中國煙草業的穩健發展，也體現了中國企業向世界級企業邁進的信心和決心。

從1949年到2009年，從開國大典到建國60周年慶典，中國走過了一條光榮的荊棘路。尤其是改革開放30年以來，中國“摸著石頭過河”，在探索中前進，更是創造了一個又一個令世界震驚的奇跡。今天，中國已全面融入現代國際社會，并以強大的國力影響著全球經濟格局。

在這30年里，中國企業界也是在歷經艱辛、飽經風雨之后才創造出一個個經濟奇跡，涌現出一批具有世界級實力的企業集團，如紅塔集團、聯想集團、萬科集團等。它們以世界級的水準在各自所在的產業領域里發揮著領先的作用，產生了巨大的影響。如紅塔集團，在本土做強策略的基礎上爆發出的驚人的發展力量，使“紅塔山”品牌2009年以產銷超200萬箱的成績成為公認的世界級品牌，為國際煙草所矚目。以紅塔為代表的中國企業，在光榮的荊棘路上，正從一個輝煌走向另一個輝煌。

光輝歷程:紅塔60 年發展史中國歷史有這樣一條基本規律:政治一旦開明，人民得以休養生息，社會得以和諧泰安，經濟、文化就會有大進步。改革開放30年，國慶60周年大檢閱，讓世界真切感受到了中國翻天覆地的社會變化和迅速崛起的綜合國力，深刻影響著全球經濟的發展格局。

對中國企業來說，這60年走過的路程也是一段光榮的荊棘路，充滿磨難與艱辛，夢想與拼搏，終于在后30年創造出奇跡與輝煌，讓中國人揚眉吐氣。

今天已成為中國煙草產業標志性大企業的紅塔集團，創建于1956年5月。當年建設者們的艱苦創業，讓有“云煙之鄉”美譽的玉溪結束了自己無法加工煙葉的歷史。

上個世紀70年代末，一場極具歷史意義的改革開放拉開了序幕，中國開始了由傳統計劃經濟向現代市場經濟的轉型，這為中國企業的發展提供了一個前所未有的機遇。無數的新型企業這時如雨后春筍般出現，包括日后成為中國企業代表的聯想集團、萬科集團、海爾集團等。中國企業不僅將為推動經濟全面發力，也將成為制度變革和時代進步的重要力量。而此時建廠已有 20余年的玉溪卷煙廠(紅塔集團的前身)，在這條漸進式的改革道路上已走在了行業的前面。它率先從英國、德國、意大利、日本、荷蘭陸續引進了具有 80年代國際水平的先進設備，一躍成為行業領先企業，為90年代紅塔山品牌紅遍大江南北奠定了堅實的基礎。早在 1986年，它就確立了以煙田為企業“第一車間”的戰略構想，幾年時間內就形成了自己穩定的優質原料供應基地，逐步解除了優質原料不足對生產發展的制約，令產品有了質的飛躍。

上個世紀 90年代，隨著富裕起來的中國人民購買能力的增強，巨大的國內市場逐漸繁榮，各個產業也都一派欣欣向榮。娃哈哈 3年就創造出了產值過億的奇跡，聯想歷經 10年經營成為了國產電腦第一品牌。紅塔集團旗下的紅塔山品牌，其銷量則從 1988年的 8.4萬箱迅速增至1996年的 89.6萬箱，創造出一個讓經濟學家極感興趣的“紅塔山現象”。這就是紅塔集團備受贊譽的第一次創業。

進入 21世紀，在全球經濟一體化的對話體系中，越來越開放的中國面對的是幾乎沒有國界的經濟競爭，國家崛起成為這個對話體系中的主旋律，而中國企業成了主旋律中的標志性力量，“國際化”成了中國企業的使命。2001年盛大網絡開創了中國民營企業收購海外上市公司的先河，2005年聯想集團成功收購IBM個人電腦的全球業務。一個又一個的強勢企業，相繼走出國門與世界接軌。2008年，紅塔集團在中國煙草“兩個跨越”的推動下，強力推出了“努力打造世界領先品牌”的發展戰略。這是從中國煙草企業發出的爭當“世界領先”的第一個聲音，讓人強烈感受到紅塔集團非同尋常的志向和底氣。

2009年初，由美國次貸危機引發的金融海嘯波及全球，中國自然難以幸免。在金融海嘯的沖擊下，不少中國企業雖逢困境卻奮起抗爭，勇尋出路。它們以比黃金還珍貴的信心，努力做活、做大、做強，靠技術創新打造一流，靠靈活經營開拓市場。在“努力打造世界領先品牌”戰略的指導下，紅塔集團的紅塔山品牌2009年上半年產銷實現了100萬箱，預計全年將突破200萬箱，成為中國煙草精品價位段的第一個世界級品牌。

企業發展是中國經濟發展中的一道靚麗的風景線。我們要向在過去歲月里為中國經濟的成長而艱辛付出、奮力拼搏的企業致敬。正是因為紅塔集團、聯想集團、萬科集團這些企業逐漸成長為世界級企業，“中國崛起”才會變得更加充實，更富內涵，中國在世界經濟格局的地位也因此越來越重要。回望過去，我們或許能找到中國企業通往未來的路徑。

本土做強:中國企業世界領先模范

國家發展的主要推動力大都來自企業。企業可以說是資源轉換器，各種各樣的輸入經過加工放大后，變成各種利益的輸出，從而促進國家的經濟發展。

中國擁有世界約 1/4的人口，巨大的市場潛力吸引了眾多世界 500強公司，中國早已成為他們的產品市場或目標市場。在中國本土市場發生的競爭，可以說是一個完完全全的國際化的競爭。

相對于成熟的世界500強，中國企業起步晚，發展晚，它所面對的是一個高度復雜、變化莫測的競爭環境。不確定性既體現在政策和理論的宏觀層面，也體現在技術和管理的微觀層面，這使得中國企業的發展道路不可能是坦途，而是荊棘叢生，還可能布滿陷阱。

2007年，聯想以160億美元的經營規模首次進入財富世界500強，成為中國大陸第一家。和聯想一樣，在摸爬滾打中崛起、2008年經營規模過千億元人民幣的華為(1227億元)和海爾(1220億元)，也成了世界級企業的種子選手。現在，這樣的企業隊伍還在不斷發展壯大，它們將代表中國參加全球最高水平的經濟競技。他們的探索、開拓或成敗、得失都為人們所關注，也必將成為惠及所有中國企業的寶貴精神財富。

在邁向世界級企業的道路上，這些企業將面臨更為激烈的競爭和更為嚴峻的挑戰，一些曾經賴以成功的經營法則或許將變得不合時宜，甚至成為企業進一步成長的阻礙力和破壞力。但有一條原則是永遠也不會過時的，那就是“立足本土做強”。無論什么時候，巨大無比的本土市場都將是中國企業發展的強大后盾。

聯想集團在承受金融海嘯沖擊、海外市場出現虧損的情況下， 2009年初決意將市場重心轉回中國本土。此后情況隨即好轉，其本土市場的銷量較之去年同期上升了15%，高于行業整體增幅，鞏固了在本土市場的領導地位。經過這場風暴，中國企業已經真切地感受到中國本來就是個最大的國際市場，集中做好國內市場，就是國際化。

一個企業是無法脫離產業背景的支持而獨立存在的，聯想、海爾等企業的迅速成長，與中國個人電腦產業和家電產業的發展密不可分。紅塔集團這 5年立足本土做強的策略，也與煙草產業的發展息息相關。可以說，紅塔集團取得的成就不僅是它再創輝煌的標志，更是整個煙草產業發展的成果。

首先，煙草行業是國家重要的利稅來源，從2004年的2100億元到 2008年的 4500億元，巨大的跨越再次證明了煙草行業的勃勃生機。其次，從2004年就開始的“洗牌式”整合與以大企業為核心的聯合重組，以及“兩個至上”和“兩個跨越”的實施，使整個行業的品牌格局發生了深刻的變化，中國煙草大品牌迅速崛起，極大地提升了中國煙草行業的國際競爭力。

2009年，煙草行業進行了新一輪的稅制改革，實施了新的統價政策，產業對國家的財稅貢獻進一步增大。新的產業形勢，成為培育和催生煙草大品牌的良好土壤。紅塔山由于堅持本土做強策略爆發出了驚人的力量， 2009年即將實現產銷超 200萬箱。這無疑是中國煙草加大貢獻、回報社會的重大成就。

紅塔山是中國煙草重要的代表性品牌，它以巨大的品牌感召力和產品流通力成為全國廣受歡迎的品牌，它的發展歷程也印證了中國煙草的發展。

1959年，作為國慶 10周年的獻禮產品，新創牌的“紅塔山”在云南玉溪問世，當年產量僅 80箱。由于受計劃經濟體制制約，產銷量增長緩慢，至1979年年產量也僅為 1167箱。改革開放后，生產經營恢復正常，國內經濟開始回升，卷煙市場需求大增，紅塔集團以設備領先和原料領先兩大優勢，極大地促進了紅塔山的發展。 1988年，紅塔山進入業內首批價格放開的 13種名優煙行列。隨后，紅塔山的市場價格也隨其知名度、美譽度的迅速提升而不斷攀升，成為中國最有價值品牌。

1994年的一輪稅制改革使市場格局發生改變，卷煙由賣方市場轉入買方市場，中高檔卷煙供大于求，紅塔山的經營受到了極大挑戰，銷量從高峰時期的 89.6萬箱跌至2004年的31.6萬箱。

在紅塔山陷入困境的時候，中國煙草行業也正醞釀著新的變革。從2003年開始，中國煙草在“大企業、大市場、大品牌”戰略的指導下，逐漸將發展的重心轉移到以品牌為中心的道路上來，通過聯合重組、培育重點骨干品牌等一系列舉措，進一步合理配置生產資源，為品牌

做大做強提供足夠的資源計劃和市場空間。2005年起，紅塔山進入了“恢復性增長”時期。2006年銷量出現大幅增長，2007年實現了產銷過100萬箱，2008年初更提出“努力打造世界領先品牌”的新戰略，充分展示自己向世界級企業邁進的信心和決心。2009年，紅塔山品牌將以產銷超200萬箱的業績獲得與國際知名煙草品牌等量齊觀的銷量規模，從中國走向世界，進入全球煙草排名前列。

紅塔山近5年的發展，呈現出一條美麗的曲線，從“恢復性增長”到“突破100萬箱”，再到“世界領先”，這不僅印證中國煙草業的穩健發展，也體現了中國企業向世界級企業邁進的信心和決心。事實上，紅塔集團已經到達了中國企業發展史上一個罕見的美妙境界。

國際新視角:從中國經典到世界領先

今天來看，紅塔集團的核心競爭力，就是這四個字——“中國經典”。中國經典的文化寬度和資源深度給予了紅塔巨大的發展力量，旗下的兩大品牌分別從不同的消費層次詮釋了“中國經典”的蘊涵。

紅塔山代表了中國“真正的好煙”，更是中國煙草行業的“硬通貨”，它已經成為中國煙民理解醇香的一種標準，或許它還夠得上中國消費文化的精神象征。

玉溪作為高端卷煙的經典品牌，濃縮了“上善若水、德行天下”的中華文化，表現了溫潤如玉和寬容、智慧、莊重的君子之風。

對紅塔來說，中國經典不是它的一個宣傳口號，而是一個牢牢建立在傳統文化、產業資源和消費信賴之上的不爭的事實。

自上個世紀80年代開始，紅塔就始終堅持“立足原料，扎根清香”的發展策略。它充分運用云南煙區得天獨厚的地理條件和生態環境，建立了60萬畝的優質清香型煙葉原料基地，為清香型卷煙發展成為中式卷煙的最大品類奠定了堅實的基礎。

玉溪卷煙采用的核心原料為鑒賞級的清香型烤煙品種“紅花大金元”，并且嚴格控制在核心原料所產之地生產制造。在制造過程中，紅花大金元所含的23種香氣物質與當地的山水氣韻交相作用，使得煙香清爽脫俗，純凈自然。玉溪品牌也以此最終成就了它無可挑剔紅塔集團仍今天來看，紅塔集團的核心競爭力，就是這四個的清香型卷煙的王者風范，被人譽為“清香之宗”，跟紅塔山品牌一道被稱為清香型卷煙的代表品牌。

2009年紅塔山銷量超200萬箱的業績，體現了其“經典系列”產品的持續發展和不斷增強的市場流行能力，也標志著紅塔集團開始從“中國經典”走向“世界領先”，同時標志著“努力打造世界領先品牌”的企業戰略已進入到新的階段。

站在200萬箱的新起點上，紅塔集團以“中國經典”作為品牌堅定不移的發展方向，深化本土市場，不斷升級產品品質和品牌內涵，以國際化的視野推進“努力打造世界領先品牌”的企業戰略，繼續領跑行業，不斷超越自我，為世界煙草貢獻技術力量。

首先，紅塔集團仍在繼續深耕國內市場，以本土做強來支撐“世界領先”。

他們積極響應國家政策，推進跨省聯合重組，在更大范圍內、更高水平上實現資源優化配置，并以“卷煙上水平”為中心進一步完善市場，增強國內市場的營銷推力，擴大國內市場的領先優勢，在國內市場取得與國際品牌對等的競爭能力，以支撐紅塔山的世界領先戰略，然后向國際市場延伸并形成一定的影響力，擴大在國外的產量和銷量。

第二，升級產品品質，占據主流的價位區間，提供高品質的大眾高級香煙。

產品是品牌的載體，是人們認識品牌最直接的工具。作為中國經典的代表，紅塔山除了擁有文化寬度和資源深度的優勢，更是五十年如一日堅持以優秀品質回報社會，其經典品質早已獲得大眾的認同并成為行業的標桿。比如紅塔山經典 1956上市后很快就成為整個市場的標桿，在人們看來，這個價位的產品似乎就該是這樣的品質。

紅塔山進一步提升品牌內涵，升級產品品質。它擁有自己獨特的發展戰略和品牌運營模式，力爭效益與貢獻都位居前列，成為行業的領導品牌。同時加強高端產品研發和維護的力度，實現在戰略性關鍵技術上的創新突破，建立和強化產品比較優勢。2008年在經典1956和經典100的基礎上推出的“大經典”，就是紅塔山高端運作的代表。“大經典”升級了中國經典的品質，以中式粗支卷煙帶給消費者超倍滿足的尊貴享受。

第三，從原料到生產配方，紅塔集團憑借科技支撐，提升自主創新能力。

在原料建設上，紅塔山瞄準未來卷煙發展趨勢，堅持中國經典的定位，緊緊圍繞品牌發展戰略和卷煙工藝配方要求，全力推進原料基地建設，以綠色煙草為課題，積極參與基地原料生產過程控制，穩定產量，提高質量，培育特色，確保優質原料資源對紅塔山品牌的支撐。在生產配方上，紅塔山堅持以中國經典口味為基礎，致力于降焦減害和技術創新的研究，恪守清香型卷煙的標準。紅塔集團擬于2009年底推出的“低焦”特色的“國際系列”新品，就是紅塔山在銷量突破200萬箱、品牌規模躋身于國際領先行列之后推出的第一款產品，也是中式卷煙自有風格和國際降焦趨勢大結合的一個戰略性嘗試，屬于“紅塔國際化”的一大成果。

第四，加強品牌推廣，鞏固經典口味和行業領袖地位。在品牌推廣上，紅塔集團通過持續的產品開發建立符合社會主流的價值觀，并且夯實為中國消費者和國際市場所能認同的品牌文化，為消費者提供產品附加的精神價值。同時，持續開展遞進式的主題推廣活動，鞏固產品的經典口碑和行業領導品牌的地位，推進工商共育品牌機制建設，確保紅塔山的規模增長和結構提升。

第五，加強國際合作，參與國際競爭。

集團決定加大實施“走出去”戰略的力度，積極參與國際競爭。通過品牌合作、境外投資建廠、出口貿易、跨國并購等多種方式，逐步實現紅塔山業務重心由免稅市場向有稅市場轉移，由一般出口貿易向境外辦廠、辦實體的轉變。

在可以預見的未來，通向“世界領先”的道路上難免還會遭遇不少的荊棘和磨難。但是，人們有理由相信，紅塔集團堅持本土做強，堅持以中國經典為品質內涵，堅持自主創新，完善產品結構，不斷提升品牌價值，在行業領導的支持下，必將成為世界煙草格局中更加重要的組成部分。

結 語

或如安徒生所說:“光榮的荊棘路看起來像環繞地球的一條燦爛的光帶。只有幸運的人才被送到這條光帶上行走，才被指定為建筑那座連接上帝與人間的橋梁的無薪酬的總工程師。歷史拍打著它強大的翅膀飛過許多世紀，同時在光榮的荊棘路這個黑暗背景上投映出許多明朗的圖畫，來鼓起我們的勇氣，給予我們安慰，促進我們內心的平安。這條光榮的荊棘路，跟童話不同，并不會在這個人世間走到一個輝煌和快樂的終點，但它卻可以超越時代，走向永恒。”

在中國這個人口眾多、“荊棘”也多的國度，中國企業在過去這些年的發展路上克服了無數困難，擺脫了無數困境，方才取得今日這般令世界矚目的輝煌，誕生了一批像紅塔集團這樣的世界級企業。

我們有理由相信，在不遠的將來，中國優秀企業所代表的“中國力量”，定會更加鼓舞人心，讓人矚目!