Ｂｏｏｔｓｔｒａｐｐｉｎｇ：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的利器

Bootstrapping一詞，來自于20世紀(jì)初期美國(guó)流傳的一句“提著鞋帶把自己舉起來”的諺語，講的是美國(guó)人不依賴外力，而靠自我實(shí)現(xiàn)成功的一種取向。那時(shí)的美國(guó)人為霍雷肖·阿爾杰小說中自力更生的主人公們所著迷，希望將自己從貧窮中掙脫出來，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的成功。這種“白手起家致富”的故事抓住了多數(shù)美國(guó)人夢(mèng)寐以求的東西——不受一個(gè)人繼承遺產(chǎn)的任何限制而自由地追求財(cái)富。Bootstrapping的本質(zhì)就是一種步步為營(yíng)、循序漸進(jìn)的思想，指的是創(chuàng)業(yè)者在資源有限的條件下，發(fā)掘機(jī)會(huì)，創(chuàng)建新事業(yè)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。Bootstrapping的基本哲學(xué)體現(xiàn)了“現(xiàn)金為王!”的真理，創(chuàng)業(yè)者必須通過各種方法去節(jié)省并保護(hù)企業(yè)中最珍貴和最稀缺的資源——現(xiàn)金。

Bootstrapping這種思想對(duì)創(chuàng)業(yè)資源不足的大學(xué)生來說，無疑是一種非常好的指導(dǎo)思想，也應(yīng)該成為大學(xué)生的一種思維方式，并且可以成為其良好的創(chuàng)業(yè)利器。很多成功的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)之初就是運(yùn)用了Bootstrapping這種思想。

目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)、全球電子商務(wù)的第一品牌——阿里巴巴，是馬云和他的18個(gè)屬下用共同籌集的50萬元的本錢，在1999年成立的。當(dāng)初，為節(jié)省他們寶貴的現(xiàn)金資源，他們沒有租寫字樓，而是在馬云家里辦公，最多的時(shí)候一個(gè)房間里坐了35個(gè)人。他們每天16-18個(gè)小時(shí)，“野獸”般地在馬云家里瘋狂工作，日夜不停地設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，討論構(gòu)思，困了就席地而臥。馬云不斷鼓動(dòng)員工，“發(fā)令槍一響，你可能沒有時(shí)間去看對(duì)手是怎么跑的，你只有一路狂奔”，他又告誡員工“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間”，阿里巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。阿里巴巴之所以能生存至今有三個(gè)原因:就是因?yàn)椤皼]錢、沒技術(shù)、沒計(jì)劃”，因此他們都很珍惜一分錢。

如今家喻戶曉的品牌——聯(lián)想，是柳傳志和他的10個(gè)同事在中關(guān)村兩間不起眼的平房里，以20萬元起家，艱苦創(chuàng)立起來的。當(dāng)時(shí)他們珍惜手里的每一分錢，就連柳傳志去香港尋求合作伙伴的時(shí)候，1元的車票錢都舍不得花。

1987年，娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，通過代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。第二年的4月份，宗慶后租借了教育局在居民區(qū)內(nèi)的一處瓦房，招了12個(gè)臨時(shí)工，開始了娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液的生產(chǎn)。那時(shí)候條件很艱苦，很多設(shè)備都沒有，沒有鍋爐，他們就找來燒開水的鍋;沒有提取用的鍋，他們就用幾個(gè)翻斗鍋來提取紅棗、山楂、蓮子等物的營(yíng)養(yǎng)液，把料配好送到清泰街那邊的工廠灌裝。

1976年，江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽?4歲的村民高德康靠著從父親那兒學(xué)來的裁縫手藝帶著11個(gè)農(nóng)民，成立了一個(gè)小小的縫紉組，自任組長(zhǎng)，資產(chǎn)是8臺(tái)家用縫紉機(jī)和一輛永久牌自行車。波司登的光輝歷程就從這8臺(tái)縫紉機(jī)和一輛自行車開始起步了。縫紉組最初靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，高德康就是騎著這輛自行車，每天從村里往返上海購買原料，遞送成品，來回200公里路。每天天沒亮，高德康就騎上他那輛永久牌自行車上路。去時(shí)帶上加工好的100公斤重的服裝，以每小時(shí)20公里的速度“狂奔”，之后再馱著上百公斤的原料，連夜返回村里。來回十五個(gè)小時(shí)，胎爆、輪子變形是家常便飯。那段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財(cái)富。

這些成功的企業(yè)家都是在資金有限的前提下，去尋找創(chuàng)造性的方式來保護(hù)他們珍貴的現(xiàn)金流，從而開發(fā)機(jī)會(huì)創(chuàng)建企業(yè)，并使企業(yè)成長(zhǎng)。這些方式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說具有很好的借鑒作用，歸納為以下幾個(gè)方面:

1. 節(jié)省使用辦公場(chǎng)所的費(fèi)用。例如，在創(chuàng)業(yè)初期，為了節(jié)省寶貴的現(xiàn)金資源，馬云他們沒有租寫字樓，而是在馬云家里辦公，最多的時(shí)候一個(gè)房間里坐了35個(gè)人。除此之外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以利用大學(xué)為他們提供的創(chuàng)業(yè)孵化園。在創(chuàng)業(yè)孵化園里，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以使用那的資源，如電話、電腦等。并且，他們還可以和其他的同學(xué)一起討論他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以便改進(jìn)他們的業(yè)務(wù)。

2. 節(jié)省設(shè)備費(fèi)用。例如，在初創(chuàng)期，宗慶后他們沒有鍋爐，他們不是想方設(shè)法去購買鍋爐，而是用燒開水的鍋;沒有專門提取營(yíng)養(yǎng)液的鍋，他們就用幾個(gè)翻斗鍋來提取紅棗、山楂、蓮子等物的營(yíng)養(yǎng)液。當(dāng)然不是所有的生產(chǎn)設(shè)備都可以用其他工具代替的，還可以有其他方式來節(jié)省設(shè)備費(fèi)用。例如，購買功能齊全的二手設(shè)備或者可以租用設(shè)備，等企業(yè)盈利有足夠的現(xiàn)金流以后，再購買該設(shè)備。

3. 節(jié)省行政人員費(fèi)用。行政人員通常是指那些在財(cái)會(huì)、人力資源、信息系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷等職能領(lǐng)域工作的人。在創(chuàng)業(yè)初期，為了節(jié)省費(fèi)用，這些成功企業(yè)家有一個(gè)共同特點(diǎn)就是很多事情都親力親為，以便盡可能的節(jié)省各種行政費(fèi)用。例如，在初創(chuàng)期，高德康每天騎著自行車從村里往返上海購買原料，遞送成品。這樣來回200公里路。

4. 拓展員工的能力。員工拓展就是讓員工去承擔(dān)額外的工作量，這樣做可以為企業(yè)減少聘請(qǐng)更多員工的費(fèi)用。例如，初創(chuàng)時(shí)期的阿里巴巴，員工們每天16-18個(gè)小時(shí)，夜以繼日地在馬云家里工作。但是需要注意的是這種方法并不是對(duì)所有的企業(yè)都適合的。當(dāng)員工有很多就業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，員工就不會(huì)愿意從事拓展工作。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者通過樹立良好的拓展榜樣，和員工進(jìn)行誠懇的溝通，與員工建立良好的感情基礎(chǔ)，及為員工提供額外的補(bǔ)貼等方法來讓員工接受拓展工作。

以上這些方式都是成功企業(yè)家們用來節(jié)省費(fèi)用，從而保護(hù)企業(yè)最寶貴和最稀缺的現(xiàn)金資源。但是這些方法并不是企業(yè)家運(yùn)用Bootstrapping思想來保護(hù)企業(yè)寶貴現(xiàn)金資源的全部方法。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并不是要他們單純的去學(xué)這些方法，而是掌握Bootstrapping這種思想。只要始終堅(jiān)持這種思想，他們就會(huì)自然地去尋找各種各樣創(chuàng)造性的方式來保護(hù)他們珍貴的現(xiàn)金流，從而開發(fā)機(jī)會(huì)創(chuàng)建企業(yè)，并使企業(yè)成長(zhǎng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要希望一下子吸引多少風(fēng)險(xiǎn)資本來投資，而應(yīng)該充分運(yùn)用有限的資源，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在創(chuàng)業(yè)模式的選擇上，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可能更適合大學(xué)生們。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)很適合這些有知識(shí)的大學(xué)生們，并且門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、存活率高、收入也不錯(cuò)，而且可以借助于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大的平臺(tái)將來整合更大的資源。因此，對(duì)那些運(yùn)用Bootstrapping方法的大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有下幾種具體方式可選擇:

1. 辦網(wǎng)站。作為個(gè)人網(wǎng)站，無論從信息的發(fā)布，還是廣告的運(yùn)營(yíng)上，要想和大型門戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，都是不太可能的。但是大學(xué)生們可以借鑒“信息可用”這一互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思路，做特色信息類的網(wǎng)站，如學(xué)生就業(yè)信息型、考研輔導(dǎo)型、論文專著型、出行旅游型、房屋或商品購買參考型等等。大學(xué)生們利用自己的優(yōu)勢(shì)還可以創(chuàng)辦BBS論壇、博客網(wǎng)站。這種創(chuàng)業(yè)方式的成本一般不高，創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)的，就是有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，申請(qǐng)一個(gè)域名，購買一個(gè)空間，然后就是用心去經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站。辦網(wǎng)站的收入可以來自廣告，也可以主動(dòng)去拉與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)產(chǎn)業(yè)的贊助， 還可以先免費(fèi)為廣告商刊登廣告，等廣告點(diǎn)擊率達(dá)到某個(gè)數(shù)量后 再根據(jù)廣告流量或產(chǎn)品銷售狀況收取一定的費(fèi)用。

2. 網(wǎng)上開店。這種方式適合于所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，也是大多數(shù)大學(xué)生們選擇的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上開店省去了辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的錢，省去了租門面開店的錢，在這里創(chuàng)業(yè)者們不需要陳列貨品的貨架和房間，并且做生意的時(shí)間是彈性的，可以避開資金缺乏、經(jīng)驗(yàn)不足的難題。他們只需要在C2C模式的網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)ID，將他們所要出售的商品上傳，他們的小店就可以開張了。

有很多可供創(chuàng)業(yè)者選擇的C2C網(wǎng)站平臺(tái)，例如淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)等。來自艾瑞咨詢調(diào)查機(jī)構(gòu)與淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了57萬個(gè)直接就業(yè)崗位，加上相關(guān)的上下游帶動(dòng)，總計(jì)有100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。而且這些店主的收入相對(duì)不錯(cuò)，月入1000元到3000元之間的占66%。57萬人中有一半以上在23-32歲，大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)成為潮流，且大學(xué)生網(wǎng)上開店的成活率較高。很多高校的BBS上也有專門的板塊給學(xué)生商家免費(fèi)做廣告、發(fā)布信息等。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者除了在C2C網(wǎng)站平臺(tái)上開網(wǎng)店外，還可以在高校的BBS上發(fā)布一些商品的信息，以便吸引更多的消費(fèi)者。

如今網(wǎng)店的數(shù)量越來越多，要想從眾多網(wǎng)店中脫穎而出，大學(xué)生們必須利用好自己的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，把自己的網(wǎng)站辦出特色。

3. 其他網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的方式。例如，通過做閃客來盈利，就是根據(jù)客戶的要求來做Flash動(dòng)畫和Flash游戲盈利。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)所做Flash作品的規(guī)模、質(zhì)量等方面的條件來收取費(fèi)用。往往出色的Flash作品會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來很高的收益。這種盈利方式要求創(chuàng)業(yè)者具有較高的計(jì)算機(jī)水平。還有網(wǎng)絡(luò)兼職編輯、替人代練游戲、播客、網(wǎng)絡(luò)咨詢師等等，但通過這些方式的收益通常不會(huì)太高，因此可以作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的第二職業(yè)。

大學(xué)生們可以根據(jù)自己的興趣選擇適合的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方式。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的案例有很多，當(dāng)然失敗的也不少。大學(xué)生們要想創(chuàng)業(yè)成功，必須充分發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，以便了解顧客群體的需求。他們還需要規(guī)劃好企業(yè)的近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，明確好各階段的工作重點(diǎn)。當(dāng)然最重要的一點(diǎn)，他們必須要有Bootstrapping這種步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)的思想，去尋找各種各樣創(chuàng)造性的方式來保護(hù)他們珍貴的現(xiàn)金流，從而開發(fā)機(jī)會(huì)創(chuàng)建企業(yè)，并使企業(yè)成長(zhǎng)。

山東省教育廳科研發(fā)展計(jì)劃研究項(xiàng)目(S07YD09-2)。

(山東財(cái)政學(xué)院)