費德勒的“含金量”

北京時間7月5日21時，2009年溫布爾登網球公開賽上演男單冠軍爭奪戰。經過4個多小時的艱苦比賽，瑞士名將費德勒以3∶2戰勝美國選手羅迪克，第六次獲得溫網男單冠軍。這場比賽的勝利使費德勒以15個大滿貫頭銜的紀錄超越美國名將桑普拉斯，成為歷史上獲得大滿貫冠軍最多的男子選手。

在成為男子網壇“最偉大的運動員”之前，羅杰·費德勒的全球影響力也頗為可觀。根據2008年《福布斯》雜志公布的全球名人榜中，“費天王”在上榜的所有體育名人中排在第三位，僅次于老虎伍茲和NBA球星科比，排在了貝克漢姆之前。而在《商業周刊》2008年公布的最具商業影響力體育名人榜上，費德勒以總獎金4800萬美元排名第九。而費德勒的老對手納達爾，商業收入僅僅1120萬美元，還不及其一半。

是什么造就了費德勒的商業價值，使其在如今遭遇金融危機影響的商業市場上仍然所向披靡?

“完美統治者”的“吸金大法”

根據國際網聯官網統計數據，男子網球運動的商業價值排在傳統足球、籃球和賽車之后，列體壇第4位。縱觀費德勒背后孕育的商業價值，兩個小事例就可以說明其江湖地位。今年費德勒在溫布爾登中央球場的第一次亮相就引起了轟動，理由是他穿了一件白色復古軍裝式的特制外套。英國《衛報》時尚版編輯在點評這件外套時忍不住懷疑“這不會是費德勒的好朋友、《時尚》雜志美國版女主編、號稱時尚女魔頭的安娜·溫圖爾的主意吧!”

而在社交網站Facebook上，費德勒更是人氣爆棚。超過200萬粉絲加入了他的支持陣營。在這里，人們了解各種關于費德勒的消息，賽前賽后的心路歷程，娶妻生子的內心感受等等。正如CNN的首席體育記者Jon Wertheim在美網開賽前所評論:“費德勒統治了網壇五年。我們看到了一個完美的統治者。”

體育界衡量一個運動員背后商業價值的標準之一是看其代言品牌的多少。費德勒被譽為名副其實的“網球第一人”的原因不在于他在十年的職業生涯里，賽事收入超過4800萬美元，而是他即使處于職業生涯的低谷，也仍然是廣告商贊助商們的寵兒。

2005年費德勒簽約當今世界第一流體育市場經營公司IMG(國際管理集團)。IMG為他量身定制了一條比賽收入+商業收入的“吸金大法”:首先有了職業的經紀人托尼對其日常商業活動統籌安排;其次選擇優質代理商，保證其收入穩定性。

據瑞士著名的商業雜志《Bilanz》公布的統計數據顯示，費德勒已經躋身瑞士富豪榜300強行列，總身價大約在8320萬美元至1億6640萬美元。廣告收入已經提升了3倍，每年都有約3500萬美元的進賬。該雜志還指出，今年年初費德勒和耐克簽下了一份8年合約，僅這份合約就價值1.3億美元。

據統計，費德勒目前獲得的贊助合同包括耐克、優瑞、威爾勝、勞力士、吉列、奔馳、瑞士航空等世界品牌。如2006年費德勒與勞力士簽訂的為期十年的合同，規定費德勒僅需要在出席頒獎儀式時佩戴勞力士表即可獲得總價高達1500萬美元的收益。

翻看費德勒的贊助商，一個頗為耐人尋味的細節是勞力士在全球共選取了四位網球代言人，除了大名鼎鼎的費德勒和海寧，中國選手鄭潔、晏紫赫然在列。

中國網球市場潛力巨大

隨著網球運動的普及以及其背后的商業開發，中國網球市場也在風起云涌。國家體育總局網球管理中心的張先生告訴《中國經濟周刊》，中國的固定網球人群應該在300萬人左右，而且這一人口數每年還以10%到12%左右的速度增長。

中國網球產業能否利用費德勒生財?甚至打造出自己的“費德勒”?中國網球產業商業運作前景如何?

5月26日，中央電視臺和IMG賽事管理有限公司在成立300天后正式啟動運營。《華爾街日報》對此的評價是“一樁完美的國際聯姻”，認為中國潛在的、巨大的體育產業市場，加之IMG的商業化運作經驗，必然對中國體育產業的發展產生深遠影響。

據國際男子職業網球協會(ATP)統計數據，此前該組織網球比賽的收入主要來源于歐美，如今新的資金開始源源不斷從亞洲涌現，而僅僅10年前，亞洲還屬網球項目不發達地區。ATP國際區總裁布萊德·德拉維特接受媒體專訪時表示，當年大師杯比賽在中國的落地，就吸引了北京、上海、廣州等眾多城市的競標。

網球運動素有“綠色鴉片”之稱，網球職業比賽是職業化程度最高、商業化操作最成熟的一個運動項目。“骨灰級”的網球粉絲郭先生告訴記者，北京雖然有網球場地1000片，可高峰時預訂場地卻要排長隊。“我們曾經包機去上海看大師杯，若是中國將職業賽做大，吸引費德勒這樣的高手來華，會吸引更多青少年參加網球運動，成為最忠實的鐵桿球迷”。

根據羅蘭貝格家電消費方式矩陣分析，由于網球運動代表專注、進取、創新、時尚，使網球愛好者群體與全球消費電子產品的主流消費群體在生活形態上有高度重合，擁有大量年輕、時尚消費人群。網球運動的普及，讓服裝、球拍等周邊市場同樣也開始啟動。北京關鍵之道體育咨詢公司總經理張慶告訴記者，“網球運動在中國是自上而下的普及，這就蘊含巨大的價值。一些大型樓盤的興建、體育場館的修建也讓許多社區擁有了網球場，提供了硬件條件。”

央視IMG執行董事、總經理阮偉告訴《中國經濟周刊》，中國網球產業發展需要具有三個基本元素，第一個有投資方，第二個要有賽事主辦單位，就是生產方，第三個就是傳媒。目前通過央視IMG的媒體運作和市場開發，中網對贊助商的回報將更加直接;中網將在大賽收視率、門票收入、線下活動、市場開拓等方面獲得更強有力的媒體推廣支持，向著與四大滿貫賽事齊名的世界頂尖網球賽事邁進，在最大程度上與國際接軌，豐富比賽的娛樂化元素。中央電視臺體育頻道總監、中視體育推廣有限公司董事長江和平則認為體育產業要產業經營要放眼國際，他告訴記者:“央視IMG將為中網投入價值數億元的媒體資源，將其打造成為最具國際影響力的網球賽事之一，相信中國的網球會有令人矚目的發展。”

也許正如ATP主席德維利爾斯所說，“我只能用‘奇跡’來形容中國在最近15年的發展以及中國網球運動最近5年的發展，相信在這片神奇的土地上，網球與商業、體育、經濟將有一個完美的結合點。”