先生的湖，成就從容之美

在市場(chǎng)經(jīng)歷了2008年的愁云慘淡進(jìn)而開始了2009年的前途未卜之時(shí)，廣東惠州眾望光耀城房地產(chǎn)有限公司把其麾下重點(diǎn)投資項(xiàng)目——光耀城交給了黑弧奧美。惠陽之前作為深圳人的投資重地，成為本次樓市調(diào)整的重災(zāi)區(qū)。在雙方的溝通會(huì)議上，明確的目標(biāo)是:劍指深圳。放眼深圳周邊，多少大牌開發(fā)商星羅棋布，劍拔弩張，而無論從距離還是開發(fā)商的品牌上光耀集團(tuán)均不占優(yōu)勢(shì)，這幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

戰(zhàn)略制定:

在消費(fèi)者交易分析中黑弧奧美發(fā)現(xiàn):并非所有人今天的出手是企圖立即獲得明天的回報(bào)，其實(shí)在投資回報(bào)和自身使用需求之間，存在著一種非此非彼的模糊地帶，黑弧奧美把這個(gè)地帶稱之為:兼具投資及未來使用目的的占有型選擇。

在對(duì)人群做出判斷的同時(shí)我們發(fā)揮了一個(gè)商業(yè)洞察——越是利欲熏心、歇斯底里的叫嚷，越讓人缺乏安全感;一個(gè)人群洞察——越是有所成就，越期望自然而然，而非充滿目的。

如此，黑弧奧美創(chuàng)作了光耀城二期廣告，以全新的名字“先生的湖”亮相市場(chǎng):放下功利的目的，對(duì)于胸有成竹的先生而言，一切勿須刻意安排，即可享受湖山帶來的那份從容，而不必拘泥于世俗的煩瑣，該來的自然要來，不是嗎?

戰(zhàn)略執(zhí)行:

黑弧奧美決定以360°全傳播體系管理傳播績(jī)效，催動(dòng)淡市下的房產(chǎn)投資。在進(jìn)行了相當(dāng)?shù)臏贤ê褪袌?chǎng)調(diào)查后，將傳播績(jī)效分成如下手段進(jìn)行管理。

大眾傳播管理

為了使深圳的媒介能夠最大化發(fā)揮效果，項(xiàng)目小組不斷往來于深圳和惠陽之間，和發(fā)展商及代理公司的同事共同選擇接觸點(diǎn)廣告的位置。

1、鎖定深圳深南大道沿線，短時(shí)間集中投放，共選擇沿線6塊地鐵施工圍墻廣告;

2、鎖定與惠陽有往來的高速路口:淡水出口、梅觀高速、機(jī)荷高速出口

3、特區(qū)報(bào)兩周周五封面半版投放:

渠道的管理

在大眾傳播緊鑼密鼓制作的同時(shí)，同發(fā)展商重點(diǎn)策劃線下市場(chǎng)的推廣計(jì)劃。而這些舉動(dòng)則完全以銷售為前提展開，通過與地鋪銷售人員的充分溝通，有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，而不是依靠幾張形象稿便可以四處張貼。

包括兩個(gè)部分:

1、通過3級(jí)市場(chǎng)的渠道，面向消費(fèi)者

2、3級(jí)市場(chǎng)銷售人員的激勵(lì)

賣場(chǎng)終端的管理

這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，當(dāng)傳播的投入發(fā)生了效果后，顧客必然會(huì)來到現(xiàn)場(chǎng)一見真身。管理其接觸的一切感受在體驗(yàn)過程中，也非常重要。也正因?yàn)槿绱耍櫩烷_始了一次專業(yè)而愉悅的體驗(yàn)過程:感受每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的過程。(包括了:原售樓處的改造/售樓處、電瓶車、樣板房的背景音樂選擇/銷售動(dòng)線上銷售說詞的撰寫/圍閉圍擋/園林說明牌/材質(zhì)說明牌/板房的空間說明/導(dǎo)視系統(tǒng)的建立等)

PR公關(guān)管理

在營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)——深圳3級(jí)市場(chǎng)，如何更好地發(fā)動(dòng)銷售人員帶客上門?除了2、3級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目之外，還有二手房的競(jìng)爭(zhēng)。因此，策劃了一場(chǎng)專門針對(duì)3級(jí)市場(chǎng)銷售員的英雄會(huì)，發(fā)動(dòng)四大代理行，包裝成四大軍團(tuán)激勵(lì)其競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)天參加活動(dòng)的銷售員近3000名，禮堂座無虛席，第三天樣板房開放到場(chǎng)客戶超過300批，認(rèn)籌68個(gè)。

戰(zhàn)略成效:

最終，先生的湖取得了一組團(tuán)3天之內(nèi)完成全部銷售，二組團(tuán)三小時(shí)即售罄的驕人戰(zhàn)績(jī)。