資本注入能給衛視帶來什么？

外資與民營資本曾多次嘗試借助省級衛視，進入中國電視傳媒領域。最引人注目的一次當屬2004年默多克集團通過靈通網與青海衛視的“試婚”，可惜“丈母娘”看“入贅女婿”不順眼——是“嫁”非“娶”，日子長了究竟誰做主呢?時隔數年，各方資本卷土重來，多家省級衛視紛紛轉讓廣告經營權，不知又是個什么走向……

有錢了

據悉，近期美國納斯達克上市的中資企業新華悅動傳媒，已購得陜西衛視廣告經營權代理權。不久前，新疆兵團衛視也得私募基金助推，成功轉型為音樂頻道。更有安徽衛視與搜狐早前簽訂合作協議，在技術開發、廣告經營等方面展開深入合作。廣西衛視也成功引資，與滇虹藥業一起自制電視劇《新五朵金花》。另外，青海衛視、寧夏衛視也在尋求資本對接的合作伙伴。

業內議論紛紛。前后多方資本奪得幾家省級衛視的廣告經營權后，在老百姓看來就是:衛視有錢了。

南方周末的相關報道很有意思，一幅漫畫，三塊肉:廣告代理權，廣告經營權，廣告制作權。“衛視肉鋪”一塊一塊打包出售，讀者看完會心一笑，想來“衛視們”和賣祖屋的浪蕩子差不多。反過來看，《財經》雜志曾報道，省級衛視每年投資5億元不算多，但是可能只能換回2億元的收入，再加上金融危機的影響，不出去找買家都不行。

說到入不敷出，有人就會說:“還是內容不好!內容好怎么會沒有觀眾看?有收視率還能沒有錢?看看人家湖南電視臺，不就是個例子嗎?”的確，湖南電視臺的成功讓全中國觀眾都耳目一新。可是這就像是炒房，先到者得利。目前國內傳媒產業的“資源競爭”不斷升溫，人人都在說要利用“資源”。從“內容競爭”到“資源競爭”，是一種遞進——內容的背后是資源，憑空想出來的、做出來的內容總是無根之水;內容可以被復制，資源卻必須不斷整合。

不過，在競爭激烈的表象之下，電視臺的經營方式似乎還有待觀察。無論是“內容為王”還是“資源為王”時代，“有錢才能辦事”這個認知似乎沒有太大改變，不少人認為，就算是湖南電視臺，當初如果沒有蒙牛贊助，能辦成那么大的事嗎?所以，電視臺沒錢的時候急，有錢的時候樂。“錢生錢”被奉為至理名言。

問題是，錢一定能生錢嗎?電視臺們一場硬仗打到現在，到底是在“資本競爭”還是在“資源競爭”?資本能等同于資源?資源和資本怎樣互換?換回的資源一定可以成為省級衛視們良性發展的根基嗎?衛視應該爭取的資源有哪些?其中有多少是可以直接用自身資源進行互換的?一句話，各省級衛視對自身資源挖掘得究竟夠不夠?對外部資源的開發又如何?

即便單以資本而論，除了已經談判成功的衛視，還有青海衛視、寧夏衛視尚在尋找資本對接的合作伙伴，那么，衛視們是怎么看待“資本對接”的?他們想和什么樣的資本對接?和什么樣的資本對接才能為衛視帶來實際利益?

在出售廣告經營權的時候，衛視們是在做經濟利益轉讓，而即將注入的資本，就不是單純意義上的錢，更不是被人們稱為“熱錢”的貨幣，而是本身既可盈利也可虧損的商品。衛視們是否明白“資本對接”的含義?

“資本對接”(Capital Connection)是一種融資洽談方式。有投融資意向的企業及私募股權投資基金通過溝通，尋找投融資機會。資本對接方式有多種，目前看來，衛視主要采取與基金對接，與企業對接兩種方式，前者可以加快資金與項目的匹配效率，而后者開啟更多合作機會。

怎么花?

由于衛視目前的注意力集中在“資本對接”上，我們的話題也可以集中在資金與項目匹配效率和合作深度兩個方面。

資金與項目的匹配效率，還是老百姓的話:“錢我給你了，就看你怎么花。”

以安徽衛視，與搜狐結成戰略合作伙伴關系為例。在搜狐建立安徽衛視專區，屬于內容共享和渠道共享。這種結合兩種媒體特點的合作，實際上是資源互換。而共同購買正版電視劇內容，并對部分電視劇進行投資和拍攝，是資金合作。這種資本對接，并不存在誰給誰錢的問題，而是在看誰能給誰帶來更多機會。此時，資本確實是被當做可盈利的商品在經營，至于經營好壞，另當別論。所以在花錢方面，安徽衛視和搜狐的合作類似AA制。

再看其廣告經營。內容共享時，從表面看，兩家媒體的廣告經營權沒有受到太大影響。但是，當安徽電視臺的某電視劇在搜狐播出時，原有電視劇中的廣告內容是否隨之移植?另外，安徽電視臺是否同時獲得所建專區的廣告經營權?也就是說，搜狐是否將這一部分的廣告經營權轉讓給了安徽電視臺?搜狐在安徽電視臺是否可獲得等價的廣告利益?如果不是，以何種方式彌補?共同購買、投資、拍攝電視劇時，所獲廣告收入又將如何分配?這些問題都值得關注。

廣西衛視可以做第二個例子。廣西衛視與滇虹藥業的合作看起來和當年湖南衛視與蒙牛的合作并無本質區別。只不過一個是做娛樂選秀，一個是在自制電視劇《新五朵金花》。但是，正是因為制作電視劇，當初蒙牛是冠名贊助商的身份，而滇虹藥業此次參與程度更深，電視劇隨片鳴謝字幕、電視劇植入廣告、選秀活動的利益分配等問題也使廣西衛視的這次引資獨具特色。不過，和安徽衛視與搜狐的合作相比，廣西衛視更偏向于“資金引入”，介于“企業——基金對接和企業——企業”對接之間。

最近的一次“聯姻”，是新華悅動和陜西衛視。廣西衛視、安徽衛視一直在向“娛樂—電視劇”衛視發展;而陜西衛視兩年前的口號是“人文天下”，演繹“人文娛樂化，娛樂人文化”，主推“開壇”等節目。這次與新華悅動合作，看似要在“娛樂化”上更進一步。與廣西衛視、安徽衛視不同，陜西衛視選擇了完全轉讓廣告經營權。目前，雙方都未透露未來的具體計劃，但是廣告經營權的轉讓，必定給陜西衛視帶來了大量資金注入。如今大家都在觀望，看起來這一次合作更像純粹的買賣，如同南方都市報所畫:此肉出售。此外，陜西衛視原有廣告部解散，原廣告部主任調任他職。陜西電視臺可以專注于內容制作，可是電視臺的“生命之水”就真的要看他人本事了。所以，陜西衛視如何花錢，與新華悅動無關;但是新華悅動如何掙錢，就真的和陜西衛視息息相關了。

資本注入

資本注入究竟能給衛視們 帶來什么?

老人言:“人挪活，樹挪死。”內外交困，不變不行。只是資本注入究竟能給衛視們帶來什么?誰也無法預料。太多因素可以在日后嘲笑我們曾經的猜想。所以行文中一直在提問，每一個問題每一個專家都可以給出自己的解答。但是中國一直在變，中國的傳媒業更是瞬息萬變，只有親身經歷者才能道出其中的辛酸，才能清楚自己在一場博弈中贏了幾分。也可能，不是每一個親身經歷者都清楚。這一番廝殺，人人都在搶占先機，但是否人人都記得大局呢?失去坐標的點，又該置身何處呢?

資本注入，不僅僅是活動的資本，也許最本質的作用在于促使我們思考:我們只缺錢嗎?很多人已經看到了關鍵，很多人已經在行動;帶來資本的人更帶來了活力，無論是哪一種資本，背后都是一種理念。如果我們只收資本，不看理念，不看掌控資本者如何經營自己的財富，豈不虧了?