多樣化視頻營銷潛力迸發

在采訪酷6網副總裁曾興曄以前，就曾聽說過她是一個干練的美女，果不其然，才一見面，其雷厲風行的作風就展露無疑。在采訪的兩個多小時里，當談到視頻網站今年的發展前景和營銷情況時，曾興曄的興奮之情更是溢于言表。

在她看來，視頻網站在進入09年以后，更多的價值體現在媒體影響力和爆發性增長的營銷上面，特別是在經濟危機的沖擊下，越來越多的廣告主將廣告投放的目光從電視媒體轉向了網絡媒體，視頻營銷，特別是多樣化的視頻營銷模式似乎已然進入了黃金周期。

在突破時間、地域、人群等多重限制障礙以后，視頻網站以相對低廉的廣告價位、靈活的廣告模式、細分的受眾人群等多種優勢獲得了廣告主的青睞，其中，廣告投放的效果評測也成為廣告主二次投放的重要因素。此外，相比電視，網絡視頻最大的優勢體現在于由內容的傳遞引發的深入挖掘、討論和互動。而這種互動是對劇集內容、客戶品牌的進一步延伸，進而增加了用戶的黏性。

貼片廣告“貼”出超品牌效應

今年3月份，因為一部電視劇，視頻網站之間的影視爭奪戰一觸即發，這部被喻為視頻網站集體奔向正版化道路的分水嶺之作就是《我的團長我的團》。這部引起電視臺和網絡視頻兩大主流媒體追捧的電視劇，在視頻網站酷6網絡首播的時候，觀看瀏覽量達到了空前效果。

早在酷6網還沒有拿到《我的團長我的團》的版權合同時，就已經有四、五家廣告客戶有意向對該劇的廣告進行投放。當《我的團長我的團》的播放權塵埃落定，酷6網成為行業內第一家與版權方簽約購買正版版權的視頻網站，有了正版版權內容的保障，酷6網對該劇進行的廣告招商異常順利，聯想作為國際知名的電腦廠商，無論是對網絡新媒體的接受能力還是對網絡視頻營銷形式的創新，聯想都走在了時代的前沿，成就了新媒體的營銷價值。

此次，聯想電腦獨家買斷了酷6網絡首播的《我的團長我的團》的所有后貼片廣告，隨著該劇在網絡上播出時的全面開花，聯想電腦的品牌效應也得到了最大化。據酷6網監測數據顯示，在《我的團長我的團》播放期間，網友每天點擊觀看超過100萬次，在雙方合作不到一個月的時間里，聯想后貼片廣告的有效曝光超過900萬次，日點擊數高達51萬次，廣告到達率達到了5.62%。

曾興曄透漏，對于此次的營銷效果，聯想方面表現了極大的驚喜，其相關負責人表示，由于該劇在網絡播出前夕招商的時間特別短暫，所以當時聯想在廣告投放時做了謹慎的考慮，最后決定買斷所有后貼片廣告進行首次嘗試，但沒想到，其效果完全在意料之外。相比于前貼片廣告，后貼片廣告的曝光度相對要小一些，因為網友選擇視頻網站觀看影視劇的核心有兩點:一是時間上的隨意性，還有就是擺脫了電視上時段廣告的騷擾。基于這兩點，后貼片形式的視頻廣告曝光難度增大，但熱播劇《我的團長我的團》使用戶產生了持續觀看的興趣，進而增加了用戶黏度，吸引用戶的連續、持續觀看，使廣告達到了多次傳播，加上貼片廣告簡潔的故事表達方式，進而加深了用戶對聯想品牌的認知和喜好，為提升聯想的品牌影響力奠定了堅實基礎。

根據曾興曄的介紹，以往廣告主投放后貼片廣告的幾率要小一些，但聯想在《我的團長我的團》的廣告買斷，直接為后貼片廣告形式做了“正名”，其達到的超品牌效應的擴展空間可謂無限延展。

劇場營銷“贏”在鎖定人群

當下，視頻網站儼然已經成為年輕人接觸節目內容的主流媒體之一，如此龐大的人群，對廣告主來說，最有效利用視頻網站的方式就是將視頻網站受眾人群細分，定位成整合傳播的一個環節，以此來加強客戶品牌的接觸次數及效率。

2009年以來，眾多運營商高調宣布進入3G領域，而作為中國三大運營商之一的中國電信也發布了自己的3G品牌——天翼。盡管中國電信在電視上進行了天翼廣告的投放，但電視廣告時間和地域等因素的限制使其品牌宣傳并沒有達到最大的曝光和效果。

為將其3G品牌的理念在廣大民眾的心里延伸，中國電信率先在“5.17世界電信日”之前與酷6網展開了深度的整合營銷合作。在結合了時下視頻網站年輕化群體的觀看喜好后，中國電信除為天翼進行了植入式廣告的拍攝宣傳，更是借助酷6網媒體平臺搭建了天翼3G劇場。

據曾興曄介紹，冠名劇場高效的鎖定了固定的觀看人群，在劇場內搭建了3G欄目，通過視頻形式來闡述3G特點及發展趨勢，同時，為加大對天翼品牌的理解，在冠名劇場中，酷6網開設天翼3G專欄，設置天翼手機模型作為視頻播放框，并開設留言欄，調動網友參與互動的熱情，最大化保障天翼品牌的曝光度。

這種對視頻內容進行的劇場包裝，為廣告客戶開發的劇場模式受到極大的關注。數據顯示，天翼冠名劇場日均廣告瀏覽量超過83萬，日均獨立訪問人數超過21萬，每位用戶每天接觸廣告在4次左右，客戶廣告的覆蓋力度和深度都得到了有力的保證，客戶的品牌認知度提升了12%以上。之所以取得讓客戶滿意的效果，曾興曄對此解釋說，酷6網將劇場營銷的人群定位有非常詳細的規劃細分，針對不同觀看群體，推出不同的劇場包裝，進而在迎合網友的同時滿足客戶廣告精確到達的需求。

在曾興曄看來，目前視頻網站營銷模式趨向多樣化，從單一的貼片廣告、拉幕廣告，到現在靈活的劇場營銷、UGA植入式廣告等等，豐富的廣告形式令廣告主在投放時有了更大的選擇空間，此外，視頻廣告不僅擁有廣大的規模基礎，同時還擁有明朗的市場前景。視頻廣告這種高覆蓋、高受眾質量、高行為影響力、低成本的廣告媒體渠道，正以逐步擴大的影響力改變著網民的生活，影響著網民的實際購買能力行為，也將為廣告主帶來更高的效率和收益。

對于未來的視頻廣告市場，曾興曄也是充滿了希望，她相信視頻廣告要保持增長態勢，網絡視頻媒體必須在新環境中不斷創新以適應經濟形式改變帶來的影響，同時還要迎合廣告主營銷策略的變化，為他們提供因需而變的營銷解決方案。那么，多樣化靈活的廣告營銷整合模式勢必受到歡迎，特別是隨著廣告主對網絡視頻的逐年認可，視頻廣告有可能在未來呈現出爆發性增長的趨勢。