金融危機(jī)下１８０°的華麗轉(zhuǎn)身

今年是壹捌零(中國)品牌營銷咨詢公司成立七周年，其總部正式遷往北京，配合上海、大連的分支機(jī)構(gòu)，逐漸形成輻射全國的營銷咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

雷少東——舊的榮耀仍在身后，新的榮耀已在手邊。

乘勢而上

——壹捌零進(jìn)駐北京

北京作為全國政治文化中心，其巨大的市場資源、消費潛力，深深吸引著每一位創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家。能夠完美融入北京市場，創(chuàng)造價值，獲取利潤是所有參與者的共同目標(biāo)。眾所周知，雖然近年來全國二線城市經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，但北京的經(jīng)濟(jì)地位依舊根深蒂固。

壹捌零選擇在今年進(jìn)入北京市場有兩個原因:首先，北京作為巨大的消費平臺，它所承載的信息，提供的機(jī)會都是全國其他地方無法比擬的，相對上海而言，北京還可以更直接迅速地受到政府政策的扶持和幫助。區(qū)位因素決定了壹捌零的發(fā)展方向。再次，在金融危機(jī)的影響下，很多廣告公司損失很大，無力還擊，而這恰恰就是壹捌零的機(jī)會，壹捌零也準(zhǔn)確地抓住這次機(jī)遇躋身北京市場，逆境中求發(fā)展。正如雷少東所說:“現(xiàn)在進(jìn)入北京可能不是最好的時機(jī)，但對于壹捌零則是合適的時機(jī)。”

同時壹捌零也希望將其創(chuàng)業(yè)至今的七年中所積累的豐富品牌營銷經(jīng)驗，被全國的客戶群體認(rèn)識和了解。在堅持自身發(fā)展路線的同時，為客戶提供更好的品牌營銷方案，創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價值。

壹捌零北京公司已經(jīng)與新光海航、天龍藥業(yè)、杜邦等國內(nèi)國際實力品牌建立合作關(guān)系。作為極具國際化視野和本土化優(yōu)勢的品牌營銷咨詢公司，壹捌零不僅受到眾多本土品牌的信賴，更有眾多跨國公司希望尋求深入洞察中國市場及消費者的營銷策略支持。在中國經(jīng)濟(jì)越來越具活力和吸引力的未來，相信如壹捌零這樣具備本土優(yōu)勢的國際化公司將會有更加廣闊的發(fā)展空間。

“實效廣告”

——成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)

雷少東說:“壹捌零一直把傳播和營銷作為根本發(fā)展路線，其根本目標(biāo)就是幫助客戶收到最好的營銷回報，無論事件營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷還是公關(guān)活動，只要能達(dá)到最終銷售目標(biāo)，都可以成為整個營銷推廣的一部分。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下，很多企業(yè)開始削減對市場的投放，而壹捌零所做的就是在無法改變現(xiàn)狀的情況下，幫助客戶走向成功。”

整合營銷是指整個品牌營銷的規(guī)劃是整合性的規(guī)劃，整合包括新媒體在內(nèi)的一切信息傳播方式，形成完整全面的營銷宣傳體系。但在媒體情況復(fù)雜多變的今天，出現(xiàn)了許多有針對性的媒體平臺:視頻網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、交友網(wǎng)站等，每個媒體都有自己的傳播形式，那么如何選擇媒體渠道，精確地找到目標(biāo)消費人群，就變得至關(guān)重要。

不同消費者，興趣愛好也千差萬別，只有對其“興趣點”的確切掌握才是解決問題的關(guān)鍵。在主題一致的前提下，針對不同媒體使用不同創(chuàng)意。這就是精準(zhǔn)傳播時效廣告的應(yīng)用。對媒體特性的把握，還表現(xiàn)為對目標(biāo)消費者消費理念變化快速準(zhǔn)確地洞察。必須深度了解消費者的需求，了解媒體接觸習(xí)慣，消費者就是“實效廣告”的標(biāo)準(zhǔn)。

實效是為了解決浪費，做到每一分錢都花在刀刃上。要做到實效，首先，要分清誰是你的目標(biāo)消費者?其次，你的認(rèn)知度有多少?他們怎么獲得新資訊?目標(biāo)受眾得到新資訊的環(huán)境就是我們要研究平臺，通過這個平臺，才能有效地將信息傳達(dá)、并促使消費者接收到信息。雷少東這樣告訴記者。

實效廣告等于有效傳播，而做到有效傳播，則需要充分了解市場，了解消費人群存在的不同消費理念或心理狀態(tài)，并且進(jìn)行深刻分析。結(jié)合產(chǎn)品最被消費者關(guān)注和認(rèn)可的賣點，找到最完美的結(jié)合點，再通過獨到的創(chuàng)意推廣出來。創(chuàng)意需要媒體的承載，而選擇的這個媒體又恰恰是被目標(biāo)消費者接受和熟識的，那么，這就是一次成功的廣告營銷。

“在我們眼里，媒體不分新舊，我們會根據(jù)目標(biāo)人群的興趣渠道去選擇，每個公司的需求都不一樣，市場也不一樣，我們根據(jù)市場針對性的設(shè)計適合他的方案，壹捌零今天已經(jīng)發(fā)展為全方位幫助客戶完成營銷的服務(wù)體系，所以，無論媒體形式新舊，創(chuàng)意思維深淺，只要能完成銷售目標(biāo)，那就是成功。”雷少東風(fēng)趣地說:“不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。”

意大利

——地中海聆聽中國之聲

今年7月，雷少東先生受意大利手工業(yè)者協(xié)會邀請，前往意大利為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家演講，與之分享壹捌零對于中國市場現(xiàn)狀以及中國消費者心態(tài)的深入洞察。鑒于壹捌零對中國本土消費者深入洞察的優(yōu)勢，意大利手工業(yè)者協(xié)會與壹捌零建立了長期合作關(guān)系，并特邀雷少東先生為手工業(yè)者協(xié)會品牌專家，希望借助壹捌零立足本土、深入洞察消費者的優(yōu)勢為他們提供品牌營銷上的長期幫助。

雷少東先向記者談起了此次意大利之行的感受，其印象最深的就是意大利兩座著名歷史名城:羅馬和佛羅倫薩。

雷少東說:“不同文化背景所帶來的巨大差異是產(chǎn)生震撼的必要條件，比如:羅馬的科洛塞競技場和萬神殿，其建筑風(fēng)格給我的感覺是:氣勢磅礴，是一種粗獷奔放的雄性美，是力量的象征;而佛羅倫薩因為是整個歐洲文藝復(fù)興的發(fā)源地，這座城市就充斥著藝術(shù)的知性和柔美，隨處流露出藝術(shù)的氣息，細(xì)膩精致。對比之下的震撼體驗也是讓我久久難以忘懷的。”

此次演講針對意大利手工業(yè)，在佛羅倫薩、羅馬等地孕育著很多歷史悠久的手工工廠，主要致力于純手工制作各種精美的瓷器、水晶制品、紡織物等有著濃郁意大利特色的產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品如何進(jìn)入中國市場，就成為意大利手工業(yè)者最關(guān)注的話題。雷少東表示，進(jìn)入中國市場的前提是了解中國市場缺少什么樣的產(chǎn)品?歐洲這類手工業(yè)奢侈品，最大賣點在于其不可被復(fù)制性、稀缺性、好的質(zhì)量、造型、工藝水準(zhǔn)都是在歷史中延續(xù)下來的。獨一性決定產(chǎn)品價值。

就整個市場層面而言，初始階段為規(guī)模化產(chǎn)生，其次是針對某類人群的細(xì)分市場，最后是定制市場的出現(xiàn)。定制市場更趨向于個性化，當(dāng)定制產(chǎn)品出現(xiàn)后，因其產(chǎn)品附加值高，所以產(chǎn)品價格偏高。定制市場伴隨著個人生活品質(zhì)和社會經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)的提高而出現(xiàn)，目前，定制市場已經(jīng)在中國出現(xiàn)，并蓬勃發(fā)展起來。

手工業(yè)奢侈品，其欣賞價值完全高于實用價值，要想將這類商品銷售出去增加市場運營量，首先要對中國市場有充分了解:同類產(chǎn)品在中國市場呈現(xiàn)出的特點是大工業(yè)生產(chǎn)，高效率低成本，但不注重細(xì)節(jié)設(shè)計，相對做工較粗糙。而歐洲手工業(yè)制品雖然效率不高，但工藝精致，設(shè)計獨到，這一點也正是中國產(chǎn)品所不具備的。

盡管中外文化差異顯著，但仍有兩種情感可以贏得全世界的認(rèn)同，那就是:愛和人性。因為愛和人性是整個人類所共有的世界觀價值觀，這就比較容易獲得全世界的認(rèn)可，所以藝術(shù)品在表現(xiàn)藝術(shù)的同時融入愛，人性的內(nèi)涵，那即便是在世界任何一個國家，這個產(chǎn)品都會被接受，被收藏的。這就使手工業(yè)奢侈品存在的價值。另外，幽默和視覺震撼力同樣可以打動受眾，而且最直觀最迅速。

雷少東說:“這次意大利之旅既傳達(dá)了中國市場現(xiàn)狀以及中國消費者心態(tài)，又學(xué)到了歐洲最新的企業(yè)營銷理念，雙方在互動中共同發(fā)展，讓地中海可以聽到正在崛起的中國之聲。”