“葉博”的整合年

葉小平，行內人稱其為“葉博”，在西安楊森、施貴寶、羅氏的醫學注冊部工作了超過10年后，“水到渠成”地從職業經理人走向自主創業，和創業伙伴一起創辦了杭州泰格醫藥科技有限公司(下稱“泰格醫藥”)，主要為國內外醫藥公司的新藥提供臨床試驗、數據管理、統計分析以及注冊申報服務。

葉小平的早期創業搭檔包括營曉春、徐家廉、施笑利。大家有多年藥品研發、注冊和臨床研究工作經驗，創業之前很長一段時間在業務上相互合作與支持。“這是成長過程中很自然的一步，特別是當你發現一個千載難逢的產業發展機遇正好是你所擅長的時候。”葉小平說。

整個藥品研發初步可分為藥學研究、臨床前研究和臨床研究三部分，泰格是專注于臨床研究領域的CRO(合同研究組織)公司，上游有藥學研究CRO(如化合物篩選、合成領域的藥明康德)和臨床前研究CRO(如藥理、毒理研究機構)，下游有中心實驗室、合同銷售等CRO，從藥物研發費用的支出規律來看，臨床研究部分占整個藥品研發的比重約為70％，泰格醫藥將專注這70％，一些過去的同事，毅然放棄了海外的事業或在跨國公司里的事業，加盟到泰格來，并且“長居”泰格。臨床CRO公司的命門是團隊穩定性，一直到現在，泰格的主管以上的團隊成員，基本沒有離職的。

7年努力，泰格已經成為國內CRO行業的領導性公司之一，給臨床研究的申辦方、臨床試驗機構和政府部門留下了好印象。相比中小CRO，泰格的優勢在于擁有專業的團隊和規范的服務以及質控體系；相比海外的競爭對手，泰格對中國市場的深刻理解和細致嚴謹的服務，往往是贏得客戶的關鍵。

隨著國內外資本對中國CRO產業的看好，中國CRO面臨著千載難逢的發展機遇。過去一年里，中國CRO行業的收購、兼并時有發生，CRO行業逐漸開始進入規范化、規模化發展階段。泰格通過自身成長、聯合等手段整合優質資源，不僅取得了在臨床、注冊等領域的領先優勢，同時在數據管理和統計、I期臨床、CRO專業人才培訓及醫學翻譯等領域達到了國內領先水平。

2009年，泰格的團隊擴大了一倍多，達到280人，收入也跟著翻了一番，有望過億元。葉小平曾拒絕了大量的VC、PE和投行的投資要求，直到2008年7月，與他做了多年朋友的啟明劍投合伙人胡旭波才得以500萬美元投資泰格。按照胡旭波的說法，泰格這樣的公司根本不需要錢，他們在創辦后就立足下來，每年都有可觀的利潤。在接受風險投資后，泰格開始招兵買馬，在此之前，泰格只有一個人專職于銷售，而后銷售團隊擴充到十幾人，不同的人負責不同地區的客戶，還有專門的5人小組為其他同事提供情報支持，包括分析市場動態，挖掘成功項目所包含的數據，幫助其他銷售人員找到潛在客戶，以及在競標中給出合適的報價。這些改變給泰格的業務帶來了顯著增長。

2009年1月到7月，泰格的合同里有一半來自新客戶。之前泰格擁有一批固定客戶，它們大多靠葉小平等高管團隊的人脈發展而來。隨著團隊規模不斷擴大，葉小平將持續提高團隊的專業性和服務質量提升到泰格工作的最重要位置。迄今為止，泰格的團隊是國內CRO領域最穩定的團隊。

泰格和中南大學湘雅三院合作建設I期臨床基地，建成了擁有42個床位的標準I期病房和分析中心，在那里能夠完成大多數新藥研發的I期臨床試驗。2008年3月與啟明創投聯合注資中國惟一專業從事國際臨床研究數據統計離岸外包的CRO美斯達。美斯達是中國領先的海外業務離岸服務商，曾經為美國FDA的數據和安全監測委員會提供統計分析。泰格注資美斯達后，美斯達的業務有開始快速發展，過去半年的增長超過了100％。而通過與美斯達的密切合作，加強了泰格在生物統計方面的力量，使泰格的數據管理和統計水平處于領先的地位。

至此，2009年的泰格加強了I期臨床、生物統計和GCP培訓等相關產業服務鏈上的業務能力建設。葉小平對泰格未來的持續發展充滿信心，不僅因為整個CRO產業大環境良好，更是因為泰格已經占據了有利的位置。2010年，泰格醫藥的目標是進一步整合優質資源，鞏固服務優勢，超越客戶期望。